“这种花香沁人心脾！”午后，在海宁市长安镇（高新区）天明村沈士大道旁的花圃里，李正平站在一片绣球花中进行淘宝直播。这种花量巨大、散发着馥郁香气的藤本绣球——“落跑新娘”是他们团队最近的热销产品之一。

李正平直播说起话来语速惊人，但私下性格腼腆。他是海宁正乾园艺有限公司的创始人，更知名的是另外一个身份，一个有着200万忠实粉丝的网红——“爱种花的王大爷”。去年疫情防控期间，李正平所带领的团队销售额达到7500万元，一年卖花近1000万盆，实现了质的飞跃。

“我现在是一位地地道道的农民，忙碌在花丛中，看见自己培育的花朵开放了，就很有成就感。”谈起花卉，李正平调侃自己背朝黄土烈日面朝花。然而，令人惊叹的是，创业仅6年的他，就已经实现了从园艺专业大学毕业生，到销售额利润额连年翻倍的130亩花圃拥有人的华丽转变。

放弃高薪创业，进军家庭园艺市场

李正平出生于1990年，2011年，从杭州职业技术学院园林技术专业毕业的李正平，听从老师的建议，来到潮城海宁打拼。

“虹越，可以说是花卉园林领域中的龙头企业，我在这里工作了6年。”李正平说，为了能把工作做好，在虹越的这些年，他几乎尝试了所有的岗位，生产、技术、销售，甚至采购和内勤他都做过。

2016年，扎扎实实“练好内功”的李正平，又开始转行做园艺经纪人。多年积累的人脉和专业知识派上了用场，第一年，他便斩获第一桶金，个人营业额达到了420万元。

不过，园艺经纪人这个高收入岗位，李正平却不打算一直做下去了。

“那些年，我在国外考察，发现家庭园艺已成为主流，不论是带院子和花园的别墅，还是普通公寓的小阳台，都绿意盎然、鲜花盛开。对于他们来说，花卉和衣食住行一样，成了家庭消费不可代替的支出。”李正平心里默默盘算，他觉得，随着国民消费的转型升级，人们对家庭园艺的需求会越来越大，家庭园艺新兴消费市场很有前景。

2017年，随着国内花卉园艺热潮的兴起，李正平也正式从公司离职，瞄准了家庭园艺这一市场方向，来到长安镇天明村创业。在李正平牵头下，李正平的妻子刘利娜，好友王鼎、谈叶浩，4人共同创办了现在的海宁正乾园艺有限公司。

打造网红IP，淘宝行业销量全国第一

“爱美之心，人皆有之。很多女性都喜欢在家中或办公室内放上几盆鲜花，不仅看起来赏心悦目，还能起到装饰生活、净化空气的作用。”李正平想得很清楚，他的市场是家庭园艺，那么客户绝大部分是30至50岁的女性。

而销售渠道，李正平一早就决定好了，走互联网这条路。在尝试微信、淘宝等多种渠道深耕客户群后，李正平打造出了一个网红IP——“爱种花的王大爷”。

“虽然‘爱种花的王大爷’这个IP的原型是我的合伙人王鼎，但打造这个网红IP，我们还是策划了很久。”李正平说，之所以取名叫“爱种花的王大爷”，一方面是为了让人听上去就很有亲切感；另一方面，则是提升在直播中的反差效应，“当大家看到他是一名颜值颇高且拥有丰富的园艺花卉知识的年轻男性后，能够显著增强与客户的互动交流。”

每天，“爱种花的王大爷”都会在公众号上分享一些花卉养护、修剪、种植等小知识，并拍摄一系列相关短视频，让爱花之人能更直观地了解。就这样，2018年，他们企业垂直运营的微信公众号，粉丝突破了3万人，营业额也一下提升至900多万元。

“互联网的好处就是能够快速把产品变现，也让全国各地的人了解到我们的产品。”李正平说。

2019年，“直播经济模式”在海宁越来越火热，那一年的“双十一”，正乾园艺销售额达138万元，其中直播销售额占比50%。从此，李正平感受到了“流量”的威力。

“为了提升直播效果，我们光直播团队就扩充到了20人，基本从每天早上8点半不间断直播到晚上11点半左右。”李正平告诉记者。

事实证明，李正平的眼光没有错，“流量”给他们带来了更大的收益。去年，李正平团队的销售额达到7500万元，淘宝行业销量更是达到了全国第一。

创新“互联网+花卉”，带领乡亲走向共同富裕

2020年，一场突如其来的新冠疫情席卷全国，对海宁长安镇天明村本土花农散户造成巨大冲击，农户种植的鲜切花大量滞销。

“村里除我们之外，绝大多数花农、花企都还是以传统的线下批发为主要销售模式，疫情防控期间，周边省市的批发商进不来，加之物流行业的高负荷运转，收发件效率低下，往年畅销的鲜切花就滞销在大棚里，大家损失都比较严重。”李正平介绍。

看到花棚里堆积如山的鲜切花及花农们艰难的处境，李正平百感交集，他决心打破这一困局。依托团队近年来积攒的流量资源，为本地花农大开方便之门，替上门求助的花农免费带货。起初此举效益良好，但很快新的问题又暴露出来，由于是免费带货，花农间一传十、十传百，纷纷上门求助。

可帮忙带货虽然能解一时之急，终究不是长远之计。为了从根本上帮助区域花农解决鲜切花滞销的问题，李正平与天明村村支书陈伟达讨论后，想出了“创建区域花卉联盟”的办法，决定通过分享自己线上直播销售的经营模式，带领花农们一起探索“互联网+花卉”的销售模式，由“授人以鱼”转变为“授人以渔”。

“一个人富不算富，带着大家一起富才是真正的富！”李正平不仅是这样想的，更是这样做的。

为实现这一目标，李正平团队与海宁市商务局、长安镇人民政府、天明村村委会展开多方合作，开办“花卉带货速成班”，向本土花农分享自己的成功经验、传授线上直播带货技能。

2020年3月9日，在海宁市农业农村局携手海宁农民学校举办的“农产品网络直播营销”培训班上，李正平讲课吸引了来自海宁各个镇（街道）的农创客、家庭农场主、农业企业管理者300余人，还有5000余名直播爱好者通过手机远程听课。

在培训班上，李正平将自己的所思所悟倾囊相授，从用户画像、销售思维、直播技巧、产品定位等方面，阐述了网络直播的要点，手把手指导农创客如何在网上卖货，帮助农民积极拓展农产品销售新思路。

据统计，到目前，类似的培训课程，李正平已累计开课12次，培训花农2000余人次，解决了区域内240余人的就业问题，为乡村振兴注入了磅礴动力。