2020年8月25日，位于南京市玄武区童卫路5号的浙商银行南京玄武支行正式开业，这是浙商银行南京分行在南京地区设立的第6家同城支行，这也标志着浙商银行南京分行在助力“四新”行动、支持“紫东”发展方面又出新举措、再添新力量。据了解，浙商银行是12家全国性股份制商业银行之一，而浙商银行南京分行作为该行在江苏省内设立的一级分行，今年以来创新推进平台化服务战略，已经在抗击疫情、服务实体、助力“四新”等方面取得了较为显著的成效。

一

精准驰援、持续服务，抗疫情中显优势

疫情就是命令，防控就是责任。今年年初，面对突如其来的新冠肺炎疫情，浙商银行南京分行充分发挥自身平台化服务的线上化、科技化优势，迅速实施一系列特殊政策和有力措施，及时精准地加强金融服务，持续有效地为企业抗击疫情、复工复产输送资金。

一是主动对接企业需求，充分运用直通车、超短贷、至臻贷、贴现通、池化融资平台等全线上化办理的创新产品，成功突破疫情阻隔，在企业足不出户的情况下，高效、精准地将信贷资金投放至企业，并通过应收款链平台、池化融资平台、网上银行、手机银行等帮助企业便利地支付使用。

南京一家在A股主板上市的家具、家居、建筑材料生产企业，其产品中的“红外体温快速筛查仪配套门框”被政府部门纳入疫情防控物资。为了尽快完成政府委托的生产任务，该家居企业克服一切困难组织在宁员工投入生产，但由于疫情因素，企业的融资手续一时间难以落实。浙商银行南京分行获悉后，利用其池化融资平台的线上化服务优势，短短3天内就为企业提供了8000万元的信贷资金，为企业生产疫情防控物资提供了有力支持。

二是切实考虑小微困难，第一时间出台实施“提供宽限服务、主动续期一年、自动授信增额、加强信贷供给、实行特事特办、推广线上办理”等“小微六条”专项支持政策，大力推广还贷通、信用通等主动授信产品，主动实行以视频访谈暂时代替面签等平台化服务项下“不见面审批”模式，有效帮助小微企业渡过难关。仅在疫情最为严重的一个月左右时间内，该分行就已累计为300多户小微企业办理延期和续贷2亿多元，向近500户小微企业增加投放信用贷款2.3亿元。

南京某小微企业主邱先生就是“小微六条”的见证者和受益者之一。年初举家返回江西老家过春节的他，在浙商银行南京分行有一笔160万元的贷款将于节后到期，但却因疫情暴发无法赶到南京办理，正在他心急如焚时，该分行客户经理主动联系他，通过“不见面审批”和“无还本续贷”的方式，在半小时内就远程办妥了续贷手续，让他心中的大石头落了地。“虽然这次的疫情让大家都很紧张害怕，但浙商银行这么好的服务，让我们这些小老板过了个安心年。”邱先生事后说。

三是有效开辟绿色通道，积极利用平台化服务项下的远程办公手段，进一步提高信贷审批等金融服务效率，解疫情防控的燃眉之急。南京市众彩批发市场是华东地区最大、全国第三大的农副产品批发市场，也是国家商务部指定的物资保供重点农产品批发市场之一，承担着服务全南京、辐射苏皖沪浙四省市甚至周边更大区域的食品稳价保供责任。在得知该市场主体南京农副产品物流配送中心有限公司正迫切需要融资，并计划发行公司债后，浙商银行南京分行有效开辟绿色通道，实现总分支行三级协同办公、高效联动，仅用两个工作日就完成了所有的内部申报和审批手续，同时，该分行还主动降低成本，有力支持了企业在短时间内成功发债。

二

降低成本、创新服务，稳企业中显担当

根据党中央、国务院、各级党委政府以及人民银行和监管部门关于做好“六稳”工作、落实“六保”任务的重要决策和具体部署，浙商银行南京分行及时深入传达贯彻、切实强化责任担当，明确以降低融资成本、提高融资获得率为导向，进一步创新应用基于互联网+和区块链等技术的平台化服务特色产品，着力提升对实体经济客户的金融服务质量。

一是积极应用应收款链平台业务。该业务本质是一项供应链金融服务，也是当前解决中小微企业融资难、融资贵问题的一剂“良方”。一直以来，实体经济企业在实际经营中大量采用赊销模式延期结算，由此形成的应收账款滞压放大了企业的资金缺口、制约了周转速度，加重了融资难、融资贵的问题。浙商银行南京分行通过应用区块链技术去中心化、公开透明、智能合约和不可篡改的特性，解决了应收账款登记、确权等难题，把应收账款改造成为区块链债权流转工具，合理帮助处于核心企业上下游的中小企业盘活应收账款，在解决融资需求的同时，进一步实现了降本增效。

一家央企对该业务感触颇深。作为一家具有深厚历史底蕴和广泛国际影响的知名建筑承包商和建筑服务商，该企业在全国各地拥有一大批上游的材料及劳务供应商，“如何帮助这些供应商获取低成本融资，进一步促进产业链协同发展”一直是该企业关切的问题。浙商银行南京分行得知该问题后，立即为其量身定制了一整套基于应收款链平台业务的线上化供应链金融服务方案。截至目前，累计已有120多家该企业的供应商通过应收款链平台业务盘活应收账款，获得融资超过8亿元。

二是创新设计分销通模式。该模式主要通过向供应链核心企业授予一定的平台管控额度，结合大数据风控模型和上下游真实交易信息，对下游中小微企业分销商进行征信“画像”和线上自动审批，小额、分散、批量地给予中小微企业融资支持。

