每一个走向成功的企业家都有一个故事，郑总也不例外，她创业期间也经历了起起落落、坎坎坷坷，80后的她，如今是商业品牌女装的一枝独秀——现在上饶市经营了7个品牌服装，拥有一百多名员工，在上饶市步行街等地拥有多个店铺。

事业上获得成功的她，荣誉也随之而来，现任上饶女企商会副会长。她就是美女创业者郑美春。

小小年纪白鸥园起家

失败后不气馁

1996年，懵懂、好强、有梦想的她，离开学校，孤身一人从农村来到上饶市抗建路（现称为步行街），看到一个女装店生意不错，于是她毛遂自荐对老板说：我不要一分工资，免费做事三年。可出人意料的是，老板拒绝了她。但她不气馁，后面又连找了老板5次，可老板始终没有给她机会。

3月18日，当身材苗条、眉淸目秀的郑总讲起这段经历时，笔者看到了她眼中的辛酸和坚毅。她说：当时的心如飘在云端，浮在雾里，心里没底，不要工资上班是想锻炼自己，学习一些销售知识，但没想到还是被拒绝了。郑总告诉笔者，现在反而感恩当年老板的拒绝，正因如此、激起了她对人生新的思考、规划，有了新的斗志去挑战自己，否则就没有今天的成就。最终，她通过自己的努力，有了自己的公司。

1996年，她的母亲去世，她和7个兄弟姐妹悲伤地处理母亲的丧事。母亲远离，加上不要工钱的工作都找不到，当时的她心里充满了无奈和迷茫，觉得没有钱，又无依无靠。但她想:“我不能就这么耗着下去。还是应该出去闯一闯!”

于是，她揣着多年存下的2千元钱，加上向兄弟姐妹凑的5千元钱来到上饶市白鸥园租了个1平方米左右的摊位卖女装。

刚开始做生意，郑美春穿着很落后，加上自己又是一个农村人，普通话又不标准，老是被人白眼、被欺负。最要命的是，她起初没有做生意的经验，第一天没有一个生意。第二天做了一单生意，挣了5元钱，连摊位费都不保。尤其是到了第三天又没生意，当时她着急得眼泪都出来了。而现在回忆起这些艰难的过去，她却能谈笑风生。

聪明的郑美春开始看别人怎么做生意，学习别人的生意之道，从而改进自己的经营方法，生意逐渐有了起色，当年年底便还掉了五千元的债。郑美春为了赚更多的钱，白天在白鸥园摆摊，晚上就到夜市接着摆摊。“当时在抗建路的夜市摆摊时，发现抗建路有个店面出租，感觉是个商机，于是便把白鸥园的摊位转掉，租下了这个店面。”在白鸥园整整摆了两年摊的她，于1998年用积累下来的钱在步行街租下了这个10几平方米的店面。

“当时做生意最辛苦的是进货，记得第一次到杭州进货，为了节省开支，特意买没有空调的绿皮火车票，晚上困了，就睡在别人座位底下。最开始不知道什么衣服好卖，所以什么类型的服装都进了一些，如童装、男装、女装等等，都是自己用蛇皮袋从杭州背回来的。因为又是第一次开店，所以刚开始衣服进回来后连怎么挂都不会。”郑美春说，当时在抗建路做生意时，可以说还是走在万里长征的路上，很辛苦，为了更方便做事，白天自己守店，晚上就打地铺睡在店里。辛苦中，略感欣慰的是，生意比在白鸥园好。做满一年后，以自己的敏睿，她捕捉到服装应该品牌化，觉得货品正规化、专业化，更能迎合市民的需求，前景更好，所以就一改风格开始经营中高端女装。

一开始经营“轩牌”衣服，生意很好，当时一天能卖到200多件，一天盈利数千元，而且销量一个月比一个月好，很快“轩牌”衣服被许多人知晓，在上饶市打出了知名度。当年便赚了数十万元。这是她人生路上赚的第一桶金。

失败后不气馁

随着资金积累及市场发展，更有信心的郑美春随后增加了2个新品牌：代理了“康威”和一个休闲品牌。但因为市场的不成熟，加之经验不足、管理不善，以及顾客失信，接了顾客大批量的订单，由于没有收订金，货到了店里，失信的客户取消了订单，钱花掉了，货积压了，当时前后5年的积蓄，加上向亲戚好友借的资金，全部亏空，生意宣告失败。

