“老毕啊，葡萄熟了没有，我要订20箱，有没有？”“葡萄刚开始卖，量不够，还要再等等呢。”立秋刚至，早晚开始些微凉爽，地产优质葡萄的销售也按下了“启动键”，不少熟客已迫不及待“抢货”。但与这种火热现象相悖的是，市区多家水果超市的“特价”葡萄遭遇低价滞销。逐高舍低的表现，折射了葡萄市场几多问题？

在市区梦溪路一家水果超市门口，写着“句容葡萄，特价一斤4元”标语的纸牌竖在显眼位置，台子上摆放几串用纸包着的夏黑葡萄。往来的市民大都瞥一眼后就进店选购其他水果去了。“今年水果市场真乱，之前苹果梨子涨价，消费者就不买账了。现在葡萄价格这么低，买的人还没去年一半多，真是怪了。”超市负责人给记者算了笔账，去年同期，每天葡萄销售量为400公斤左右，而今年只有150公斤出头，加上价格也没涨，销售额就少得多了。

刚好在买瓜的市民王女士听到老板的“抱怨”，她接过话茬：“西瓜1块2一斤，一个10斤重的大西瓜才12元，足够家里吃一天了。门口那个4块钱一斤的葡萄也算便宜，好不好吃也不知道，买的人自然就好了。”

4元一斤的葡萄看似平常，但这个价格放在句容市茅山镇的葡萄种植“基地”，却有些不够看。

从7月29日开始，茅山镇的老毕家庭农场开门迎客，园里的夏黑、红巴拉多、金手指等葡萄已经开始分批次成熟，挂在枝头，煞是喜人。“7月份温度高，光照足，今年的葡萄品质不错。但成也天气，败也天气，5-6月份阴雨较多，推迟了葡萄的成熟期，现在园子里成熟的果子还不多，每天给电话来订货的老客户解释就要半天，真是供不应求。”作为茅山镇最早种植葡萄的农户，农场主毕年胜的客户众多，每到葡萄成熟季节，消费者蜂拥而至，这里面的关键，还在“好吃，有保障”。“我的葡萄都是用绿色防控技术种植的，每亩产量都控制在2500斤以内，口感那是没得说，还有绿色食品标志，吃过的消费者都知道，回头客太多了。”

如此“火爆”的销售，价格却让人有些想不到。“我这里夏黑每斤12元，阳光玫瑰每斤40元，像红巴拉多这些新品种，价格也在每斤30元左右。”说起价格，老毕十分有底气。“消费者认可我的品质，认可我的牌子，就能认可我的价格。”

这样的状况，真是和市区的销售情况来了个大反转。价格不低，销售火爆的例子，正在我市多个优质葡萄园上演。

在扬中市新坝镇立新村的润富家庭农场，40亩的葡萄园已经销售了近15亩。“我这里每天都要装数百箱葡萄，最多的一天装了800箱，一箱10斤，就是8000斤。”农场主孙继福说，他家的夏黑每斤卖8元，按照目前的销售量来计算，已经实现销售额18万元。

高价果追逐者众，低价果乏人问津。这背后到底有何原因？

据业内人士分析，低价果滞销的内因要看“两面”。其一，是受国际经济大环境影响，部分消费者的消费观念有所降低，虽然有些地产葡萄价格已降至4元一斤，但这些消费者依然不会买账，造成两头都不搭，略显尴尬。其二，随着部分市民生活水平的提高，4元一斤的葡萄很难打动那些“挑剔”或者说追求“高品质生活”的消费者，他们追求的就是好吃的优质水果，价格已经放在了次要位置。

这就解释了，为什么这些采用绿色防控技术以及疏果控产的品牌果园里，高价水果受到“追捧”。好吃、优质已成为如今一些家庭的选择。同时，或许正是这样的现象，也倒逼了农业体系的转型升级，更快的迈出向标准化、优质化的发展步伐。

本报记者 周迎