编者按：在广袤的农村大地上，新一轮的创新创业浪潮正蓬勃兴起。面对农业产业的转型发展，近年来，秀洲区涌现出了一个个农创客，成为活跃在田间地头的新型农业经营主体，播撒下岁岁丰收的希望，为传统农业注入了新的元素和能量，成为托起新农业的生力军。

吴斌：把蓝莓种在希望的田野上

“农民不仅是一种身份，更是一种职业，是一种精神的象征和力量的写照。作为一名‘新农人’，我要用自己所学的技术带动更多的村民走上致富之路。”

——吴斌

【人物名片】

吴斌是一名“85后”农村青年。日语专业本科毕业后，吴斌曾在嘉兴某家隶属于世界500强的日资企业从事采购工作，有着一份不错的收入和美好的职业前景，但他心中一直怀揣着一个农业梦。2013年5月，吴斌在秀洲区油车港镇胜丰村承包土地种植蓝莓。如今，他已经是秀洲区青联委员、秀洲区青春党建实践联盟下属“青创团”成员之一。

【丰收奥秘】

走进秀洲区油车港镇胜丰村，老远就看见一个年轻人顶着烈日在修整大棚。这个年轻人就是吴斌。他从刚开始面对农田和农活手足无措，到现在成为一名充满自信的农场主，是秀洲区响当当的青年农业创业先锋。

作为一名日语系毕业的大学生，吴斌最初的选择是一份专业对口的工作。“从农村走出来的，总想在城里扎根，但朝九晚五的工作让我有种‘满腔热血无处释放’的感觉。”吴斌告诉记者，在工作两年后的2013年，他选择了辞职，来到胜丰村承包了土地，专门从事蓝莓种植。

谈起如何想到要种植蓝莓，吴斌坦言，其中有机缘巧合的因素，但更多的是之前工作的影响。“机会总是留给有准备的人，那两年的工作经历让我接触到蓝莓，知道了蓝莓是一种市场潜力很大的水果，有着不错的经济效益。”吴斌说，加上自己小时候就是在农村长大，对土地有着不一样的感情，于是就下定决心，回到农村，投入蓝莓种植中。

结合嘉兴的气候，吴斌最初选择的是适宜在暖温带地区种植的北高丛蓝莓，口感香甜，特别适合鲜食。土壤改良，并往蓝莓地里加草炭，提高土壤肥力，调节土壤温度，刺激蓝莓根系生长……蓝莓作为新鲜事物，在种植中遇到了“水土不服”的难题，为了让蓝莓在秀洲生根落地且能丰收，吴斌花了不少心思。

创业等待总是漫长的。2015年3月，吴斌种植的蓝莓终于开花了；4月中旬，第一次坐果；5月23日，第一颗蓝莓转色成熟；5月28日，有了第一位顾客；2021年种植面积达到50亩……“对每一个阶段的到来，我都非常紧张但又充满期待。这些丰收的果实，是我和家人奋斗的成果，格外令人珍惜。”吴斌笑着说道。

小小的蓝莓，凝聚了吴斌全部的希望。同样是搞农业，大学生农民不管是种植还是营销，都与传统的农民截然不同。对于蓝莓的销路，吴斌优先考虑发展采摘，其次是通过网络线上销售。因此，每逢采摘期的周末，胜丰农场就会特别热闹，来体验现场采摘的市民络绎不绝；每逢工作日，吴斌则通过网上订单，亲自同城送货或者冷链速运。

按照绿色食品要求，采用生态种植方法生产，农产品口感突出……如今，胜丰农场以蓝莓、草莓等鲜果的观光采摘和线上销售为主营业务，同时配合梨、樱桃、甜瓜等其他季节性水果，产品颇受消费者的喜爱。

在自己增收致富的同时，吴斌还希望通过他的努力，能够带动周边的农户一起种植蓝莓，形成规模效应，在线上销售的同时，发展现场采摘和观光农业，为更多年轻人扎根农村提供帮助，带动附近农民一起致富，共同奔跑在乡村振兴的道路上。

沈霏：用产品加工让农场没有淡季

“幸福是奋斗出来的，丰收是用汗水浇灌出来的。让大家吃得更健康，让乡村更美丽，让村民和我一起增收致富，就是我最大的梦想。”

——沈霏

【人物名片】

沈霏出生于1990年，2014年大学毕业，曾经在大城市做过营销，后来毅然返乡创业，现在是秀洲区新塍小霏生态农场负责人。

【丰收奥秘】

一只只活鸭现杀后，用盐腌制去除血水，清洗、蒸煮、卤制，裹着浓郁酱汁的鸭子出锅、冷却、装袋……中秋期间，位于秀洲区新塍镇西吴村的小霏生态农场负责人沈霏忙得不可开交。

