本报记者

范文忠

启动建设“数字梅园”，搭上数字化快车；欲与阿里巴巴“联姻”，抢占市场制高点；研发杨梅酒，拉长产业链，……入夏以来，被誉为“中国杨梅之乡”的上虞区驿亭镇，杨梅刚挂在枝头，围绕销售的各种行动已有条不紊展开。

二都杨梅是驿亭镇的金名片，全镇种植面积达1.8万亩，去年产量1.3万吨，年产值1.6亿元，吸引市民和游客超30万人次，成了当地果农致富果。“二都杨梅要走高质量发展之路，唯有下好创新先手棋。当前，我们要加大与省农科院‘院地合作’力度，不断引进新技术、拓宽新渠道、开拓新业态。”驿亭镇党委书记叶涛说。

推广新技术

4月15日下午，位于驿亭镇新横塘村的虞东生态园负责人赵惠珍带着镇农技人员，来到罗幔棚前察看杨梅长势。“‘住’进罗幔棚的杨梅再也不怕极端恶劣天气和虫蝇了。”她说。

赵惠珍种植二都杨梅已有30多年了，她的虞东生态园面积近300亩。去年冬天，她首次搭建10个罗幔棚。“每个棚投资3000多元，单个投资额不大，大面积推广，是笔不小的开支，但受益的是自己，所以进行了尝试。”赵惠珍说，今年计划投资100万元，再搭300个罗幔棚。

其实，让杨梅“住”进大棚，并不是件稀罕事。早在8年前，驿亭镇杨梅村的真山杨梅专业合作社理事长冯常斌就带头吃起了“螃蟹”。

“搭个棚简单，但要真正掌握温度、湿度等，并不是件容易的事。”冯常斌说，从第一年花17万元，让7株杨梅树“住”进大棚，到去年为止投入800多万元，搭建起近60亩的连体大棚，在探索栽培新技术的同时也尝到了甜头。

“你们看，大棚内的二都杨梅已经比弹子大了，但露天的杨梅还只有黄豆一样大。大棚杨梅成熟期至少提前10天至半个月。”冯常斌坦言，杨梅提前上市，“身价”就高出一倍甚至数倍，而且还很抢手。

“今年计划再投入230万元，建个‘数字梅园’，只要一部手机，就能操控梅园的温度、湿度等。”冯常斌笑着说。

目前，驿亭镇二都杨梅种植还没有摆脱靠天吃饭的尴尬。每年二都杨梅成熟季，也是江南的梅雨季。“要减少极端恶劣天气对杨梅的影响，搭建罗幔棚，或动建杨梅大棚，推广杨梅避雨栽培新技术，是一条有效路径。”驿亭镇农业旅游办的俞钦阳说，接下去，镇里将加大宣传、扶持力度，特别是加大典型的示范、辐射作用，把推广避雨栽培技术作为提高杨梅品质的重头戏。

为此，驿亭镇解放思想，采取梅农抱团申请新技术扶持资金等新举措，并与省农科院建立“院地合作”，“走出去”取经，“请进来”技术辅导。“省农科院将落实科研力量，强化技术保障，共同促进二都杨梅高质量发展。”省农科院副院长戚行江说。

拓宽新渠道

还有不到一个月二都杨梅就将步入成熟季，驿亭镇分管农业旅游的副镇长徐杭惠牵挂着一桩事：与阿里巴巴“联姻”，拓宽销售新渠道。

由于杨梅保鲜难，二都杨梅的销售版图并不大。去年，驿亭镇曾“走出去”，与杭州鲜丰果业合作，利用对方的连锁超市，销售二都杨梅。“短短3天时间，二都杨梅销售额就破2万元。”徐杭惠说，尽管2万元的销售额微不足道，但市场反响较好，意义深远。下转第5版

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今年春天，驿亭镇拓宽销售新渠道的力度明显加大。2月底，徐杭惠与海亮集团旗下的生鲜农产品品牌商“明康汇”频频接触，想借助对方上百家门店，销售二都杨梅。

3月9日，在驿亭镇“二都杨梅”产销洽谈会上，徐杭惠与“明康汇”在战略合作方面初步达成协议。这意味着，今年二都杨梅将出现在“明康汇”的货架上。

攀上“明康汇”高亲，并没让徐杭惠满足，他有了更大的计划：与阿里巴巴旗下的盒马生鲜“联姻”，抢占高端市场。

“合作意向签下来了，过程可谓一波三折。”徐杭惠告诉记者，今年2月，镇里就与杭州的一家文化传媒公司挂上了钩，对方对二都杨梅也很感兴趣，但由于资金等因素谈不拢。

然而，徐杭惠并不气馁，他隔三岔五与对方沟通，并邀请对方到驿亭镇实地考察，终于，对方为他的执着所感动，答应到驿亭镇现场考察。4月16日，经过双方多次洽谈，终于签订了合作意向，这才让徐杭惠悬在心头的石头落了地。

此外，为了惠及梅农，驿亭镇与顺丰快递公司多次沟通，下降杨梅快递包装费用及快递费用，现已初步达成意向。据测算，每年可为梅农节省开支50万元以上。

开拓新业态

这些天，二都杨梅专业村——驿亭镇二都村魏伯阳山上的二都杨梅林静悄悄，但徐金美的心里却并不平静。

徐金美是梅之乡家庭农场负责人，承包杨梅达800余亩，生产经销杨梅酒。其实，在上虞土法制作杨梅酒由来已久，一种是用粟烧浸杨梅，另一种是杨梅发酵蒸馏酒。“因为没有食品生产许可证，这两种杨梅酒在市场上不能正常流通。”徐金美说。

2019年6月，赶在二都杨梅上市前，徐金美取得了食品生产许可证。她投入500万元，购买设备，开始生产杨梅酒。这是上虞首张杨梅酒生产许可证，将对二都杨梅拉长产业链产生深远影响。

然而，杨梅酒虽好，打开市场却不容易。“年生产能力达100吨，但去年只卖出20多吨，一度心灰意冷。”徐金美说。

镇农业旅游办还专门委托广告公司，给她带来了多款包装，并邀请省农科院的任海英教授等专家上门把脉问诊。今年春节一过，驿亭镇主要负责人就赶到梅之乡家庭农场调研，鼓励徐金美在包装、储藏和品种开发等方面下功夫。

“一度冷下来的血重新沸腾起来了。”徐金美说，一方面，她投资100多万元，实施储藏环境提升工程，计划开发泡泡酒等，走时尚之路；另一方面，加大文旅融合力度，依托当地魏伯阳文化，把800多亩杨梅林打造成休闲旅游目的地。

然而，这在驿亭镇绝不是个案。目前，依托梅之乡家庭农场，驿亭镇拉长二都杨梅产业链的计划正在酝酿。“接下去，我们将通过以文塑旅，以旅彰文，引进餐饮、民宿等项目，把市民和游客留下来。”驿亭镇镇长徐钱信心满满地说。