本刊记者 谭遇祥

近日，广汽三菱第三届销售服务店大会在三亚开幕。广汽三菱汽车有限公司董事长卢飒、广汽三菱汽车有限公司总经理辰巳大助、广汽三菱汽车有限公司执行副总经理刘伟、广汽三菱汽车有限公司副总经理杜志坚、广汽三菱汽车有限公司副总经理葛城慎辅等厂方领导与广汽集团、三菱汽车、三菱商事的领导嘉宾、其他相关单位的领导嘉宾及全国各地经销商们齐聚一堂，共话未来。

据了解，2013年，在股东的支持与信任下，在全国各地经销商朋友的鼎力支持下，广汽三菱携手共进，奋勇拼搏，克服了创业初期的各种困难，企业全年实现生产各类车型42669台，销售各类车型43035台，全面达成2013年42000台的事业计划目标，创造了公司“当年投产、当年盈利”的奇迹。特别是月销量从6月份的2000多台，气势如虹，节节攀升至12月份的7000多台，以“广三速度”成就“广三奇迹”。

“2013年，对广汽三菱而言既充实忙碌又充满挑战。”执行副总经理刘伟表示。2013年是广汽三菱进入“新劲炫ASX、新帕杰罗·劲畅”的双核驱动时代以来扬帆奋进，屡创辉煌的一年。作为由广州汽车集团股份有限公司、三菱自动车工业株式会社、三菱商事株式会社三方共同投资成立的中外合资企业，广汽三菱拥有得天独厚的优势。广汽三菱既拥有三菱汽车专业的产品与技术，也拥有广汽集团在营销、管理、制造方面的独具优势，更有在座各位优秀的经销商的鼎力支持。成立以来，广汽三菱用一年的时间，收获了其他企业三年才能取得的成绩。这一年，广汽三菱以火箭般的速度，在品牌、产品、营销等方面全面发力，在汽车市场上暂露头角，成为SUV市场中的生力军。广汽三菱的品牌从零认知，逐步得到了行业和消费者初步的接受和认可。

在产品方面，为丰富公司产品线，满足不同消费者的需求，2013年9月，广汽三菱新车型—新帕杰罗·劲畅顺利投产上市，成为汽车市场上的新亮点，从此广汽三菱正式进入“新劲炫ASX、新帕杰罗·劲畅”双核驱动时代。11月份，在广州国际车展上，新劲炫精英版，以更亲民的价格给消费者带来了更丰富的选择。

在品牌推广及企业品牌建设方面，广汽三菱从广汽三菱、尤其是从三菱汽车在SUV领域深厚的历史积淀出发，来体现公司产品在SUV领域的专业性。2013年在成都车展上广汽三菱也提出了“力争打造中国SUV第一品牌”的新口号。

在营销网络的开拓上，广汽三菱采取了“4S+1S”的建店模式，2013年，共建立了169家覆盖主要城市的全国性网络。

在产品营销方面，广汽三菱开展了多样化的营销创新活动，如数字化营销、体验式营销等。广汽三菱做了许多体验式营销，让消费者深入了解三菱SUV的性能。例如现在广汽三菱在做的免费深度试驾新劲炫ASX的活动，活动期间凡对新劲炫ASX有意向的消费者，可前往广汽三菱销售服务店报名领取租车单，由4S店提供试驾车辆，免费试驾48小时，深度体验新劲炫ASX的魅力。广汽三菱之所以敢这样做，正是基于对自身产品品质的自信。同时，广汽三菱在银川、重庆、北京、苏州、广州、哈尔滨等地举办“SUV世家”体验营，所有参加体验营的广汽三菱车型都是原装车，不仅为广大消费者提供了深入体验新帕杰罗·劲畅的机会，更将专业的、艰苦的达喀尔赛事平民化，让普通民众、汽车爱好者走进属于自己的“三菱达喀尔赛场”。

在做体验式营销的同时，去年广汽三菱也积极尝试各种新型营销方式，主要是数字化营销。新劲炫ASX推出了线上零元秒杀团购活动，新帕杰罗·劲畅推出了“路遥知马力

置换见真心三菱帕杰罗最长里程竞猜、竞赛及置换活动”，目前正如火如荼地展开。此外，广汽三菱还在着力搭建官网、微博、微信、论坛联动营销平台，为未来数字化营销创造更大的空间。

在售后服务方面，2013年8月成都车展上，广汽三菱敢为人先，承诺提前执行国家《家用汽车产品修理、更换、退货责任规定》，也就是国家汽车三包规定，充分体现了广汽三菱对产品品质的高度自信，也饱含着广汽三菱对消费者的终极关怀。

2013年SUV市场继续保持了高速的增长，2014年预计SUV销量达到400万辆，仍然是汽车市场中增长最快的细分市场。2014年，广汽三菱将新增一款车型——新帕杰罗·劲畅行政版，另外还将丰富新劲炫的产品颜色，给顾客更多的选择。同时，广汽三菱也要进一步提升企业品牌的认知度和美誉度，提高市场份额、提升产能、扩充经销商渠道网络，进一步加深股东双方的融合，提高企业的凝聚力。企业股东三菱汽车已经将广汽三菱作为中国市场上唯一的重点，

2014年到2016年，广汽三菱将作为三菱汽车在全球增长最快的支持项目。

另外，还有销售店介绍了他们在相关方面的成功经验。执行副总经理刘伟认为：其实广汽三菱现在很多东西可以先由销售店去创新，厂家再去规划，很多广汽三菱厂家不了解的地方，希望销售店在判断之后想方法实施，广汽三菱厂家可以去支持。

“广汽三菱要转变思维，对汽车市场环境进行深入分析，对国家相关政策要进行研究，居安思危，不能只关注新车销售，忽略售后和水平事业。销售店要想在10年后依然保持目前的盈利水平的话，必须控制成本、提高单店、单车的绩效和利润，同时在水平事业和附加产品值上，真正的有所提升，也就是说不管是销售、二手车、精品、改装、融资租赁、保险、上牌、分期等方面加大附加产品的价值，在目前的主营业务之外，扩大广汽三菱的利润空间。”执行副总经理刘伟会上表示。