王祖奎：吊具行业的领跑者

孙铜初：电商之路的追梦人

王祖奎，江苏亚太吊具有限公司董事长，现任泰州市新一代企业家联合会常务理事，泰州市绳网吊索具行业协会会长，高港区工商联第五届总商会副会长，高港区许庄商会副会长等职务。

王祖奎的职业生涯从上世纪80年代开始，1986年，他在高中读了不到一年就坚持退学，以己之力为家庭分忧，从一个懵懂的少年郎迅速转化角色进入社会。

王祖奎家所在的乡镇是泰州吊具行业的发源地。他介绍，当时是吊具产品单一的时代，生产方式也仅是传统的手工编织，各个村庄、家庭都在生产。农忙时节过后，村头巷尾便是一字排开的手工编织场景，甚是气派。

受堂哥影响，十六岁的王祖奎应聘到乡镇吊具生产企业跑销售。时光荏苒，十年磨一剑。从1986年到1996年，王祖奎从厂里几十个业务员中脱颖而出，被提拔做了乡镇企业的经营厂长。从普通销售员走上领导岗位，获得了施展自己才华更为广阔的平台。

2000年，在乡镇企业改制的大背景下，而立之年的王祖奎选择了自主创业，成立了亚太吊具有限公司。因有跑市场及企业的管理经验，公司成立第一年，产值就达到三百多万元，之后不到三年的时间，从三百多万元增长到了一千万元。

2009年，是王祖奎幸福感最强的一年。在当地政府鼓励支持下，企业进驻园区，从此企业发展驶入了快车道。亚太吊具公司也从当初单一的尼龙绳吊带加工，发展为生产迪尼玛吊具、合成纤维吊装带、复合钢丝绳、钢板起重吊夹具、平衡梁、磁性吊夹具、高温吊夹具、吊具配件等十几类、几百个品种。产品广泛适用于机械、钢铁、造船、石油、化工、电力、铁路、港口、军工、核电、航空航天等行业。产品销售网络遍及全国31个省、市、自治区及64个地级市。

现在的亚太吊具已经成为集研发、生产、检测、销售、服务为一体的专业化吊索具生产制造企业，设备先进、技术雄厚、制度健全、管理有序。“市场缺什么我们就生产什么，生产不了的就自己研发。”王祖奎说，亚太吊具的快速发展，与高技术含量带来的高附加值密切相关。2016年，亚太发明的吊具专用存放架，曾获得国家专利。截至目前，亚太吊具已经获得13个国家专利，正在申报的国家专利28个，专利拥有量位居行业领先。

“一花独放不是春，百花齐放春满园。”王祖奎说，在发展好自己企业的同时，更要推动行业更好地发展，成立行业协会，就是把大家团结好，共同发展好，行稳改远。

孙铜初，男，靖江人，共产党员，1984年1月出生。现任泰州市新一代企业家联合会理事，靖江市悠味食品有限公司董事长。2017年获选靖江市第十三届政协委员、靖江市工商联合会第十二届常务常委，2018年获评靖江市十大杰出青年企业家。

靖江市悠味食品有限公司是集休闲食品研发、生产及销售一体化的电商企业，产品为肉脯、海鲜、坚果蜜饯、糕点、卤味等休闲零食。目前已在苏州、镇江、常州、东莞、沈阳等城市开设30多家门店，产品入驻淘宝、天猫、拼多多、环球捕手、苏宁、盒马鲜生等多家电商平台，覆盖了全国各城市及乡镇。

孙铜初介绍，他高中毕业后在私企工作了几年后自己经营了一家小排档，业余时间喜欢玩网络游戏。他的父亲对这个“网虫”多次谈心，希望他能利用互联网做点有益的事。父亲的教诲让他开始思考。偶然的机会，他发现几个在纺织厂上班的亲戚每个月都领好多袜子回家抵工资。“能不能从网上卖出去？”孙铜初带着思考，尝试以袜子踏进互联网。一周时间，亲戚家里积压的近千双袜子全卖完，赚了3000多元。

初次“触电”成功，让孙铜初联想到，年轻人爱上网，尤其是熬夜上网的应该会备一些零食，靖江猪肉脯应该可以作为这个群体的休闲食品。2007年，孙铜初在淘宝店注册了“飘零大叔”精品零食店，专销靖江肉脯系列产品。

经过几年的努力，稳定了一大批回头客。2010年，孙铜初成立了靖江市悠味食品有限公司，并注册了“飘零大叔”商标，开始自己研发、生产、多渠道销售。“一个公司生命力的强弱要看其创新程度，一旦停滞不前，其江湖地位也不保了。”孙铜初说，公司每年拿出销售额的百分之十用于新品开发，每年都会推出应季网红新品。市场上只要出现了相关新品种，公司客服会向客户了解其受欢迎程度、口味情况，再汇总至研发中心，研发人员根据市场大部分人的口味调试新配方。“我们每一个新品出炉都要经过数万名资深粉友的评测，综合他们的反馈意见再改良成功后才会正式推出。”孜孜不倦的研发及良好的信誉，喜爱“飘零大叔”的粉友逐年增多。

近三年，“飘零大叔”店铺销售量一直在行业内领先，日均浏览量达10万人次，年增速10%。该品牌荣获2018年互联网农产品声誉品牌前15强，泰州市知名商标等荣誉。

十多年摸爬滚打，孙铜初已从一名“网虫”发展到目前年销售达3亿元的“零食大王”。孙铜初说：“回望我的电商之路，我迷惘过，

抓住了一些机遇，也失去了很多机会，但唯一不变的是我有一颗永不认输的心。我相信，机会只给有准备的人，有梦想，定会成功”。（新企联宣）