卫芹：追求“足赤”人生

□记者 鲍仁

【人物档案】

卫芹，1973年出生，姜堰区桥头小杨庄人，泰州市永昌商贸公司总经理，中共党员。1990年高中毕业后进入泰县宝玉工艺品厂，先后担任工人、供销员、营销副厂长，1998年加入中国共产党。2000年起，在全省各大商场租赁柜台经营金银饰品，2008年到泰州加盟“七度银饰”、2010年加盟“中国黄金”加盟店、2017年加盟“周大生珠宝”、2020年加盟“六福珠宝”，在泰州及周边城市开设17家门店。

一

乍一看名字，以为卫芹是个女同志。

其实，卫芹是个中等个头、瘦瘦精精的男子汉。

眼前的卫芹，似乎有些不修边幅：随身衣服，头发有些乱，属于那种一走进人群就看不出来的普通装扮，至少不像个“老板”。

见面闲聊，听说记者的家住在市区坡子街附近，卫芹嘿嘿一笑：那边的“中国黄金”店面，都是我开的，还有“周大生”。

真是“不聊不知道，一聊吓一跳”：就是这个没事喜欢看两眼足球赛、一点也“不像老板”的卫芹，在泰州及周边城市，居然拥有自己的17家黄金珠宝店面；央企品牌“中国黄金”在全国有3000多家门店，其中有8家是卫芹开的。

不知道大家对卫芹的第一印象如何，反正，我觉得他应该“挺厉害的”。

二

1973年出生的卫芹是姜堰人，桥头小杨庄那的。

土生土长的农村人。

1990年，卫芹高中毕业。

那时的高中生，毕业后考不上大学，无非就是几条出路：种地、学瓦木匠等手艺、外出打工啥的，后来乡镇企业办起来了，就又多了一条路：进乡办厂。

这条路，被卫芹赶上了：高中毕业后，他经人介绍进了乡农业公司办的宝玉工艺品厂，成了一名车间工人。

这个工艺品厂是跟玉石打交道的，专门生产为黄金饰品配套的镶嵌用宝石，卫芹他们一帮车间工人，主要工作就是打磨玉石原料。

尽管是做工艺品，说起来有点高大上，但一个不到20岁的壮小伙子，每天跟指甲盖大小的石头打交道，而且日复一日地这么干，是很容易产生“审美疲劳”的，反正卫芹觉得，在车间不会有“大出息”。

这个年龄的男孩子很容易冲动，卫芹一冲动，干脆就跑回家，不想上班了。

幸亏卫芹的师傅上门做工作，卫芹回到厂里，但要求换了一个岗位：跑供销。

有道是“少年不识愁滋味”。对刚从车间出来的卫芹而言，跑供销谈何容易：那时候没高铁、没手机、没导航、没私家车、没电脑、没百度地图、没微信、没携程驴妈妈……一句话，现在我们触手可及的各种现代生活工具，那时候都没有，就连现在差不多已经淘汰的固定电话，都还没完全普及，加上公路交通不发达，高速就那么几条，光是从卫芹所在的姜堰桥头去趟南京，就要大半天，当天还回不来。

长途公交一站一站换、一个地方一个地方问、一条街一条街跑、一个单位一个单位“摸”……完全靠“两条腿，一张嘴”，20出头的卫芹很快尝到了“跑供销的滋味”。

那个时候，社会上给供销员编了个“顺口溜”：出门西装革履的“像个公子”，到了人家单位东张西望的“像个贼子”，谈起生意点头哈腰的“像个孙子”，回到家里两手空空的“像个花子”。

话糙理不糙。

卫芹一直忘不了一件事：那是1996年，他随身带着几百克重的黄金饰品，从南京一路到安徽全椒县，想到当地找商场推销。一下车，人生地不熟的卫芹正在东张西望，没想到就被警察盯上了。

那时候，黄金是管制商品，没有合法经营手续，属于非法倒卖黄金。一个20出头的小青年，随身带着几百克重的黄金，在街头东瞅西看的，最要命的是没有带合法证明，那时候又没有普及手机，一时半会跟单位联系不上。于是，警察一查行李“哇，黄金”，卫芹就直接被带到了公安局，接着就是公安、工商、人民银行“三堂会审”，一直惊动了滁州市，人也扣了，黄金也扣了，“两三天联系不上，怀孕的妻子在家里急得团团转。”