“这些都是预订好的，原本想趁着这个中秋小长假让自己和父母都休息一下，结果订单多到完全来不及做。”沈霏边说边打包酱鸭。

都说从事农业生产很辛苦，每天起早摸黑，但是“90后”年轻人沈霏却偏偏选择从事这个行业，当起了农创客，且乐在其中。

“我读大学的时候刚好是电商兴起的时候，当时就在想农产品是不是也可以像衣服一样在网上销售。”大学时的沈霏就有一个农业梦。大学毕业后，他放弃发展前景较好的城市工作，毅然返乡当起农场主。

农业创业必须要脚踏实地，一步一个脚印，沈霏的农场虽然规模不是很大，但却发展得很稳。最早的时候，他承包了30亩土地进行尝试，主要种植油桃、水蜜桃等水果，并在果树下养殖一些鸡鸭鹅等家禽，以批发销售为主。

在采摘的基础上，沈霏还农旅结合提升农场单亩地的附加值，让农场不局限于单纯水果采摘，还承接亲子活动、公司团建活动，拓展销售渠道。他将农场的面积从原来的30亩扩大到了50亩，增加了日本太秋脆柿、翠冠梨等水果，不断丰富农场的水果品种。在他的经营下，农场逐渐发展成了集水果采摘、烧烤、娱乐于一体的家庭农场，过来游玩的人络绎不绝。

“现在农场里有龙虾乐园，春天有野米饭，秋天有草坪火锅，我们还养了土鸡土鸭，可以作为养生锅底，菜园子里自己选菜、摘菜、下锅。”沈霏说。

如何才能让农场四季有产品卖，不让农场有淡季？头脑灵活的沈霏就想到了产品加工、多样化的发展方法，别人鸡鸭等家禽只做生鲜，他就把食材初加工成卤味。他每次都亲自操作，烧制的卤味由于味道好，积累了很多回头客，现在都是别人预订，他现杀现烧现卖，让顾客可以第一时间品尝到最新鲜的食材。

为了扩大农产品的销量，打响品牌，沈霏还开启了网上销售的模式，在吴江、杭州等地都培养了自己的代理商，他只需把货送到代理商那边，由代理商给每个客户配送。嘉兴地区除了自己配送，还会通过外卖配送平台协助，“线下就是亲朋好友帮宣传，口口相传的方式，建立口碑；线上主要在网上农博会、‘绿秀洲’、微信朋友圈等渠道发布产品，做好销售。”

“作为一名农创客，有责任、有义务走精细品质化的高端农业生产路线，着力打造健康、绿色、天然、放心、美味的优质农产品，并把优质农产品与乡村旅游结合起来，走出一条特色农旅融合之路。”沈霏说。

李丰：将蜜梨做成开启共富大门的“金钥匙”

“丰收除了丰产以外，还要适应现在顾客对健康的需求和国家对环保的要求，在蜜梨种植过程中，做到减肥料、减农药，产出的水果绿色味美，同时做好环境保护。”——李丰

【人物名片】

李丰出生于1978年，从事蜜梨种植27年。1999年，他创办了李丰农场。2003年9月，在他的倡导下，秀洲区洪合镇成立洪合水果专业合作社，李丰为合作社负责人。

【丰收奥秘】

“这几天太热，梨树都开秋花了，如果不用高位花芽嫁接技术，明年就要减产了。”中秋假期第一天，当大家都沉浸在节日的舒适氛围中时，李丰还在忙着给果树做高位花芽嫁接前的各项准备。

洪合镇是全国知名的“蜜梨之乡”，目前全镇蜜梨种植面积达7559亩。1993年，刚入行种植蜜梨的李丰跟着哥哥在洪合泰石五分场学种蜜梨。

“泰石五分场主要种日本菊水梨、黄花梨等，因为当时全镇黄花梨种植面积比较大，产量高，所以价格不是很好。”李丰说。

1999年，李丰从洪合镇农机站工作人员那里了解到，杭州果树研究所培育了翠冠和翠绿这两个蜜梨新品种，甜度高、口感好，且销售价格高。于是，他通过洪合镇农机站引进了翠冠和翠绿蜜梨树苗，并一口气承包了泰石桥村93亩土地，种植新品种蜜梨，成为全镇首批大面积引进新品种蜜梨的农户。“到2004年的时候，翠冠和翠绿蜜梨就开始挂果了，市场价有8毛5每斤，当时黄花梨是6毛每斤。”新品种的引进，让他尝到了品种改良的甜头。于是2005年，李丰又承包了27亩土地，进一步扩大种植面积。

酒香也怕巷子深。有了好的品种后，李丰就开始考虑如何来拓展销路。“大家一说到苹果，就会想到红富士，一说到哈密瓜，就会想到新疆。”品牌化战略是扩大销路最重要的手段，2003年他和镇里其他果农一起合作成立了专业水果合作社，制定了蜜梨生产标准和生产操作规程，并正式注册了“国界桥”蜜梨商标。

