在宿迁经济技术开发区招商引资工作一线，有一个“拼命三郎”式的人物，一年365天，他有一半的时间都奔波在招商路上，他的招商足迹遍布大江南北，在他身上好像有一股永远都使不完的冲劲。

他把客商当亲人，只要客商有需求，无论刮风下雨，还是酷暑严寒，他总是第一时间到现场。

他是领导眼中的好帮手，同事们工作中的好搭档，更是企业家口中的好兄弟。

他就是宿迁经开区第六招商局科员——李小双。在从事招商工作的八年时间里，李小双一直用行动践行着一名共产党员的诺言，主动出击，主动作为，敢抢敢拼，敢闯敢干，在经开区招商引资和帮办服务工作中取得了突出业绩，多次被评为“帮办先进个人”、“综合先进个人”。

持之以恒“学”招商

对李小双的采访推迟了一个多月，原因无他，李小双正在外地跑招商。7月24日，记者得知刚在南京忙完一重大项目签约仪式的李小双回来了，终于在其办公室见到了他。但是，记者的采访还是被一场突如其来的大雨打断了。

“不好意思，外面下雨了，我得去企业看看。如果你有空的话，跟我一起去吧，我们边走边说。”没有多余的话，李小双拿起手机就往外面走。

35岁的李小双，是江苏金坛人，2007年参加工作，成为泗洪县一名普通的大学生村官，2008年入党。2011年，李小双进入宿迁经开区，开始接触招商引资和帮办服务工作。

招商和帮办，无论哪一个，都是一项集复杂性、综合性为一体的工作，涉及到金融、税务、工商等多个方面的专业知识，对于李小双这个“门外汉”而言，难度不小。

商在哪？哪是商？李小双两眼一抹黑，浑然不知所措。他坦言，刚开始接触招商工作时，压力非常大，拜访客商时不知道该说啥，也不敢说，感觉“招商就跟侦查一样，既充满了诱惑，又满盘都是未知”。

没有捷径可走，唯有学习。李小双认真学习各项政策规定，虚心向身边的同事与前辈请教，通过多看、多听、多想、多问、多做，他的知识面、视野和思维发生了质的飞跃，从政策法规到产业定位，从区情到企业情况，从洽谈签约到项目落地……各个环节全都了然于胸。

“作为一名招商人员，需要熟悉所有的政务环境、产业配套、资源优势，把经开区介绍出去，吸引更多投资者。”李小双认为，主动出击、联络感情是招商引资工作的基础，要及时“走出去”，抓住契机与客商接触，以交朋友的心态真诚相处。几年下来，李小双的招商足迹遍布苏南、浙江、北京、上海、广东、福建等地，他始终以朋友的真心去招商，以服务员的态度去安商，用亲人的情怀去待商，让外地客商把宿迁当成第二故乡。

每隔一段时间，李小双还会写下工作的心得体会，总结每一次出去的招商经验，努力在工作思路和工作方法上有所改进和创新。就这样，李小双凭着一股韧劲、一股不服输的精神，在招商引资的路上不断摸索、锻炼，终于从“门外汉”成长为如今招商队伍里的行家里手。

锲而不舍“勤”招商

要问李小双做好招商工作诀窍是什么？他只会告诉你一句话：以情招商，诚信招商，才能招来客商。这也是李小双在实践中摸索出来的一套“招商经”，他常常跟身边的同事们说：“要想客商之所想，急客商之所急，为客商提供‘一家人’般的关怀，客商想要的，就是我们应该要做的。”

交谈中，记者得知，李小双刚在南京忙完的重大项目签约，就是天合光能股份有限公司光伏电池项目签约。此次项目签约，是天合光能股份有限公司在一、二期组件厂项目合作的基础上，对宿投资的再加码，意味着天合光能扎根宿迁、深耕当地经济发展的步伐更进一程。

“天合光能这个项目，我已经跟踪五年了。”说起对天合光能的招商和帮办工作，李小双感触颇深。“想要在激烈的招商竞争中脱颖而出，吸引住天合光能这样优质项目的目光，单单比拼优惠政策、区位优势是不够的，要让对方感受到我们的热情和诚意，也要让对方体验到我们细致入微的服务。”

2014年，天合光能股份有限公司在宿迁经开区投资建设光伏电站，李小双正是该项目的帮办服务人员。只要一有时间，他都会到项目现场驻点帮办，及时帮助协调解决遇到的问题。2017年，在与企业的频繁接触中，李小双得知天合光能股份有限公司有意在江苏省内投资建厂。

“光伏产业技术高端，发展前景好，将来一定会有‘喷涌式’的发展。而天合光能又是光伏产业的龙头型企业，如果他们能在宿迁投资建厂就好了。”然而，李小双得知，企业拟定的12个投资意向城市中并没有宿迁。

