湖北日报全媒记者 吴文娟

通讯员 尹立群 胡纯波 李兵

阅读提要

仙桃涌现出一批“新农人”。他们从城市回归乡村，用新技术、新理念、新模式，为农业注入新动力，让老村庄焕发新活力，带领乡亲挑起现代农业“金扁担”。

进入腊月，仙桃广阔的田野上，并没有呈现出“猫冬”的迹象。

在一个个养殖、种植基地，一批“新农人”正辛勤耕耘。

陈振华：

人工繁育黄鳝苗

“地基已经打好，马上再建一栋繁育车间！”1月12日，张沟镇三同村忠善黄鳝种苗繁育基地，49岁的陈振华站在池塘边描绘着新图景。

上世纪九十年代，陈振华外出经商，他的父亲陈江启在张沟镇先锋村开创黄鳝网箱吊养，先锋村成了全国网箱养鳝发源地，创下“湖北养鳝看仙桃、仙桃养鳝看张沟”的美誉。

张沟镇黄鳝养殖面积达5万亩，但种苗一直依赖野生捕捞。

黄鳝种苗繁育“卡脖子”难题，父辈们一直没解决，返乡创业、敢闯敢试的陈振华揭榜了。

2015年，陈振华探索温室流水囤苗技术，避开进苗高峰，但是依然没有迈过苗种短缺的坎。

陈振华没有气馁。2017年，他与长江水产研究所李忠博士合作，成立忠善黄鳝苗种繁育专业合作社，探索人工产卵繁育技术。繁育、投苗、养殖、起网……历时3年，全周期试验，成活率达到80%。

2019年6月，黄鳝规模化全人工育苗成功在全国首例示范应用，并通过中科院专家组验收。

人工繁育鳝苗顺利游出实验室，游向市场。2020年，忠善基地的700万尾鳝鱼苗被客户一抢而空。

去年新冠肺炎疫情期间，仙桃许多人生产口罩赚了大钱。有亲戚找到他，请他一起做口罩，他冷静拒绝了：“人这辈子只有几十年光阴，钻透自己的本行，才能把一件事做好！”

陈振华决定一心一意主攻黄鳝养殖的技术、苗种、销售。本月初，他前往江西考察，学习通过电商平台销售黄鳝苗。为了迎接4个月后的“投苗季”，他准备尽快出清基地养殖的成鳝，腾出空间来用于繁育鳝苗。“今年能出产5000万尾，冲刺8000万尾，希望忠善的苗子能游遍全国！”

叶云峰：

全链条做大西蓝花

1月15日，九合垸原种场万家农富合作社，一颗颗翠绿、圆实的西蓝花正被分拣打包，发往山西。“收购价到了2块8，天气冷了，田里的花长不赢。”价格好，订单多，合作社负责人叶云峰发愁货太少。

叶云峰今年37岁，是九合垸人，早些年在深圳做白领，后因难舍乡情，2017年回乡种植西蓝花。

九合垸种植西蓝花有十多年历史，每到10月份，操着南腔北调的商贩涌入九合垸，田间地头车来人往。“一直以来，我们种、别人收，挣的都是分分厘厘，还经常怕卖不出去。”叶云峰与好友盘算，“甩”开这些中间商，自己闯市场。

成年人巴掌大的西蓝花，品相最好。集中采收，商贩会压价；收晚了，又会炸花。

创业初始，叶云峰发现“西蓝花之坎”：乡亲们大多摆摊售卖，看天收获，只能随行就市。守株待兔的老思维，跟不上现代农业的节拍。叶云峰与合伙人投资60多万元，建设一座冷库，集中收储，错峰出售。

“气候有好有坏，必须得知天而作。”叶云峰将视角转向种植前端，疏通基地沟渠，安装“水肥一体”喷灌设施，按需给西蓝花施肥灌水，缓解旱涝烦恼。推广错峰育苗种植，拉开时差，避免拥堵。

“种花靠技巧，卖花也不能使蛮力。”他主动出击，通过网络寻找新商机。

在“一亩田”农产品信息交流平台上，他“牵住”了一批成熟客户，高峰期每天能出20多万斤。通过网络，叶云峰很快将九合垸的西蓝花卖到北京、西安、乌鲁木齐、重庆等地，农户亩均纯收入达到3000元。

邓丽清：

直播带货卖干鱼

6部手机，3万粉丝。你会想到吗，这是一对农民夫妇的日常。

“老板，我要两斤干鱼。”“好的，马上给您发货。”1月12日，排湖渔场彩色小镇，邓丽清收到网友信息，赶紧前往仓库打包、发货。

每天，邓丽清的朋友圈里订单不断。2019年，邓丽清夫妇创造了300万元销售额。2020年，尽管受到疫情影响，利润也十分可观。

邓丽清是排湖渔场螃蟹养殖户，娘家在广东省东莞市。2016年跟随丈夫田志勋回到老家排湖开始养螃蟹。养殖技术成熟，螃蟹个头大品质好，但是销量没有达到邓丽清的预期。

“养得好还要卖得好。尝试互联网销售，进一步提升销售量。”此前，邓丽清曾在阿里巴巴工作过，夫妻俩在网络上卖过灯具。尝过互联网销售甜头的邓丽清再一次瞄准互联网，她先后在朋友圈、淘宝网、旅蛋网、抖音等平台上推广、销售水产品。

“自产自销，没有中间商，养出来卖出去。”多年网络工作经验，邓丽清思路清晰，认为网络销售最重要的是建立客户的信赖感。每次与新客户对话聊天，邓丽清都会主动介绍自己、家乡和水产品，并附上图片和视频，有时干脆来一场直播带货。邓丽清经常发起朋友圈积赞赠螃蟹活动，想尽办法带火销路。

渐渐地，邓丽清的“朋友圈”越来越大，客户越来越多，营销点开到了老家东莞。她将排湖螃蟹贴上标签，穿戴整齐，发车走货，通过网络卖到全国各地。

邓丽清成为排湖渔场的“网红”。村民彭光辉等6人找到她拜师学艺，学习网络营销技巧。

“胖嫂小龙虾”“北湖南岸”“排湖梦”……眼下，邓丽清正在为自己的水产品注册商标，打出品牌，销售之路越走越通畅。