坚持量质并举

市场竞争力和服务实体经济能力进一步提升

金融是经济的血脉，服务经济发展是金融业的天职。近年来，农行泰州分行坚决贯彻落实市委市政府战略部署，紧紧围绕考核指挥棒和监管指标要求，加快信贷结构调整，全面改善实体经济金融服务。坚持量质并举，市场竞争力和服务实体经济能力进一步提升。截至今年5月末，该行人民币法人实体贷款余额228.45亿元；县域贷款余额311.93亿元；涉农贷款余额为235.83亿元；央行降准口径普惠贷款余额73.7亿元；银保监会普惠贷款余额50.01亿元。

积极服务制造业和新兴产业。围绕泰州“产业强市”实施方案，聚焦市委市政府确立的生物医药和新型医疗器械、高端装备和高技术船舶、化工和新材料三个先进制造业集群中的优质客户，坚持抓大不放小，进一步提升金融服务的深度和广度。加大重点企业、重点项目贷款的营销力度。分支两级行开展联动营销，跑政府、进园区、访企业,及时了解区域发展规划、产行业政策和投资重点，寻求信贷合作客户，加大信贷支持力度。截至5月末,银保监口径制造业贷款余额80.42亿元；今年累计发放制造业贷款28.16亿元，投放户515户。疫情期间，我行积极践行金融使命担当，全力支持企业复工复产。全力满足与疫情相关的医疗用品、医药生产企业的贷款需求，共向21家医药相关企业授信2.79亿元。切实加强线上金融服务，并陆续推出“抗疫贷”“复工贷”“周转贷”等绿色通道产品，累计发放线上贷款20.33亿元。为受疫情影响，不能正常还本付息的小微企业及农户贷款，提供宽限及展期服务。突出外贸维稳，利用我行海外机构优势，进一步拓宽融资渠道，积极引进境外低成本资金，扩大跨境融资规模，有效帮助客户节约财务成本。

扎实推进普惠业务发展。一是强化网点普惠信贷人员队伍建设。充实客户经理队伍，推行客户经理下沉网点，增强基层网点资产业务经营能力，打通了普惠信贷服务的“最后一公里”。二是强化普惠源头营销。瞄准当地特色产业集群、示范基地，开展针对性服务营销。组织开展“万人进千村”金融服务活动，组建服务团队，精准对接春耕备耕、复工复产农业经营主体的资金需求，截至5月末已入驻行政村158个，建立农户信用档案1968户，授信1498户，金额4.72亿元，累计发放农户贷款2.78亿元。三是深入推进“一项目一方案一授权”工作模式。围绕优势产业集群、专业市场、各类工业园区开展“一项目一方案一授权”运作模式，提高批量获客、批量提供金融服务的水平和能力。行长、分管行长着力抓落实，深入分析研究地方主流经济和产业，加强优质项目营销，实现批量化、工厂化运作。

主动服务乡村振兴。乡村经济发展是乡村振兴的基础，作为现代经济的核心和实体经济的血脉，金融在开拓投融资渠道、强化乡村振兴投入方面发挥着重要作用。近年来，农行泰州分行紧抓互联网技术，提高农村金融服务的效率和可获得性，全面助力乡村振兴。按照总行战略部署，深入推进互联网服务三农这个“一号工程”，建立“横向协同、纵向联动”的工作机制。持续加强与养老服务机构、市级以上农业产业化龙头企业、优质农民专业合作社、乡村旅游点等农产条线客户对接，并把个人资产业务尤其是“两户”贷款摆在重要位置，对县域乡镇网点开展重点调研和帮扶工作，进一步解决问题、明晰思路，提升网点服务营销能力。截至5月末，该行市级以上农业产业化龙头企业贷款余额8.26亿元，个人生产经营贷款及农户贷款余额共计36.86亿元。