◎本报记者/摄影 赵鹏来

“目前有意向购车的车主愈发理性，对于车的专业知识有的甚至比销售顾问还要全面，通过试乘试驾，更加深度的了解车的性能再下手购车已成为车市主流，所以4S店通过举办试驾品鉴会成为必须。”宝骏汽车市场部黄经理表示。

车市的不景气、车主苛刻的购买要求，让车商想尽办法营销策划活动。近期，徐州多家4S店频频举行试驾品鉴活动。通过“试车风”的引导，对于销售来说确实起到了很好的效果，再加上试驾品鉴会上老总签单、特价车特卖，令消费者在多了对比的空间之外，更享受到了实惠，让车市更加健康稳定的成长。

品牌全

进入二季度，参与试驾活动的品牌众多，车型更是数不胜数，奔驰、宝马、长安马自达、名爵、奔腾、长城、江淮、宝骏……从豪华高端车型至自主品牌均有涉足。经销商负责人表示：“原先像一些高端品牌的车型是不提供试驾服务的，目前车市竞争厉害，不放低姿态那就是跟自己过不去了。”据了解，厂家对试驾活动支持力度大，一些品牌为了活动的成功举办，专程从厂家调配品牌里最高端的车型至徐提供试驾。消费者即使不购买，也能体验到品牌的魅力，对经销商进一步的推广营销奠定坚实的基础。

人气旺

通过记者参加试驾活动发现，各店每批参与试驾的车友人气都很旺，这也反映出了人们对于汽车文化一如既往的热爱。“喜欢一个品牌，就去深入了解它，对品牌全系车型都有一个真实的体验，再为我们做一个品牌上的口碑推广是4S店的优秀营销手段。”上汽MG徐州凯腾4S店市场部表示。

据了解，每次4S店举办试驾活动参与的车友均有30人以上，携带家属在周末享受车给人带来的乐趣以及通过活动结交更多朋友的过程，是很多车友所向往的。4S店营造了这样的一个平台，在吸引人气的同时让更多的人目睹了汽车品质的风采，“让更多的人感受到有车的乐趣，是我们的初衷。”经销商表示。

专业强

据记者体验，目前试驾会活动的举办愈发专业化。江淮飞行秀试驾活动举办得有声有色，6位专业赛车手携同款江淮和悦齐出阵，举办场地就达几千平米，双侧轮支撑前行表演、集体高速漂移表演，让车友见证车辆品质的同时大呼过瘾……宝骏、奔腾、长安马自达等品牌也同样将专业延续，部分品牌提出了赛季制，将徐州区获胜的车友推荐至省继续参加新一轮的比拼。这种在娱乐中认真，在认真中进取的精神使得品牌宣传的推广得到升华。

形式多

奔驰全系试驾会、宝马3系试驾会、长安马自达试驾暨挑战赛、名爵MG5试驾体验、奔腾B70试驾会、长城M4上市暨体验会、江淮悦悦媒体试驾会、宝骏试驾会暨V型弯挑战赛……众多的试驾、众多的挑战赛，让更多的车友在试驾的同时感受形式上的乐趣。

在试驾会上，简简单单的开车只是其中的一部分，很多试驾会都伴随各种各样的比赛项目，夺魁的选手还可获取丰富的奖品，很多专业玩车的车友也都闻讯参与其中。同样，现场更少不了专业车手的漂移、入库、大回环的精彩表演，由专业车手携带试乘人员感受V型弯、U型弯、S型弯、极限冲刺的魅力，是一种独特的感觉。丰富的试驾形式给在场车友目不暇接的视觉，轰鸣的发动机带来听觉上的盛宴，驾驶着爱驾驰骋在连环桩桶的赛道上带动触觉上的每一根神经，同时体验、品鉴的茶歇由4S店带来的美食让大家再来一把味觉和嗅觉的精彩。试驾会——真的很给力！

从试驾会上的优惠情况看，车商很显然将姿态放得很低去销售。某经销商市场部负责人告诉记者，进入5月底至6月初，车市淡得很，而与厂家年初制定的销量目标还差得远，在库存压力增大的情况下，为了销量而亏本销售也属正常。还有经销商表示，这股试驾风将越刮越猛，一家店操作成功便迅速被复制，从单店开始，进而在行业内部推广，最后就是整个车市都将刮起试驾风，优惠必然伴随着活动的进行，消费者将得到真正的实惠。

优惠大

评价高

户外试驾体验完毕之后，许多客户也是纷纷决定当场进行购车，从现场签单的看板上不难看出试驾会的火爆程度，这样的情景正是因为真正体验过车型的魅力后折服了在场的客户。“在愉悦、热烈、趣味的仲夏，客户的满意与欣喜也是我们的意愿。”经销商表示。“4S店举办这样的活动不但满足了车友们购车前的需求，为周末爱玩的朋友们也提供了一个好去处，大家以车会友，乐哉！”

友情提醒——

提醒广大车友，在试驾会众多的季节，务必保持一颗友谊第一比赛第二的心，在享受试驾试乘的同时把保证行驶安全放在首位。关注徐州车市，感受精彩生活，汽车周刊与您共同聚焦各4S店的活动，欢迎您的参与。报业汽车事业部将逐渐启动汽车周刊的新浪微博，为广大车友及时发布各4S店的活动行程。

微博名称：报业集团-汽车周刊。

联系电话：13815316280。

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试驾形式越发新颖——招手试驾

在4S店或者试驾场试驾新车可能不少消费者都体验过，但“招手试驾”，对于很多消费者来说都还是新鲜事。顾名思义，“招手试驾”就是只要在路面看到某品牌的试驾车，消费者就可以招手要求试驾。如果满足试驾条件，可以进行新车试驾。即使你不会开车或者没有带驾照，也可以进行一段路程的试乘。

打破常规试驾形式

商家往往会费尽心思创造机会让消费者与产品进行“零距离”接触，缩短产品与消费者之间的“距离”。除了这种“招手试驾”活动，还有不少车商走出展厅，将车辆摆放到小区、商业场所等目标人群集中的地方，以“上门服务”的形式让消费者不用专门花费时间，就可以感受到产品的特点。

这种形式新颖的体验方式已出现在街头，数台试驾车跑在大街上，路人招手即停，感兴趣的市民随时看车、甚至试车。