从昔日靠500万元贷款筹建的宿迁市第一毛纺厂到如今总资产超10亿元，拥有精纺面料、毛条、纱线、羊毛衫、服装、皮鞋的全产业链纺织服装工业园，年销售收入13亿元，利税超亿元。

近年来，箭鹿集团在宿迁市委、市政府和宿城区委、区政府的支持下，在社会各界的帮助下，以大无畏的气概，披肝沥胆，筚路蓝缕，艰苦创业，开拓创新，用智慧和汗水书写出发展传奇。

在传承中创新，在创新中发展。聚焦“百年箭鹿、共同致富”目标，箭鹿集团已制定未来五年发展计划，力争到2024年，达到销售30亿元、利润2亿元，奋力铸造百年品牌。

艰苦创业——在茅草丛生的荒地上崛起上市企业

回望箭鹿集团的发展史，就是一部让人热血沸腾的奋斗史。

1985年，箭鹿集团创始人、名誉董事长刘庆年受原宿迁县宿城镇政府的委派，靠500万元贷款在大运河畔的一片茅草地上筹建了箭鹿集团的前身——宿迁市第一毛纺织厂。

“在当时计划经济体制下，市场狭窄，流通不畅，需求不足，资金短缺，加之宿迁地处苏北，交通不便，信息闭塞，人才缺乏，技术水平低，困难重重。”刘庆年回忆。

“开弓没有回头箭，功败垂成此一回。”在党委、政府的支持下，刘庆年带领30多名员工在茅草丛生的荒地上开启创业之路，铺路建厂靠肩扛手推，设备安装不分昼夜，用了半年时间，工厂建成投产。

问题是，刚起步的原宿迁市第一毛纺织厂就遭遇

“羊毛大战”，原本热销的华达呢一下子无人问津，企业陷入停产、半停产状态。“面对困难，我们不气馁、不放弃，南下温州闯出新市场，使企业转危为安。”刘庆年说。

为获得更加稳定的市场，原宿迁市第一毛纺织厂居安思危，转向军品、公安、铁路等制服面料市场，以优质产品被各大部委选为行业制服面料定点生产厂家。此后，企业不断完善营销体系，逐步确立以制服布料为主、民品外贸为辅的产品发展方向，并迎来了发展高潮，仅1994年和1995年两年，行业面料生产就占整个生产量的80%。

一面校准发展定位，一面扩大发展规模。在宿迁市第一毛纺织厂基础上成功组建的箭鹿集团，成为当时淮阴地区第一家省级乡镇企业集团。同时，逐步加大技术改造力度，先后实施了“引进关键设备开发高支薄型产品”和“高支薄型产品生产线配套设备配置”技术项目，以质取胜，企业进入了发展快车道。

2006年，箭鹿集团抓住搬迁至宿城经济开发区的契机，更新生产设备，扩大生产规模，至2008年搬迁全面完成，形成了从洗毛、制条、纺纱、织造、染整到服装加工的全产业链一条龙生产格局。

“就在企业加足马力生产时，全球金融危机来袭，企业遭遇更大危机。”刘庆年介绍，箭鹿人沉着应对，实施“品种质量年、品牌推进年”活动，在抓产品开发同时，调整产业结构，推动市场营销，全力打造品牌，实现销售收入、利税大幅增长并荣获“中国驰名商标”和

“国家高新技术企业”。

机遇总是垂青有准备的人。2011年，在全国铁路制服大换装工作中，箭鹿集团争取到了换装总量近三分之一、310万米的面料订单，同时开拓了俄罗斯市场，出口额达1.3亿元，企业当年销售首次超10亿元、达10.2亿元，利润和入库税收分别比2010年增长52%、178%。

2014年1月24日，箭鹿股份在“新三板”挂牌上市，成为苏北第一家纺织行业“新三板”上市公司，进入发展新阶段。

与时俱进——在传承中不断创新推动发展新突破

“箭鹿人踏遍千山万水，吃尽千辛万苦，排除千难万险，发展起了箭鹿集团。挑起这个担子，我感到责任重大，也感到压力山大。”2014年6月，刘伟接任箭鹿集团董事长、总经理，带领箭鹿人甩开膀子继续干，与时俱进，开创发展新局面。

在刘伟带领下，箭鹿集团围绕主业发展不动摇，以创新发展为目标，积极应对激烈的市场竟争，在经济下行的压力下，在中美贸易战的影响下，在各项扶持政策调整的实际情况下，强抓内部管理，积极开拓市场，应对新形势，把握新常态，谋求新发展，在生产经营、技能提升、产品研发等方面都取得新突破。

