楼市棋局行至中盘

市场给出明确信号

◎本报记者 王巍巍

2012年行将过半，徐州楼市经历了毫无水分的“金三银四”，五月、六月市场成交量一直处于稳定上升态势。然而，限购并没有取消，观望也仍在持续。只不过购房者的关注点正悄然发生变化。那么，在这半年里，徐州房地产市场是一个怎样的格局？出手买房的市民又有着怎样的心态？让我们共同梳理2012年徐州楼市上半场表现。

政策：限购延续，楼市调控有紧有松

房地产是深受宏观气候影响的行业，政策的走向时刻在影响着楼市冷暖。今年我市限购政策延续，本市户籍居民家庭，对已拥有一套住房的，在主城区限购一套普通商品住房；对已拥有两套及以上住房的，暂停在主城区向其销售普通商品住房。本市户籍居民家庭在新城区限购一套普通商品住房。

然而，虽然行政手段调控丝毫不松，但是货币政策、公积金政策、土地政策等已经在地方有所松动。2012年，我国经济增长预期放缓，工业增速下滑，在此背景下，增加货币供应量以支持经济增长成为必然预期。6月8日，是徐州夏季房展会的第一天，央行悄然宣布下调金融机构人民币存贷款基准利率0.25个百分点，同时将金融机构存款利率浮动区间的上限调整为基准利率的1.1倍；将金融机构贷款利率浮动区间的下限调整为基准利率的0.8倍。业内人士均认为，存贷款基准利率下调之后，购房贷款压力渐小，势必拉动市场购买力。

果不其然，市区商品住宅自降息后一周的成交数字显示，6月9日至15日，7天共成交759套，日均成交108套。与上个月日均成交95套相比，环比上涨了13.68%。除西区和西北片区外，我市各区商品住宅成交活跃，并呈现出量价齐升的态势。

产品：精准定位，性价比才是硬道理

2012年上半年，徐州楼市热销项目均有着精确的市场定位。不论是住宅项目，还是商业地产，在目标客群抓取上都做到了“稳、准、狠”。

掀起今夏徐州楼市“橙色风暴”的美的城项目销量可谓惊人，上半年美的城销售额达到5个亿，徐州美的置业有限公司营销部部长周东凯称，美的企业的做法是“以不变应万变”。调控政策，从某种意义上来说，是对房地产企业提高了门槛、提升了要求。美的城从地段的确定、景观的营建、建材的选择以及工艺的锻造等方面，无不以高标准自律。只有对自己的产品有信心，带着自豪和“不怕比”的信念，才能最终赢得消费者的信赖和市场的肯定。

高铁时代广场项目则以“精装修、低总价”抢占商业地产市场份额。徐州金时利房地产开发有限公司总经理丁国良告诉记者，购买高铁时代广场的客户里有60%属于投资，10%—20%属于自用或者出租，剩下的是刚需客户。丁国良介绍，由于高铁时代广场推出的公寓式酒店属于不限购的产品，30万以下就可购买，且不用重新装修，在性价比方面占有绝对的优势。

徐州广达置业有限公司营销总监刘辉说，香榭丽花园和和信广场之所以受到市民的空前关注，一是因为其地理位置十分优越，二是因为商业地产正处于高速发展期。刘辉介绍，和信广场的定价比周边同类型商业项目低1000—2000元左右，属于性价比超高的产品。

品牌：价格是手段，品牌是核心

本月16日，云龙万达广场开盘，300余套房源基本销售一空。“开始广告打出6388元/平米，昨天去售楼处一问，才知这个价格的房子早就销售完了，现在新房源是7500元/平米，而且再不订都订不到了，我觉得不能再等了。”购房者朱先生告诉记者，开盘一周前，这里房子就被订的差不多了。至于为什么购买万达广场的住宅，朱先生表示，他就是冲着万达的品牌来的。万达广场的火热，带动了周边地区房价上涨。记者调查发现，各楼盘销售均价每平米上涨50—100元，部分楼盘上涨了200元/平米，极个别楼盘的某些楼层上涨了300元/平米。

记者同时发现，像国信、开甲等品牌企业所开发的楼盘，虽然价格极少进行调整，但其案场来访量却保持着相当稳定的数字。

梦想与荣耀 ◎王巍巍

古语中的“乔迁之喜”出自《诗经》中的“小雅”：伐木丁丁，鸟鸣嘤嘤，出自幽谷，迁于乔木。”从深谷飞到高大的树木上，可谓古代“改善型置业”的写照。

买房子，本身是一件喜事，但对于刚需置业者来讲，却常常落得烦恼。选择面窄、资金不充裕使他们在很多楼盘面前望而却步。有人开玩笑说，80后的年轻人从“叛逆”到“成熟”仅仅有一套房子的距离。而很多家庭因为拥有了几套房子，资产的升值超过他们20年收入的总和。

人人都想买房子，但并不是人人都买得起房子。有一对年轻夫妻，看房子看了两年多，最后买下高铁时代广场的酒店公寓。这套公寓总价不到30万，且无需装修。他们看中的是房子的实用性，易于出手。像这种过渡性需求，在徐州购房人群中并不在少数。曲线置业，也正是“从深谷到高树”的过程。

还有一对老年夫妇，看房子也看了两年多，最后选择在美的城买下“用来养老”的房子。有趣的是，以“豪宅”自居的美的城，也认为“性价比才是硬道理”。

应该说，时下的市场，是“品质+优惠=热销”的市场。购房者想要知道自己的血汗钱究竟花在了哪里，花得值不值？楼盘能否起到匹配身份和地位、提升生活品质的作用。

当买房成为一种梦想，“性价比”就显出了它的优势。从农村迁居到城市的年轻人，贵的房子买不了，便宜的房子太次又不想要。小户型、精装修、总价低便成为这类人群的首选。有一定积蓄的中年人，想要更好的居住环境，就会考察开发企业的资质、楼盘的品质、小区的配套。事业成功、资金实力雄厚的人买房，其购房的要求，不是“宜居”，而是“乐居”。

买房也是一种荣耀。买房意味着生活水准的提高，也意味着人生的进一步稳定。购房者乐于憧憬明天，预见明天，毕竟，“乔迁之喜”，是每个家庭都梦寐以求的。鱼逐水草而居，鸟择良木而栖。开发商以低价攻市，但最终被购房者所选择的，仍然是给力更给利的好房子。

房价：价跌量涨，市民抄底徐州楼市

上半年，为抢占市场份额，先期拿地的企业纷纷调整经营策略，给出幅度较大的优惠，以价换量成为开发商共识。据统计局统计数据显示，5月份全国70个大中城市中，有43个城市新房价格环比下降，持平的城市有21个，上涨的城市有6个。环比价格上涨的城市中，涨幅均未超过0.2%。徐州5月份新建住宅价格环比下降0.1%，同比下降1.7%。5月份，市区住宅样本的平均价格为6336元/㎡，市区商品住宅共成交2425套，与4月的1738套相比，环比上涨39.5%。

记者统计发现，6月份徐州楼市打折优惠的楼盘有近60家，其中折扣较大的开元云龙谷全款75折。而上半年，开元的成交数字始终处于排行榜前列。业内均认为，利好政策让购房者购房成本降低，也降低了购房门槛，这将刺激更多购房者入市。

业内人士分析，随着开发商给出的优惠力度加大，上半年大量楼盘开盘，涵盖住、商、办等各种业态，也是促使市场回暖的重要原因。