洪合水果专业合作社种植的蜜梨先后取得了“浙江省无公害产地和无公害农产品”“中国绿色食品”“浙江省名牌农产品”“嘉兴市名牌产品”“嘉兴市著名商标”等认证，打响了“国界桥”品牌的影响力。2020年底，洪合蜜梨正式被国家知识产权局核定为国家级“地理标志证明商标”。

蜜梨种植是个技术活，春天要消毒和人工授粉，夏天要防病防虫，冬天还要剪枝。“农场引进新品种后，我邀请杭州果树研究所专家来对我们进行了3年指导。”在掌握新品种种植技术后，他又多次引进新种植技术，尤其是2017年引进的高位花芽嫁接技术取得了巨大成功。“每年10月份嫁接，第二年就能开花结果，每个枝条挂果5至6个。这样一来，不管大小年，产量都能保持稳定。”李丰说。

洪合蜜梨肉质细嫩、汁多味甜、爽口清香，且营养丰富。在洪合水果专业合作社积极参与筹资下，洪合镇引进了全省首条电脑自动流水线选果机。“选果机挑选出来的蜜梨，完全符合客户要求，价格也有了保障。”李丰说。

如今，在合作社的带动下，洪合镇翠冠蜜梨种植面积达到5000多亩，电脑自动流水线选果机也对全镇果农开放，蜜梨成了洪合镇果农开启共同富裕大门的“金钥匙”。

蒋超：让新塍大米从“好米”变“名米”

■记者

富玲燕

“我觉得去乡村创业不只需要一腔热情，更要用技术、销售渠道等方式，带动整个地区的产业发展，并结合乡村振兴发展战略，形成品牌效应，描绘出共同富裕新图景。”——蒋超

【人物名片】

蒋超出生于1990年，博士研究生，2017年从澳大利亚学成回国后，在一家地产公司就职，去年4月回到嘉兴，现任嘉兴市金福米业有限公司总经理、新塍镇青创联盟副理事长，2020年获评嘉兴市第二批农业领创人。

【丰收奥秘】

“我是农民的儿子，那片田野寄托着我的欢乐、希望与梦想。”拒绝因循守旧、敢闯敢试敢拼是“90后”农创客蒋超身上特有的品质。

相比安逸的生活，他更愿意挑战自我。去年，蒋超毅然辞去了房地产公司的工作，来到嘉兴，接过岳父手中的“接力棒”，投入稻米产业。

土木工程专业出身的蒋超跨界发展，正式踏入农业这条道路。“不懂就学！”刚开始，蒋超一方面上网自学，一方面跟厂里的老师傅学，从加工、烘干到销售，每个环节他都积极参与，因为他知道，光靠理论没有实践是万万不行的。

企业要发展，打开市场、拓展销路是关键。如何改变过去收购、加工、销售的传统经营模式，将大米推向全国市场，让更多的人吃到新塍大米？蒋超进行了大胆尝试，加快与互联网融合，“通过网上销售比原来每年至少增加销售3000万元。”在传统销售的基础上，蒋超采取线下营销与线上营销相结合的方式，在美团优选、淘宝买菜、多多买菜等互联网社区团购平台进行销售。

一枝独秀不是春，百花齐放香满园。新塍镇是嘉兴市的农业大镇，全镇有150多户种粮大户，种植的晚稻品种有10多个，这些大户往往按照自己的判断去选择种植品种，这样带来的后果是种出来的品种不一定好卖，而品质好的、好卖的又种植面积偏小。

如何破局？蒋超想到了抱团发展。

他联合新塍镇上另外一家粮食龙头企业——浙江日月农业股份有限公司以及5家农民合作社，共同组建了嘉兴秀洲金福—日月稻米省级产业化联合体，致力于打造产供销一体化稻米全产业链，进一步提升当地优质稻米市场竞争力。

“从一开始的种植品种选择到田间技术管理，然后烘干、加工，到最后的市场销售，我们把整个稻米产业链条串起来。这样成本降低了，品质提高了，销售也有很大的提升。”蒋超说。

如何把好米卖个好价钱，品牌是关键。蒋超了解到新塍不缺好吃优质的大米，却没有叫得响的品牌。为此，他又开始和同行一起谋划区域公用品牌申报和打造工作。终于，在9月17日新塍镇举行的“庆丰收

感党恩”2021中国农民丰收节活动上，“新塍大米”区域公共品牌正式授权，标志着新塍优质大米正式步入了品牌化发展道路。

“比如脐橙，我们第一时间肯定会想起赣南脐橙，会选择购买它，这就是区域公用品牌发挥的大作用。”现在蒋超和团队正在把带有“新塍大米”品牌的产品入驻本地的商超、电商平台，接下来进一步走出去打响品牌。

从初出茅庐到独挑大梁，在这个农业大发展的新时代，蒋超正以淳朴的情怀和坚毅的性格，在带领农民共同致富的道路上砥砺前行。