当笔者问道，当时是什么样的心情？郑美春笑着说：“当时死的心情都有！”经历了这一次失败，郑美春虽然心情沮丧，但天生倔强的她并没有一蹶不起，而是在哪里跌倒就在哪里站起来。那年她才21岁，她觉得自己要振作起来，因为自己还很年轻，年轻就是本钱。当时略感欣慰的是，“轩牌”店的生意不错，于是她便把“轩牌”的周转资金挪来周转，投资了一个称为“播牌”的女装，那年是2002年。

“当时的‘播牌’是全国十大品牌。为了能够代理‘播牌’，先后3次前往‘播牌’公司申请代理‘播牌’。

然而当时对方却说江西经济落后，发展空间不大，加上又觉得她年龄太小，没有能力和实力经营‘播牌’，所以并没有同意。在我数次的奔波下，最终感动了对方，在上饶成功经营了‘播牌’，同时开始学习品牌管理知识。”郑美春说，也是这一年，她结婚了。她的先生叫吴德华，是在白鸥园摆摊时认识的。当时男友在白鸥园摆摊卖男装，两个人由相识到相知，然后相扶、相爱，一直携手打拼到现在，风风雨雨一路走来，现在有了两个可爱的儿子。说到家庭时，郑美春用幸福的眼光看着一旁的老公告诉笔者，自己是幸运的，夫妻俩同甘共苦、相濡以沫，一路走来，恩恩爱爱。

郑美春说着，脸上泛起了女人特有的幸福红晕。笔者在她的叙述中分享着她的幸福！在两个多小时的采访中，她的老公一直安静地坐在一旁，不时笑着看看她，偶尔说上几句幽默话语。

风雨过后见彩虹

“个人创业是很艰辛的，特别是服装行业，更是个辛苦的行业。记得在怀孕八个月之时，自己仍然正常上班，并且还坚持前往广州订货，两个品牌来回跑。为了选到适合顾客的服装，迎合上饶市女性的需求，往往要通宵订货。”郑美春说。

当笔者问郑美春，她的家庭当时不是条件比较好了吗？为何还要那么辛苦？面对笔者的疑问，郑美春回答说：“当时订货都是忐忑不安、小心谨慎的，因为万一所订的货不受顾客欢迎，那就要亏本。”由于郑美春经营的“播牌”和“轩牌”生意不错，连续几年获得公司年度十佳店铺销售奖（全国），总公司因而更放心与之合作。

此时的郑美春乘胜追击，在2003年又增加了2个品牌。“因为本来就较高的店租还逐年上涨，同时觉得经营不稳定，但房租照样给，自己又没有稳定的单位，于是就改变思路开始投资房产稳定发展。于是她开始陆续在全国各地投资房产，恰逢那几年房价上涨，因为自己所经营的店铺都是自己的房产，因此省了一大笔钱，加上把一些房产租给别人，租金的回报，郑美春又收益一笔，生意也越做越大。

随着生意的不断扩大，郑美春成立了自己的公司——上饶市依轩贸易有限公司。并同时代理了7个品牌，聘请了一百多个员工。笔者了解到，郑美春时下所经营的7个品牌分别是：国内一线品牌[欧时力Ochirly]；香港中高端品牌[凯蒂夫人裘皮]；与时尚接轨的中高端皮衣皮草[凯撒裘皮]；中国十大设计师品牌[播]；时尚羽绒服[熙兰雅]；快时尚品牌[洛呗一]；青少年的潮流品牌[CRZ]。

昨日的付出决定了今日成就，而今天的远见奠定了明天的梦想。一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会有所收获，因为成功的路上并不拥挤，因为坚持到最后的人太少了！21世纪的今天，不是胜者为王、而是剩者无为的时代了！

采访末，郑美春告诉笔者，随着经营规模的不断壮大，她开始采取公司化管理：每年组织员工外出学习，培养员工的综合素质，提高员工专业搭配能力和服务品质，让顾客进店就能找到归属感；同时她也对员工实施人性化管理，增强员工的归属感，学会感恩，教导员工互帮互助，共同成长，让员工感觉到工作之处就是她们的家。