好在3天后，单位派人送去了证明文件，卫芹才得以平安脱身。

有了这段经历，卫芹养成了“滴水不漏”的习惯：不管去哪，证明手续随身带；不管干啥，手续不全不出门。

卫芹做供销员六七年，年销售额达到五六百万元的时候，由于乡镇企业产权制度改革，加上没有相应的技术工艺力量支撑，产品结构老化，厂子在2000年走“下坡路”。

卫芹的企业工作经历戛然而止。

只不过卫芹觉得，在工厂这段时间，自己最大的收获有两个：一个是经受了市场历练，积累了不少经验；另一个则是，在1998年的时候“入了党”。

三

上世纪六七十年代出生的人，流淌的血液里是有很多共同“基因”的：崇尚自我奋斗、追求至善、锋芒内敛、维护集体和他人利益、不断设定更高目标、不轻言放弃等等。

作为一个“70后”，出身农家的卫芹身上无疑带有鲜明的时代烙印：为人低调、小处不随便、一步一个脚印、爱惜自己的羽毛。

有一次朋友小聚，看得出酒量不济的卫芹，一边说“今天恐怕要喝多了”，一边却不失礼节地应付别人一次次的敬酒。

这种人往往大气、豁达，很容易相处。

其实，这不过是表象。在大气、豁达的背后，这种人往往有着十分固执的内心坚守，他们一旦认准是正确的事情，一定会咬牙坚持、百折不挠。

入了党、担任了营销厂长、生了儿子、有了不俗的销售业绩……正处在“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”阶段的卫芹，因企业经营不善突然“被下岗”，一下子就懵圈了。

好在这个时候的卫芹血气方刚，加上有在企业生产经营一线摔打多年的经历，他对黄金珠宝行业有了初步了解，并且有多年合作的客户资源，算得上是个“业内人士”，而且随着黄金市场的逐步开放和城乡居民收入稳步增长，黄金珠宝行业应该有机会有前途。

于是，卫芹决定“自己开店”：2000年，在姜堰人民商场一个不起眼的角落里，卫芹的不足三米长的“银饰专柜”开张了。

经过七八年的“叫卖”，2008年，卫芹在泰州市区坡子街地下商场租下了一个20平方米左右的场地，第一次有了属于自己的门店。

从银饰到黄金饰品，再到珠宝玉器；从加盟“七度银饰”到加盟“中国黄金”，再到加盟“周大生”、“六福”珠宝；从姜堰的“三米柜台”到泰州坡子街门店，再到周边城市的八九家门店……以寻常眼光看，卫芹20多年的打拼，当然是成功的，“修成正果”也绝非偶然。

其中甘苦，卫芹自有体味。

四

“这么多黄金品牌，就一个是以‘中国’冠名的，这是一种最权威的品牌信誉保证和产品质量背书，”市面上的黄金饰品品牌众多，代理加盟费用也不高，但卫芹开设的黄金饰品门店，主营业务全部是代理“中国黄金”品牌。

在乡镇企业吃过“牌子不响”苦头的卫芹，对品牌有一种近乎本能的敏感：大品牌的原料采购、进货渠道、产品质量、技术工艺、产品更新、售后服务等方面，都有足够保证，虽然加盟费、品牌使用费等费用，比小品牌乃至杂牌要贵很多，但“贵得有道理”。

比如“周大生”，是国内中高端主流市场钻石珠宝领先品牌，为追求品质生活的时尚女性提供流行精品珠宝首饰，在全国300多个大中城市有近4000家门店，是一个响当当的品牌。2017年，泰州的“周大生”因经营不善，只剩下了一个柜台，卫芹很快跟进，拿下了“周大生”在泰州市区的独家经营权。

“黄金珠宝具有保值、投资属性，人家买黄金珠宝，花的不是小钱，虽然金无足赤，但至少要确保成色。”在卫芹看来，不管做什么生意、当多大老板，必须坚守“货真价实”的商业底线。

