湖北日报全媒记者 周鹏

通讯员 刘建平

踏上直播电商快车，一批新生代农民应运而生。

去年10月28日，通城县电子商务公共服务中心、幕阜山（通城）电商村、“集客魔方”网红直播基地启动，网红直播电商在通城“火”了起来。截至今年4月，全县在册网红主播有328人。

五一期间，湖北日报全媒记者到通城采访了部分网络主播。

“鸿旺”鞋是什么鞋，哪里产的？这个不知名的产品在主播“轩轩”的视频账户里，是粉丝们的名牌。

幕阜山（通城）电商村，鸿旺鞋业店外，一架主播手机前，今年35岁的“轩轩”正在直播销售各式“鸿旺”运动鞋。

“轩轩”叫宋新春，她初中毕业后到广东做销售，当过服装店长，与丈夫在老家通城马港镇建了三层小样楼。疫情打乱了一切，她呆在家里试着玩抖音，一条“有86年的吗，你们都过得好吗”抖音自拍，点赞达48.3万个，粉丝从90人一下上涨到7000人。

去年3月5日，一名老板请她带货销售零食。当时她纠结了一下，“带货需要大量活跃粉丝，自己不是网红，也没有网红脸，接不接？”试试看吧，没想到当天还赚了一些钱，她非常开心。

去年通城县出台培养网红的政策，激励她做起专业主播。今年1月，受“鸿旺”鞋业邀请，她到店里直播带货。每天下午1点开播，一般少则3小时，多则5小时。

在该店室内的直播室，主播方大放正对着手机放声歌唱，一首首极富节奏感的歌曲让他收获点赞不断。偶尔，他在镜头前卖力吆喝：“现在是活动时间，下单优惠多多……”

方大放也是通城人，曾做过业余歌手，今年过年后入驻鸿旺，帮助线上带货，他主要负责用娱乐吸引人气。他与轩轩两人一个专业带货，一个娱乐造势，名不见经传的“鸿旺”鞋渐渐红了起来。

鸿旺鞋业负责人卢里良说，他返乡后租用大坪乡易畈村扶贫微工厂创业，主要生产沙滩鞋和凉拖鞋，去年疫情后生产拓展运动鞋。受通城县政府引导，今年1月2日落脚电商村，走上直播电商之路，“今年直播销售了3000多双，共60多万元。”

四个月卖出三千多双鞋

专业公司培训直播网红

“集客魔方”网红直播基地的9间直播间里，主播、助播不停忙碌着。除了销售通城土特产，主播王玲俐还直播销售重量级的货物：金属模具。

王玲俐是大坪乡人，曾在武汉做贸易公司，销售有色金属和模具。受疫情影响，她关掉武汉的门店。去年9月，她回到家乡学习直播，10月28日到集客魔方做了第一场直播带货。一上场，许多人还不知道通城在哪，她先向网友们推荐家乡，没想到吸引了不少粉丝。

更没想到，直播带货效果那么好。当天销售了麦市干子、紫苏酱等，达4万多元。此后，她每天下午1点准时直播，唱歌、讲故事、带货。去年腊月，她销售通城的年货大礼包，一周时间卖了7万多元。

直播过程中，她捡起自己熟悉的业务，直播销售有色金属和金属模具，效果也不错。她说：“我还要学习更多直播技巧，支持家乡发展电商！”

“小县城有更大的发展空间！”集客魔方负责人曾子敬说，电商形式不断更迭，通城县虽地处三省交界，相对偏远，但近几年交通发生根本性改变，该县将“商贸富县”作为发展方向之一，鼓励直播电商产业，每年会给予补贴等优惠政策。受通城县政府邀请，该公司到通城县万雅国际商贸城打造网红培训基地，现已培训四批，总共200多人。

一年网络零售六个亿

黑仔，是通城直播带货“一哥”。

黑仔叫吴建，今年41岁，是通城县隽水镇人，他是土生土长的“网红”。2017年11月14日，他通过快手发布了第一个视频，沧桑悲凉的《一壶老酒》引来121.1万播放量、2.5万点赞，粉丝上涨到229.6万人。

“我是一个农民，就将最真实的展现给粉丝！”吴建介绍，他一边种地，一边做婚庆，这让他在镜头面前表演游刃有余。2018年入驻抖音，最高播放量达7920万、点赞280万。当时以娱乐为主，偶尔做些小广告。

“粉丝说了算！”吴建说，隔着手机屏，说得再好也没有用，粉丝认可才行。为保证粉丝的权益，商家请他带货得先交5万至10万元保证金，每次带货，他也要亲自去试试产品好不好。

去年“双十一”，他帮助带货销售衣服，平均一场卖了150万元。除了衣服，还有通城茶油、麦市干子等特产。他说，现在有一支20人的团队，运营多个账号。“以前是花钱请人帮忙拍摄，现在别人想来得交报名费。当年说我是‘疯子’的人，现在说‘来得太晚了！’”

许多粉丝慕名而来，其中，他带的6名通城本地人已可独立开播。“分享共赢，才会走得更远。”

目前，通城县已打通县、乡、村的物流服务网络，11个乡镇124个村物流快递服务点，上行价格降至4到8元，这将有利于地方直播电商发展。

县商务局统计，2020年全县网络零售额6.27亿元，同比增长35%。