——抓技改上项目，打造新的增长点。一方面，围绕制服类产品需求，在原有面料、服装基础上，扩大了纺纱产能，新增了羊毛衫、皮鞋项目；另一方面，围绕做大毛纱带动毛条发展，先后对洗毛制条、针织毛纱生产线进行了扩建，改造升级，现已成为行业羊毛衫厂主要供货厂家，并且有了稳定的外贸市场。

可喜的是，羊毛衫厂围绕以公安产品为基础，兼顾外贸、民品加工产品，技术水平、产能、质量得到了提升；皮鞋厂稳步推进，批量订单逐步增多；制衣公司先后引进意大利定型机、德国贴袋机、自动裁床机等专机设备，结合IE管理上马智能吊挂系统，为提升服装单产水平和产品质量提供了有力保障；2018年筹建的制衣公司果园服装厂，目前已形成近200人的生产规模，产质量稳步提高。

——转思路抓订单，不断拓展新市场。军品五年计划到期后，面对军队采购政策变化，调整经营思路，确立以行业市场为主，以公安产品为重点开拓市场，同时稳步推进民品和外贸市场。当前，以公安为主的产品订单充足，利润率高，军品、武警、铁路、税务等面料、服装订单比较稳定，城管、邮政、消防、辅警等领域取得新突破。此外，开拓了英国、德国、意大利、日本等外贸市场。

——提技能强研发，推动产品高质量。箭鹿集团与东华大学、江南大学等高校紧密合作，通过请进来、走出去，力促技术人员能力不断增强；聘请法国设计师，每年分两季根据流行趋势推出系列新产品，开发适合市场需要的功能性、环保类纱线。

数据显示，近五年来，箭鹿集团共开发新产品100个，其中60个通过省级新产品鉴定，新增发明专利9件、实用新型专利30件、外观专利70件，获省、市、区工业转型、技术改造、科技计划等项目资金5000多万元。

与此同时，箭鹿集团不断加强人才队伍建设、优化内部管理、改善职工福利，引导全体干部职工心往一处想、劲往一处使，在各自岗位上担当作为，激活企业高质量发展内生动力。

鏖战未来——为实现“箭鹿梦”撸起袖子加油干

箭鹿集团制衣公司被认定为国家高新技术企业，箭鹿毛纺被认定为江苏省两化深度融合创新试点企业、江苏省消费品工业“三品”示范企业，织造车间值班长高苏娟同志光荣当选十三届全国人大代表……

箭鹿集团发展成果丰硕，但箭鹿人并未停止奋斗的脚步。“未来五年，集团将围绕‘做大羊毛衫带动毛纱、毛条，做大服装带动面料，做大国际市场’三大发展战略，对标同行业领先企业，提高竞争力，实现高质量快速发展目标。”刘伟说。

有目标，有思路，有重点。首先，大力推进羊毛衫项目，今年底达到200台电脑横机，逐步形成电脑横机500台生产规模，达到年产羊毛衫500万件的生产能力，同步招聘各类人才，重点强化产品设计，在以公安羊毛衫定点基础上向军品、武警、电力、银行等十多个制服、职业装方面延伸发展，承接国际大品牌定制、开发民品和外贸市场。

其次，大力推进服装项目。既要形成超千人的生产规模、达到年产300万套件的生产能力，又要组建一支高素质的研发团队，提升设计研发能力，保障制服类、职业装产品品质，开发高附加值、高质量的市场产品，满足专卖店及团体订制需求。

最后，大力推进毛纺项目。加大投入搞研发设计，稳固公安、军品、武警、铁路、辅警等行业市场面料品质，开发适合市场需要的花色品种以及功能型新品面料，跟上市场发展趋势，形成“买行业面料找箭鹿”的影响力。毛纱品质要向行业标杆企业看齐，产品达到国际一流。

“9月21日，箭鹿产品工厂店开业，标志着箭鹿从行业市场拓展到民品市场，这将成为集团发展的重要支撑。”刘伟介绍，箭鹿集团在原有的行业市场、外贸市场的基础上，今年在各地建立箭鹿产品工厂店，作为推进民品市场的主要阵地，真正体现箭鹿产品“真材实料、匠心手作，物美价廉、穿着舒适，让老百姓爱上箭鹿造”的品质追求。

百舸争流，奋楫者先；千帆竟发，勇进者胜。聚焦“做大做强箭鹿、打造百年箭鹿，走共同富裕道路，实现人人健康幸福”的箭鹿梦，箭鹿人正撸起袖子加油干，开拓创新、鏖战未来，打造百年箭鹿。

本报记者 孙瑞 通讯员 王娟