本报记者

陈雅雯

通讯员

毛春美

高胥村全景。

近日，阿里研究院发布了2016年“电商百佳县”排行榜，在备受关注的“电子商务百佳县”榜单上，丽水市共有7个县上榜，其中云和以网商指数14.512分的成绩位列全国第37位、丽水市第1位。

在云和，说起电子商务，高胥“淘宝村”是当之无愧的“领头羊”。这个新晋淘宝村，近年来依托木制玩具这一地方产业优势，在线上市场发展得风生水起。

有趣的是，在2015年之前，高胥村的主打产业还是食用菌种植。村里过半村民外出务工，人均年收入不到一万元。

从一个靠天吃饭、以农耕为主的山区农村，“摇身一变”成为直面全国、甚至世界木玩市场的“淘宝村”，高胥村晋级的脚步引人注目。

高胥村转型升级的“带头大哥”，是一位名叫李海荣的村民。2015年，返乡创业的他在村里创立高序电子商务有限公司，历经不到3年的孵化，如今的高胥村已经开出70余家网店，活跃在淘宝网、京东商城、速卖通等电商平台，全村1200多人口近半数投身电子商务，2016年，全村电子商务年销售额已达1.2亿元。

自产自销

高胥走出个性化发展模式

2008年，告别家乡赴金华闯荡的李海荣，在“中国淘宝第一村”——义乌市青岩刘村开出了自己的淘宝店铺。2015年，这个敢打敢拼的年轻人在积累了一定的资本和经验之后，毅然重返故土，打算以“电商开拓者”的身份，带领乡亲们“上网淘金”。

在云和，绝大多数木制玩具生产企业聚集在县城，一个距县城9公里远的小山村要在互联网经济中分一杯羹，看似“不可能完成的任务”。

货源、快递、运输成本……高序电子商务有限公司成立后，李海荣遇到了一系列出乎意料的难题：“当时，村民买鸡鸭鱼肉都要坐半个多小时的车去县城，更别提有企业主动送货上门、快递走村串巷上门揽件了。”

网店生意刚起步时，李海荣不敢拿太多货囤在家里，所以常常是接到一单生意就得跑一趟县城取货：“因为货源都在县城，拿货很不方便，加上订单量小，没有玩具企业愿意为我送货上门，一单做下来，我光是取货、发货，就得花上大半天时间。”

为了解决货源难题，李海荣打起了自家小作坊的“主意”：“我家的木玩小作坊，主要是为大企业代做加工厂业务，当时我想，如果能直接接单生产，成本问题就能彻底解决。”

生产和销售直接接了轨，李海荣的线上生意也渐渐有了起色。在高胥村，像李海荣一样开办玩具代加工厂的村民有10余户，眼看李海荣“自产自销”的崭新模式初显成效，大家纷纷来取经学习。在李海荣的帮助下，这10余家代加工厂也全都开出了木玩淘宝店。

27岁的林雯斌，两年前“师从”李海荣开设了网店，有着多年代加工经验的父亲也在儿子的带动下试着当起了“木玩设计师”。如今，有着一身好手艺的父亲负责木玩生产，林雯斌则负责在线上进行产品推广、市场拓展，“父子兵”的电商事业发展得一年比一年红火。

村里做电商生意的人越来越多，玩具加工厂也从最初的10余家增加到了20多家，销售额随之节节攀升。作为村里电商行业的“总负责人”，李海荣发现，自己终于有了与快递企业洽谈合作的“筹码”，过去因地处偏远而导致的各种成本难题，也从此逐一得到了彻底解决。

放下锄头、敲起键盘、自产自销，高胥村走出了一条个性十足的电商发展之路。

搭建平台

打破各自为战的产业格局

传统的农村电子商务，往往以“一家一户”式的分散经营模式为主，这种单打独斗形成的竞争格局，很难完成规模化、集约化、标准化的转型升级。但在高胥村，李海荣创办的高序电子商务有限公司不仅为广大创业村民提供了咨询和帮扶平台，还聚集了许多淘宝店铺“扎堆经营”，实现了抱团发展。

“散兵游勇的能量非常有限，况且高胥村地处偏远，除了掌握木玩加工技术的人比较多之外，不具备任何发展优势，大家如果不能拧成一股绳，谁也不可能在行业竞争中脱颖而出。”李海荣说。

