记者

沈哲韬

【生活热搜】

从2021年4月10日零点起，腾讯视频宣布对VIP会员价格进行调整。根据不同的付款方式计算，本次腾讯视频的会员价提价区间在1至85元不等，最高涨幅可达50%。

腾讯视频涨价后，京东联名会员也同步跟涨。此前，爱奇艺于去年11月13日零点对黄金VIP会员服务实行了多段价格统一调整。这是爱奇艺9年来首次价格调整，如今，腾讯视频追上脚步。

爱奇艺、腾讯视频等长视频平台，为什么要冒着“得罪”用户的风险涨价？这背后又隐藏着什么样的秘密呢？

长视频平台进入提价周期

“视频平台涨价是意料之中，从去年开始，爱奇艺、腾讯视频方面就多次释放涨价信号。我觉得随着内容质量和范围的提升扩充，涨价是不可避免的，这是双向选择的结果。”市民王先生告诉记者。

事实上，在2020年三季报财报分析会上，腾讯方面就曾释放过涨价信号，“中国的视频订阅价格在不断上涨，所以现在大家觉得订阅费并不是那么贵，我们认为视频订阅的价格在中国其实是偏低的，在某一些结构或某些情景之下，我们希望有机会能够调整视频订阅服务的价格。”

时隔4个月，腾讯视频涨价的靴子便落地了。

记者了解到，此前腾讯视频（网页端）会员连续包月、包季、包年的售价分别为15元、45元、178元，非连续会员月卡、季卡、年卡售价分别为20元、58元、198元。

实行新的VIP价格后，将调整为连续包月、包季、包年的售价分别为20元、58元、218元，涨幅分别为33%、29%、42%；非连续会员月卡、季卡、年卡售价分别为30元、68元、253元。

从单价上来看，价格调整最大的是非连续年费会员，从198元/年涨至253元/年，上涨了55元，涨幅达到27.78%。除此以外，各类付费模式下的价格上涨17.24%至50%不等。涨幅最高的为非连续的月度会员，从20元/月上涨至30元/月，涨幅高达50%。

腾讯视频涨价后，京东联名会员也同步跟涨。京东发布公告称，宣布于4月10日起在

PC、安卓等跟随上调腾讯联名卡售价50元，现价248元/年，而京享值4500分及以上的用户可享受原价198元/年。

“我们判断，未来国内头部长视频平台或仍会持续提价，核心在于提升内容质量，以获取更高的付费率，增强用户的付费意愿。”国泰君安研报表示，长视频平台大屏端订阅会员目前付费率较低，且处于较快增长阶段，未来有望成为长视频平台新的重要增长来源。我们看好长视频平台逐步步入长期提价通道带来的投资机会，优质头部平台及产业链合作公司有望持续受益。

会员付费率仍有提升空间

“虽然会员涨价肯定会影响用户的消费行为，部分价格敏感的用户也会因此不再购买会员，但视频领域会员涨价是大趋势，毕竟目前视频内容成本与日俱增，剧集、演员成本过高，视频平台盈利压力较大。”相关行业内专家说，像爱奇艺、腾讯视频等光鲜亮丽的视频平台背后，往往有着难言的烦恼。

数据显示，爱奇艺已经连续亏损了10年，同时爱奇艺的营收增速也在放缓。据悉，2017年至今，爱奇艺平均每个季度的净亏损几乎都达到了20亿元。

虽然订阅付费和广告是长视频平台的收入支柱，但遗憾的是，爱奇艺广告收入从2018年起就基本没有涨幅，在疫情的冲击下更是锐减。祸不单行，爱奇艺的会员数量或也已经触顶，其在2020年二季度的会员数量为1.05亿人，环比减少了1400万，仅与2019年第三季度、第四季持平。

在广告收入与会员数量无法增长的情况下，爱奇艺CEO龚宇表示：订阅付费是爱奇艺的主要收入，也是扭亏为盈的关键。他认为，爱奇艺黄金会员的月费已经维持9年了，但因为竞争的原因一直没办法提价，“这个价钱还是太低了”。由此，爱奇艺VIP会员宣布涨价。

此外，国内头部视频平台涨价或将成为一种趋势。根据国泰君安研报显示，通过对比头部平台付费会员数情况，可以发现付费会员超1亿人之后，增长将放缓。头部长视频平台付费率达到20%至25%后增速也会放缓。会员价格调整虽然短期影响爱奇艺订阅数，但ARPU值（单个用户消费金额）提升带来的销售收入增长，远超过付费会员略微下降带来的影响。

“伴随着长视频平台竞争格局的逐步稳定、头部平台内容质量及成本控制能力的提升，国内头部视频平台或逐步进入提价通道。”相关行业内专家告诉记者。

【趣味经济学】

视频平台开始轮番涨价的现象，可以用经济学原理中的“价格歧视”来解释。“价格歧视”实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。价格歧视是一种重要的垄断定价行为，是垄断企业通过差别价格来获取超额利润的一种定价策略。

实际上，各大巨头视频平台的会员体系，是对不同的消费群体，制定不同的服务及定价策略，用户花钱更多，可以享受更高的折扣和更好的服务，其核心目的就是为了追求消费者剩余的最大化。因此，会员体系本质上就是一种价格歧视。

近年来，视频网站砸重金请顶流明星、买综艺版权、独家签约热剧，为了抢用户、争市场、极大地增加了运营成本。而这内容成本压力的背后，是巨头们正在为天价明星的片酬买单。如何降低内容成本，生产更优质的内容则是长视频平台后续发展需要解决的关键。

涨价，虽然可以短期解决视频网站的生存焦虑，但真正的问题是涨价后内容能否满足观众的需求，服务能否符合观众的期待。更高的用户付费，需要更精致的内容产品，只有平台能够持续生产优质内容，用户才会心甘情愿为订阅服务付费。

因此，未来的长视频行业，需要正向循环才能走向良性发展。