黄耀萍

2015年8月，在南湖畔，杭州银行嘉兴分行正式开业。五年来，该行秉持勇猛精进的发展精神，以真诚优质的服务为全市人民与企业提供高效的金融保障。在进一步融入长三角一体化建设进程中，杭州银行嘉兴分行坚持服务实体经济，提升创新科技金融服务水平，为嘉兴蝶变跃升、跨越发展提供有力有效的金融支持，助力实体经济高质量发展。截至2020年12月末，杭州银行嘉兴分行存款、贷款总量突破370亿元，为嘉兴打造“重要窗口”中的最精彩板块贡献杭银力量。

展活力

融入长三角一体化进程

面临建党百年、长三角一体化发展上升为国家战略、国家大力构建新发展格局三大历史性机遇，杭州银行嘉兴分行抓住机遇，充分发挥自身的优势，重点围绕嘉兴市政府确定的城市发展重点规划和重点领域，聚焦规划内的城市重点项目，综合利用多元化融资产品，多维度进行营销和对接，支持全市基础设施建设。通过支持嘉兴市“百年百项”工程、“615重大项目”、针对小微创业园区、科技型孵化楼等项目，助力地方经济发展，深度融入长三角一体化进程。

此外，杭州银行嘉兴嘉善支行2020年6月开业后成为各类业务新的增长点。作为长三角一体化的前沿阵地，嘉善主要布局产业为半导体芯片与集成电路、传感器等高端装备制造与生命医疗健康产业，加速当地的科技金融业务布局尤为重要。目前嘉兴分行已经派专人负责嘉善地区的科技金融客户发掘，形成精准营销与金融助力，支持当地科创企业蓬勃发展。

杭州银行嘉兴分行发挥活力，在债务融资工具方面同样不断进行创新突破。2020年成功发行双创债，通过“投债联动”方式专项用于支持“双创”企业；通过创设信用风险缓释凭证，完善资本市场信用风险分担机制，有效扩大优质民营企业的直接融资渠道及融资规模，较明显地降低民营企业融资成本。

用匠心

为科创企业引入新动能

科技兴则民族兴，科技强则民族强。杭州银行嘉兴分行始终坚持“三专一创”（专营、专注、专业、创新）理念，从传统信贷需求到投融一体化，为科创型企业提供全生命周期金融服务方案。2021年嘉兴分行升格为“4+4”科技金融专营机构，与南京、合肥、宁波三大区域并列为重点机构，后期也将与总行科技文创事业部开展“1+1”的合作模式，深化业务拓展，发挥杭州银行特有的优势，为嘉兴市建设“科创中国”试点工作贡献杭银力量。

针对科创企业金融服务，该行明确专项激励措施，不断邀请总行科技金融专家来嘉兴地区开展调研指导，同时对嘉兴地区的科创型企业与产业进行梳理，专注于高端装备制造、大健康医疗与半导体、5G通信等新兴行业。

杭州银行围绕科创型企业“轻资产、高成长”的特点，为这类客户的融资方案设置了知识产权质押、订单质押、应收账款质押及其他创新信用类相对灵活的担保方式，可有效缓解创业企业融资难的问题。例如，某公司获得了市场上头部创投公司的青睐，获得最新一轮股权融资，嘉兴分行立即向企业推荐杭州银行特色科技金融产品——银投联贷，采用信用担保方式，成功获批3000万元授信，并在一周内完成放款，为轻资产企业解决了融资无担保的问题，切实为企业解决了难题。

同时，杭州银行正在切实做好投融一体化创新工作。2020年嘉兴分行以股权投资的形式成功入股某科技型企业2000万元，随即又给予该企业2000万元信用贷款的流动性支持，完成了真正意义上的投贷联动业务。

截至2020年12月，该行共服务科技型企业179户，合计表内贷款余额11.37亿元，表内外贷款余额52亿元。

守初心

为实体经济注活水

杭州银行嘉兴分行牢记信贷本源，积极把握信贷投放节奏，切实保障实体企业融资需求。在充分调研嘉兴市产业结构以及产业特点的基础上，形成年度实体经济客户营销指引，成立制造业专营团队，从总行争取信贷政策和资源倾斜，加大信贷资金投放力度，确保投向实体企业的信贷份额稳中有升。开展重点访客拓户行动，结合上市企业、拟上市企业、“国高新”、“隐形冠军”、“瞪羚企业”等名单，有目标、有计划、有方法地开展营销活动，提高客户营销渗透率。贯彻落实运用各类金融服务措施，促进实体经济高质量发展。在得知某企业有项目贷款融资需求，该行积极向总行争取相关政策以及加快业务审批速度，最后总分行协同作战仅用15个工作日便完成了3亿元的制造业贷款投放全流程，为企业解决了项目投入的阶段性融资困难。

此外，嘉兴分行认真贯彻落实支持小微企业发展的工作要求，推进小微企业“三张清单”落到实处，提升金融服务面和便利度，充分利用嘉兴金融信用信息共享平台，将“小微万家行”、“三服务”等活动结合，进一步解决小微企业融资难题。积极利用线上渠道营销，提高普惠小微企业信用贷款等，与嘉兴市信保基金平台开展合作，推动产品创新。截至2020年12月末，企业类贷款余额217亿元，较上年增长83亿元。

在建党百年来临之际，作为红船畔启航的杭州银行嘉兴分行将用实际行动助力嘉兴破茧成蝶、蝶变跃升，牢牢把握“高质量发展”这一关键词，持续改进和加强民营企业金融服务，助推民营企业实现持续健康稳定发展；继续保持各类“专、精、特、优”名单制服务管理体系，做深做透对优质科技型企业的持续营销与全方位金融服务，持续做好“科技金融赋能，保障融资畅通”工作，为嘉兴经济社会发展贡献杭银力量。