为了进一步整合村里的资源，2015年5月，云和县农训办依托高序电子商务有限公司在高胥村建立了电子商务培训学校，实践培训则由李海荣负责，周一至周五免费开课，每堂课都邀请专业培训师前来讲授，吸引了本村的、外来的许多年轻人前来学习，也进一步带动了年轻人返乡创业的热情。学校成立至今，培训的学员已近千人次。

村民蓝献平是高胥村颇为成功的创业者，从对电子商务一无所知到精通线上各项业务，从月营业额不到1万元到现在的60多万元，他说，最需要感谢的就是这个为自己创业“助跑”的培训学校。

“我过去是个‘电脑盲’，连怎么打开淘宝网、怎么登录账号都搞不清，更别说独自打理一家网店了。”蓝献平告诉记者，电子商务培训学校成立后，他每个工作日都去听课，认真做笔记，只要遇到问题就第一时间向老师请教，从理论到实践，慢慢摸索出了上网做生意的门道。

“电商能人越来越多，产业才能真正形成气候，实现良性发展。”据李海荣介绍，高胥电子商务培训学校的培训项目主要包括店铺运营诊断、标题优化、直通车运营、活动策划、图片处理、客服培训等系列课程，采用现场教学与实际操作相结合的方式进行，“我们强调学员必须去‘感受’学习，而不只是纸上谈兵。通过现场实践，学员可以直观面对、解决疑难问题，并根据自身需求找到发展方向。”

有趣的是，这个聚集了无数怀揣创业梦想年轻人的培训平台，也成了高胥村淘宝商家的“互动据点”，大家在这里交流经验、总结教训、达成合作，少走了不少弯路。与此同时，为了帮助更多村民实现增收，高胥村还成立了残疾人就业基地、大学生创业基地等，优先为村里的残疾人、大学生提供就业岗位，以电子商务产业作为“人才孵化器”，使越来越多高胥人实现了致富梦想。

“村里电商产业刚起步时，日成交量很小，我们必须自己骑车把货物送到县城的物流公司。”李海荣告诉记者，培训学校促进了产业集聚效应的快速形成，相比过去，无论是硬件还是软件，高胥村开展电子商务的条件都更加完善、成熟，“现在，培训学校已经全面整合了云和县物流资源，统一安排收发货，为全村淘宝卖家提供价格最优惠的物流服务。”

产业转型

昔日落后山村面貌焕然一新

2015年，高胥村被阿里研究院和阿里新乡村研究中心评为中国“淘宝村”。

两年多来的变化，村里人有着最直观的感受。“过去，村里的年轻人大多选择外出打工，很多农房一度闲置，整个村子毫无生气。”高胥村党支部书记林大富告诉记者，自从李海荣回村创办高序电子商务有限公司后，返乡创业的村民逐年增多，现在，许多外乡人也慕名而来，定居在高胥村扎根创业，这些带来无数新思维、新理念的“新高胥人”，也为村庄发展注入了无穷“正能量”。

如今，高胥村原本闲置的农房全都被用作打造淘宝仓库、木玩生产企业、农产品加工企业，在李海荣等人的带动下，高胥村村民的人均年收入也在不断增加，从过去的不到1万元增至2016年的近10万元。

“电子商务的快速发展，带动了村民增收致富。作为村干部，我们也有了更多的资源可调动、更多的力量可凝聚，进而不断完善村里的基础设施建设，打造更优越、更便捷的创业就业环境。”林大富说，目前村里正计划着建造一幢电商大楼，吸引更多创业者前来抱团发展。同时，村里还将进一步修缮通往县城的公路，吸引更多人来高胥创业、吸引更多企业入驻高胥发展，“集聚效应越来越强大、产业业态越来越多元、创业者的选择越来越多，高胥村未来的发展空间也就会越来越广阔。”

如今，走进高胥村，一排排崭新的楼房鳞次栉比，行走在整洁的村道上，随处可闻撕扯胶带的打包声、“滴滴”作响的客服铃声和洽谈业务的交谈声。这座小小的山村，日夜都在忙碌……

（本版图片由云和县白龙山街道提供）

电商业主集中办公。

工作人员在仓库理货。

瓯江行·人

李海荣与村民讨论近期电商销售“爆款”产品。