谈生意找经纪人去

“谈生意？找我们的经纪人去。”这句霸气十足的话，如今在铜山区房村镇房村很多农民的口里说得格外顺口。大家所说的“经纪人”就是活跃在村子的农村经纪人张守君。

12月9日，冬日的太阳，照在身上暖洋洋的。一大早，房村的张守君就忙上了。“天气好，正是施肥的好时候。”张守君一会儿还得到冷库去看看，“我们冷库里屯的梨，现能卖个好价钱了。”

在房村镇，张守君可是个知名人物。他本身是黄冠梨种植大户，经过几次坐等“销路”、丰产不丰收的尴尬经历后，他走出家门，不光自己的黄冠梨有了“好婆家”，周围群众也跟着沾了光。

在工商部门支持下，张守君牵头成立了黄冠梨生产合作社，发展了一批“经纪人”。他们积极推广田间套种技术，引导群众在果树间种植韭菜、大蒜、马铃薯等经济作物，形成长效经济作物（黄冠梨树）与短效经济作物（韭菜等），搭配立体种植、栽树前期就增收、后期效益更可观的局面。他还利用DV摄像机自行拍摄了科教片《黄冠梨剪枝技巧》，制成VCD碟片，分发到农户手中，并邀请技术人员入园实地授课，既有专业理论，又有田头实践，使高新技术通俗易懂，起到事半功倍的效果。

现在，张守君都是通过互联网发布信息，寻找买主，使黄冠梨供不应求，解除了农户的后顾之忧。工商部门为其注册了“宫品”牌商标，扩大了黄冠梨的知名度，产品远销香港等地。

经纪人促“订单农业”发展

在铜山区，像张守君这样的经纪人可不少。来自铜山工商分局的统计信息显示，目前，铜山区的农村经纪人涵盖了蔬菜、粮食、肉禽蛋奶、果品、食用菌等主要农产品，并拓展到农业生产资料、劳务、科技、信息等领域。

棠张镇是远近闻名的无公害蔬菜生产基地，在这里，有刘传会等一些种植大户，在生产销售自己农产品的同时，带动周围农户种植并帮助销售，涌现出100多名蔬菜经纪人。他们还联合起来成立了“蔬菜营销协会”。经过打拼，注册了“棠溪”蔬菜品牌，年销售蔬菜上亿公斤。目前，该镇蔬菜种植面积3万多亩，在经纪人的帮助下使零散的种植变成了规模经济。

“俺们的芹菜找到‘婆家’啦，这都是经纪人为俺办的好事！”黄集镇的菜农们今秋十分高兴。该镇是蔬菜种植大镇，全镇仅芹菜面积就扩大到5000多亩，为解决卖菜难，方永等20多名经纪人手拿着菜样，奔上海、上辽宁、跑兰州等各地大型农贸市场考察行情，搜集信息，联系买主。从全国各地联系来30多位大客商，到该镇“安营扎寨”，设立20个收菜点竞价收购鲜芹菜。据统计，目前全镇的芹菜已销售1200多万公斤，广大菜农再也不用为芹菜卖不掉发愁。

今年，铜山工商分局把培育经纪人作为服务农村经济发展的着力点，重点培育发展农村经纪人，促进“订单农业”发展。他们坚持“多予、少取、放活”和“先发展、后规范”的原则，制定了一系列优惠政策和帮扶措施，在各乡镇建立了农村经纪人工作室，在经纪人活跃的村组建立经纪人服务指导站，形成了以基层分会为骨干，经纪人大户为基础，帮扶联系点和指导站为龙头，组织健全、覆盖全区的农村经纪人服务网络。各镇都形成了一支与产业规模相适应的经纪人队伍，成为推动当地新农村建设的一支生力军。

截至目前，铜山区已有7000多名农村经纪人，各类农村经纪组织1490个，农村经纪人为农产品流通架起了产销桥梁，在“经纪红娘”的撮合下，全区农产品经纪成交额达15亿元，占全区农产品销售额的60%。

农村经纪人张守君建起冷库，过了旺季，皇冠梨仍然能卖个好价钱。