比如玉器产品，行业内是有A货、B货之分的：A货是纯天然的正宗行货，B货则不然，乃至有高科技元素支撑，但外行人根本看不出来，两者品质有高下，成本自然大相径庭。

卫芹特地关照记者，务必提醒大家，买黄金珠宝一定要选择品牌门店，同等规格、价格等条件下，至少是能保证品质、成色的，“因为正规品牌门店，每年都要接受权威部门的多次质量检测，卖假货、劣质货或者以次充好，不仅会受执法部门处罚，而且还会被总部取消加盟资格，等于是砸自己的饭碗。”

五

交谈中，令记者有些好奇的是，卫芹似乎很看重自己的“党员身份”。

“那个年代入党，是要靠说在人前、干在人前的，不蜕掉几层皮不行，一点也不能偷奸耍滑。”卫芹告诉记者，当初企业改制后走“下坡路”，一直到关闭期间，陆续有供销员把厂里的应收货款、销售渠道等都带走了，卫芹是所有人当中最后一个离厂的，而且往来账目核算、业务交接得一清二楚，因为卫芹从内心觉得，自己是党员，“不一样”。

今年的疫情，卫芹和他的门店毫无例外地受到了很大冲击：先是关门停业一段时间，然后因疫情影响，不少年轻人推迟婚期，传统的情人节、“五一”等市场“旺季不旺”，一直到目前，疫情警报尚未彻底解除，市场持续观望，成本和经营压力巨大。

据卫芹他们自己的估计，后疫情时代对黄金珠宝行业的影响，恐怕会延续三年。

也就是说，今后三年间，卫芹首先要全力以赴解决现有门店的生存问题，全力以赴解决好100多名员工的“吃饭问题”，并且为三年后的发展蓄积动能。

看得出，卫芹面临的是又一次巨大挑战。

至少不容易。

古人云，“知难行易”。闲下来喜欢胡思乱想的卫芹，把今后三年间可能遇到的各种状况“过了几遍电影”，还是下决心“做下去”。

“党员就应该跟其他人不一样。”卫芹告诉记者，自己现在最想做两件事：第一件事是，抓住“城市向南”的新机遇，提前布局，在金融中心附近的万象城再开设一家“中国黄金”门店。

另一件事则是，抓紧与所在地街道党委的对接联系，创造条件，成立自己公司的党组织。

聊到杨根思烈士的“三个不相信”时，卫芹觉得，这才是一个党员、一个创业者、一个中国人应有的样子。

六

“属牛的，是个苦命。”卫芹感慨，从当初选择“自己做老板”开始，就等于走上了一条“不归路”。

这句话，有几分悲壮。

的确，黄金珠宝行业资金占用大、综合成本高：门店增设、员工招募培训、新产品宣传推广等等，动辄就是几十万、数百万元的投入，既要“生存得好”，又要“发展得快”，压力可想而知。

其实，按照惯常的思维方式，“大有大的难处”，卫芹似乎没必要再去扩张规模，自己“找罪受”，只要踏踏实实“守好摊子”，无疑会过得很滋润。

谁说不是呢：在功成名就的时候，急流勇退，过着“五花马，千金裘，呼儿将出换美酒”，或者“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，或者“采菊东篱下，悠然见南山”的惬意生活，是绝大多数人求之不得的事情。

但这不是卫芹的做派。

对成功意犹未尽的他，反复盘算的是，自己每天要“像坐在自行车上”一样，两条腿始终不停地发力，拼尽全力行稳致远，通过保持一定的发展速度，实现发展平衡，至少要不让自行车“停下来”，甚至“倒下来”，哪怕前面的路“一眼看不到头”。

郁达夫有诗云：“草木青青不过一百数十日，又成樵夫担上薪”。的确，人生苦短。生而为人，我们不仅要思考应该如何活着，更要思考短暂人生的打开方式以及绽放形式。

刘欢有一首歌，歌词说，“再苦再难，也要坚强，只为那些期待眼神”。

这句歌词送给卫芹，很合适。

因为，一个人只要有了这么“一股劲”，那在他的面前，就没有什么“过不去的坎”。

更何况，卫芹还是一个有20多年党龄的“老党员”。

满江红·赠卫芹

乡间地头，早种就，一身肝胆。曾记否，满途荆棘，无从呼喊。人无困厄不成器，事非亲历焉知难。且收拾，将风云漫卷，斗犹酣。

得与失，看等闲；名和利，付笑谈。创业路，试看何事阻拦。事业之树绿成荫，人生底色红烂漫。莫空樽，待狂沙吹尽，再斟满。