不愿错过任何招商机会的李小双并没有气馁，主动向上级领导汇报，和同事加班加点、日夜奋战，结合企业实际，整理出一份详尽的招商投资建议书，大到投资环境、行业配套、人力资源、帮办服务，小到当地的饮食习惯，可谓面面俱到，让企业深为叹服。

2018年5月14日

，宿迁市政府与常州天合光能股份有限公司在常州举行项目签约仪式。根据合作协议，宿迁将与常州天合光能股份有限公司合作建设包括光伏组件生产基地、电池生产基地、光伏电站、风力发电站，以及储能系统、智能微网等其他新能源与能源物联网项目，致力于打造年产出百亿级的光伏新能源产业园。

八年来，李小双引进投资百亿元的天合光能项目、投资1亿元的江苏世信胶粘带制品有限公司、投资5亿元的天蓝光伏科技有限公司、投资1.08亿元的江苏中驰科技有限公司等项目，在手即将签约10亿元项目有3个，在手跟踪项目有6个。

李小双坦言，能扛能拼是一个招商人最需要的品质，尤其是遇到好项目，就需要钉钉子的精神，只有一锤接着一锤地敲打，才可以出能效。

贴心帮扶“情”暖商

李小双要带记者去的企业正是天合光能股份有限公司在宿迁投资建设的天合光能（宿迁）科技有限公司，一期项目今年5月份刚刚投产，二期新工艺光伏组件厂项目也即将开始动工。

车刚停稳，李小双率先下车，叫上企业负责人徐连荣一起，沿着厂房走了一圈。看到厂房内外没有任何积水，李小双长长地舒了一口气。

“我们企业刚投产没多久，只要一下雨，他都会来。有一次下了一夜的雨，小双就在我们厂区待了一夜。”在企业办公室，徐连荣和记者聊了起来。“小双这个人啊，最大的特点就是做事认真，还有一点就是特别会‘死缠烂打’。但是他也是一个很有立场的人，不会为了招商而放弃原则，这样做反而让我们客商放心。”

徐连荣介绍，自项目签约落地开始，李小双就在为企业的帮办服务工作提前做功课了，每一项手续他都主动介入、精心准备，从动工前的证照办理、施工图的规划、水电的安装，到动工后厂房的主体改造、道路的铺设、设备的进厂等，每一件事情，他都尽心尽力、尽职尽责，为企业解难题，最大程度上为项目建设亮“绿灯”。

“我们企业能够落户经开区，和经开区人贴心的帮办服务是密不可分的。我们常听到，帮办服务要‘无事不扰，有求必应’，在以李小双为代表的一批帮办人员身上，我们看到的远远超过这些。”说起一直以来李小双对企业的贴心帮办服务，徐连荣有太多感慨，他说：“我们这个项目从签约落地到旧厂房改造再到竣工投产，相比新建厂房，难度呈几何级增长。但我们仅仅用了一年，这中间有很多工作要做，有很多跨部门的事务要协调，都是小双在帮我们。很多事情他都想在了我们的前面，没有事帮我们想着事，积极帮我们出谋划策，给我们一些提醒，从某种程度上讲，劳心者比劳体者更让人钦佩。”

为了掌握企业的生产情况，李小双三天两头往企业跑，问生产、话安全，并深入生产车间，主动向技术人员请教，跨专业学习企业的技术知识。“光伏知识专业性非常强，对于小双这样没有一定知识沉淀和实践积累的人来说，学习难度可想而知。但是小双他不怕难、愿意学，现在他的技术水平快要接近我们专业工程师的一半了，我打心底佩服他。”徐连荣说。

“项目落户只是招商的一半，精心服务才是招商的始终。”李小双说，“他们到宿迁来发展，我们就是他们最亲的人，如果遇到困难，作为帮办服务人员，我们就应该第一时间帮办。”

不仅说到更是踏踏实实做到，多年来，李小双一心扑在招商引资和帮办服务上，参与帮办服务的企业有天合光能、精诚模具、唯特例实业（宿迁）有限公司、东方华林铝材有限公司等十多家。他像学生一样学习政策，像专家一样研究项目，像打仗一样穷追不舍，像亲人一样情暖客商。

“八年的锤炼磨砺，今天的李小双已经逐渐成长为一名成熟优秀的帮办服务与招商引资复合型业务骨干。他了解区情，熟悉企业帮办服务流程，业务精湛，务实担当，沟通协调能力强，善于灵活有效解决企业帮办服务过程中遇到的一些困难和问题，在客商群体中有良好的口碑。”宿迁经开区党工委委员石斌说。

多年来，李小双以自己的辛勤和热情践行着入党时的铮铮誓言，诠释着一名共产党员的忠诚与担当，以积极进取、勇于开拓的精神默默地为园区招商事业发光发热，赢得了领导与同事的肯定与敬重，也赢得了客商的真心感激和赞许。

（王晖）