泉峰（中国）工具销售有限公司（以下简称“泉峰工具”）主要从事电动工具销售，在国内拥有100多家经销商。由于该类产品的单价低、品种多、总额小，下游经销商如缺少房地产抵押物，往往难以获得银行的传统授信支持，久而久之，融资难问题不但制约了下游经销商的经营壮大，甚至还影响到了泉峰工具的资金回笼，不利于整个产业链良性发展。

浙商银行南京分行针对上述产业链“堵点”，为泉峰工具创新设计分销通模式，根据泉峰工具与经销商的销售记录，结合经销商自身情况等，分别核定分销通平台管控额度和专项授信额度，进而使得经销商可以通过专项授信额度申请贷款，贷款资金在产业链内封闭运转，在保证交易背景真实性的同时，提高了资金使用效率和融资获得率。通过该模式，不仅下游经销商能获得低成本融资，解决实际经营中的资金缺口问题，而且泉峰工具能够扩大销售，盘活应收账款，加速资金回笼。同时，该模式可支持贷款全线上化处理，帮助上下游客户突破地域和时间限制，减少面对面接触，极大地提高了业务效率和服务半径。据了解，截至今年7月末，浙商银行南京分行已为7家核心企业设计实施分销通模式，融资余额达1.12亿元。

三是大力推广“浙商苏贸贷”特色产品。在本次新冠肺炎疫情中，外贸企业无疑是受冲击最大的群体之一。为了充分落实江苏省委省政府出台的一系列“稳外贸”举措，浙商银行南京分行在中标江苏省商务厅、财政厅“苏贸贷”业务承办资格后，充分结合自身平台化服务手段，进一步创新推出并大力推广“浙商苏贸贷”特色产品。该产品融“结算、融资、交易”为一体，在政府部门的相关政策支持下，引入中信保多方共担风险，能为外贸企业提供成本低、手续简、效率高的信用融资服务。

南京峰晴生物科技有限公司是一家从事保健品生产及出口的中小型企业，年出口额约2000万美元，产品主要销往欧洲。在今年的疫情影响下，国外客户对保健品的需求量不降反增，企业资金缺口陡然增大，正在为融资问题发愁。恰好此时，浙商银行南京分行根据江苏省商务厅发布的“苏贸贷”目标企业名单主动联系上该企业，为帮助该企业稳住国外订单、抓住发展机遇，该分行建议企业办理“浙商苏贸贷”特色产品，在短短一周时间内，以信用方式发放贷款300万元，一下子解决了企业融资需求。同时，该分行还为企业提供了汇率避险、在线结算等一揽子金融服务，帮助企业进一步提高经营效益，大大提振了企业的发展信心。而仅今年1—7月份，该分行就已累计投放“浙商苏贸贷”11.77亿元。

三

倾斜资源、高效服务，助“四新”中显力度

发展新基建、培育新消费、壮大新产业、建设新都市，“四新”行动是应对疫情冲击、稳定经济运行、实现年度目标的“南京方案”，也是南京市作为省会城市在非常时期、关键时刻的担当作为和率先行动。就在南京市委市政府发布“四新”行动计划后，浙商银行南京分行积极响应、迅速行动，第一时间研究制订落实方案并向总行专题汇报。5月23日，浙商银行总行行长徐仁艳专程率队拜访南京市委市政府，就助力“四新”行动等进行对接会商。之后，该分行紧紧围绕市委市政府相关会议精神和具体工作部署，主动梳理对接纳入计划的相关企业和项目，大力创新推广针对性的专业金融服务。

据了解，在发展新基建、壮大新产业的过程中，很多企业涉及智能制造改造升级，但在具体实施时却遇到诸多困难，如一次性投入比较大、投入后回收周期比较长、不确定投入能否达到预期效果等。为此，该分行积极发挥银行的资金融通、信用中介、衍生服务等职能，创新推出集履约见证、设备分期、设备外包、银租通等专项服务模式于一体的“融资、融物、融服务”智能制造金融服务体系，帮助传统产业数字化、智能化改造，培育新型生产方式，促进产业转型升级。

今年7月，一家新基建相关领域的企业由于采购智能制造设备导致流动资金紧缺，但是苦于没有足额抵押物难以申请银行贷款。该分行获知这一消息后，主动上门对接，联合浙江浙银金融租赁股份有限公司，以银租通模式成功帮助企业盘活存量设备，顺利获得融资1300多万元。

此外，该分行还利用自身的“e家银”商城、“e家银”福利平台等产品，整合应用场景与金融服务，全面支持推进“新消费”提质扩容；通过进一步创新设计供应链融资新模式，优化产业链上下游企业金融服务，着力做好“新产业”补链、强链；通过加大资源倾斜力度、优化资源配置，综合运用多元化金融产品匹配“新都市”发展需求，积极参与支持重大项目。

高铁南京北站综合枢纽项目，是国家高铁通道的重要枢纽项目、“四新”行动计划中的重大工程。7月初，在得知该项目实施主体南京江北新区铁路建设投资有限责任公司计划发行项目收益专项公司债券后，该分行第一时间专门成立项目推进小组，继续发挥总分行绿色通道优势，仅用7天时间就完成了审查、审批、开户、投资等一系列工作，并安排专项资源、主动下调利率，帮助企业于7月21日以理想的融资成本顺利完成债券的首期发行，充分展示了该分行助推“四新”行动的决心和力度。

尽管新冠肺炎疫情带来的一系列影响仍未彻底消除，今后一段时期的经济形势仍然严峻复杂，但浙商银行南京分行表示，分行将继续紧紧围绕党中央、国务院、各级党委政府以及人民银行和监管部门的部署要求，在总行的统一领导和指挥下，以服务实体经济为重心，以投身地方社会经济建设为使命，以推进平台化服务战略为抓手，全力以赴为夺取“双胜利”、建设“强富美高”新南京做出更大的贡献。

黄铭