2018年以来，中国工商银行镇江分行深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，落实总行、省分行工作部署，围绕镇江市委市政府的工作目标，坚持党建引领，加强队伍建设，实现提质增效，更好地服务实体经济，工作跃上新平台，奏出推动地方高质量发展的最强音。

坚持党建引领

强化队伍建设

2018年以来，镇江工行积极推进全行党建工作，落实党委主体责任，确保党建工作的引领作用。

该行认真谋划并组织党建工作，发布了党建工作要点，坚持抓常、抓细、抓长，扎实推进作风建设。按照2018年党建活动清单，开展全行党建活动；创新党内学习制度，推动学习型党组织建设；引导管理人员依法经营、依法办事，加强警示教育，明底线、知敬畏。

持续推进党员队伍建设。镇江工行组织基层党组织党务工作者参加了总省行举办的《基层党建工作能力提升培训班》。认真做好新发展党员工作。创新组织了新入行员工的党性教育，提升新入行党员的党性修养。

全面完善制度建设。该行2018年出台了《镇江分行党委“三重一大”决策制度实施细则》《中国工商银行镇江分行青年员工成长积分管理办法》《镇江分行管理人员选拔聘用工作实施细则》等一系列制度。通过制度建设，将规矩立在前面，做到有规可循，有据可依，让权力在阳光下行使。

不断加强干部队伍建设。镇江工行规范选人用人工作，坚持党管干部原则，充分发挥党组织领导和把关作用，畅通员工职业发展通道，为各类优秀人才提供发展空间。加强干部梯队建设，完善干部培养体系，加强分层分类培养，实施“网点主任、对公客户经理、个人客户经理、合规经理、支行行长”五支核心团队能力提升工程。同时，建立有利于优秀年轻干部脱颖而出的选人用人机制，为镇江工行发展做好人才规划。

加大信贷投入

服务实体经济

2018年，镇江工行扎实推进公司信贷客户营销服务，提升对实体经济的服务能力，累计投放公司贷款188.02亿元，其中制造业等实体经济贷款累计投放142.19亿元。截至2018年末，全行公司本外币贷款余额272.37亿元，占该行各项贷款59.71%。全行公司信贷客户累计新增115户，新增贷款余额22.74亿元。

2018年，该行加大信贷投入力度，集中资金支持重大项目建设。该行主动跟进国家和省委省政府、市委市政府2018年重大战略,加大信贷投入力度,强化练合金融服务,确保重点项目和重大工程落地深入实施创新动战略,加快落实“中国制造2025”江苏行动纲要,支持传统产业转型升级,支持战略性新兴产业加快发展。2018年全年，新增投放重大项目贷款35.32亿元，其中制造业项目2.16亿元。

2018年，该行大力拓展制造业信贷市场，有力推进产业强市。今年，该行围绕市委市政府提出的“产业强市

对标苏南”的经济发展导向，在服务“产业强市”区域布局上，采取重点区域重点突破的策略，通过搭建银企合作平台，提升金融服务水平。今年初，该行由省分行直接牵头，已经与镇江新区签署战略合作协议，通过共同搭建服务区内企业的银政平台，提供便捷、高效的金融服务。

在服务小微企业领域方面，主要推“两网两贷”，有效解决融资难、融资贵问题。围绕特色产业集群客户，加强产品创新和组合运用，支持制造业小微企业创业创新。同时，不断强化银政合作力度，创新“银政通”系列产品，省工行与省财政厅合作开发“小微创业贷”业务，扶持创业创新中小企业，受到广大小微企业欢迎。2018年完成人行、银监普惠口径年度指标，全行新增小企业客户24户，超额完成目标任务。组织推动线上经营快贷业务工作，个人快贷渗透率达到26.2%，在全省13家二级分行中排名第一。

在推进制造业企业信贷业务方面，主要开展名单制营销。2018年以来，工行镇江分行作为总行全国重点城市分行，积极抢抓扬子江城市群、苏南自主创新示范区、宁镇扬一体化等机遇叠加的“窗口期”机遇，制定了制造业“千户工程”营销服务方案，助力我市高端装备制造、新材料两大支柱产业，新能源、新一代信息技术、生物技术与新医药三大新兴产业的发展，全力推进“高端、高新、高效”和特色发展。截至2018年12月末，“千户工程”中有贷户61户，贷款余额53.59亿元。

在深化幸福产业市场拓展方面，主要开展特定目标营销。根据总行“1+3”信贷布局意见，结合江苏省幸福产业的发展政策，镇江工行筛选“医、教、养、文、体、旅”等六大幸福产业板块目标客户，主动争取资源，稳步推进幸福产业全融资和全产品营销。至2018年底，全行幸福产业贷款余额22.16亿元。

打造“互联网+”

科技金融发力

2018年，镇江工行根据互联网发展趋势，推进业务发展，明确以“融e购”“码上赢”、O2O订单和销售额、个人客户手机银行捆绑率、融e联新增个人客户、对公企业网银手机银行、融e购商户动户数和云平台上线作为工作重点，整合资源，搭建系列有效场景。

截止到2018年11月，镇江工行企业网银证书版新增4526户，完成全年任务的250%；企业手机银行动户5413户，完成全年任务的132%；融e购月均活跃客户12335户，完成全年任务的149%；新增互联网金融客户46305户，完成全年任务的102%；场景建设完成全年任务的100%。确保“互联网+”业务快速增长和稳定。

全网点O2O模式，提升销量，放大品牌效应。2018年，该行结合总行“融e购”登录抽奖活动，从5月起在全辖范围内开展了全网点O2O活动。通过不断总结活动经验，优化工作方法，辖内网点逐步形成了全员营销的良好氛围。2018年5月至11月，共完成订单162276笔，月均订单数超23000单，“融e购”月均活跃用户数保持在12000人以上，活跃客户指标完成率均在140%以上。

拓展运营“融e联”公众号，扩大“融e联”应用场景。2018年度，镇江工行在运营维护好行内“融e联”公众号“镇江惠生活”和“镇江网络金融”的基础上，将行内公众号和行外企业号并行发展。截至2018年12月31日粉丝数已达12057人。

加强场景建设工作，打造互联网金融生态圈。镇江工行坚持场景战略导向，对内形成场景拓展、服务再造的新气象，对外打造开放、合作、共赢的金融科技新形象。该行以客户为中心，依发展做项目，2018年建成总行认定有效场景2个，分行其他场景4个。完成已签约或在建场景6个和目标场景13个，作为2019年项目储备。

镇江工行行长吴海清表示，今年该行将根植初心，回归本源奋进，在耕耘实体经济、致力改善民生、开展精确扶贫等方面持续发力，担起大行的责任。立足新时代，奋力新作为，书写新篇章。

（王双平 童本宽 张凤春）