本报记者

丁华

郑欢

“我们不做100米宽1米深的企业，要做就做1米宽100米深的企业。把企业做得更精更具服务性，这是我一直追求的目标。”刘洪常常这么说。年近5旬的铅山人刘洪，现任饶商联合总会常务副会长、浙江省江西商会常务副会长、浙江省上饶商会会长、浙江禾众汽车企业管理集团有限公司董事长。从一名出色的排球运动员，到机关单位的行政干部，再到一家现代企业的掌舵人，刘洪实现了自己人生中的“三级跳”。在他的带领下，在浙饶商拧成一股绳，向世界充分展现了饶商团结向上的精神风貌。

从运动健将到机关干部

初见刘洪，这位身高1米85的企业家就让人感到非同一般，他交谈时放松淡然的微笑让人温暖。刘洪告诉记者，1981年他因身体素质出色，被体校排球教练相中，开始了排球生涯。“那一年，中国女排第一次夺得世界冠军，给了我极大的鼓舞，那时我就在心中暗暗发誓，一定要打出水平来！”刘洪说。

4年挥洒的汗水，让刘洪从一名业余球手成长为专业队员。1985年，体校毕业后，刘洪成为南京军区男子排球队的一员。这一打就是8年。“在部队这个大熔炉里，对我影响最深的就是部队铁的纪律和球队的合作性，这对我在以后的工作中帮助很大。”刘洪说。

1992年，刘洪从部队转业，进入机关部门工作。“刚工作时，我对相关专业知识掌握得不多，后来我去大专院校进行了专业进修，回来后在工作中不断地向经验丰富的同事们学习。”随着专业知识体系的不断完善和实践经验的积累，刘洪逐步成为一名优秀的机关干部。

2002年，在机关部门工作整整10年后，刘洪积极响应国家鼓励全民创业的号召，毅然选择了步入“商海”试深浅。

从无名商人到汽车市场“领头羊”

十年的工作经验，让刘洪深知，在“下海”出发前，必须先选好方向。“2002年，房地产市场已经蓬勃发展，但我看到的是老百姓在买房后对汽车的需求，因为有辆车是每个家庭的梦想。”刘洪说，汽车作为一个朝阳产业，在当时有着良好的产业前景，这让他义无反顾地一头扎进汽车行业，而地理位置优越的嘉兴成了刘洪实现汽车梦想的启航之地，上海大众品牌也成了他的发展方向。这一年，刘洪已经37岁。

2002年8月，怀揣着对未来的渴望，刘洪只身来到嘉兴，筹办起属于自己的企业——嘉兴市禾众汽车服务有限公司。当时，嘉兴本地已经有4家上海大众的经销商，而刘洪的新企业是实力最弱的一家。“新企业，没有口碑，市场认可度低，困难也多，那时天天琢磨着该怎么干。因为商场如战场，市场和竞争者每天都在变化，不容许你有片刻的迟疑。”回忆起创业之初，刘洪一脸感慨。

凭着执着的勇气，刘洪为“禾众”闯出了一片天地，创业第一年，公司的销售额就超过了1亿元，位列浙江省第9名。第二年，企业销售额跻身全国同行业前10名。“所谓打完天下治天下。”刘洪坦言，面对当时市场形势一片大好，他穷尽心力，决定开始转型，以“超越客户期望值”的理念，全新规划禾众的未来。从以销售新车为主，到增加二手车交易、汽车租赁、汽车维修及保养、汽车配件销售等相关业务，再到创办全国独一无二的车友俱乐部平台，“禾众”的服务理念在行业内总是先人一步。

如今，禾众集团已获得上海大众、上海大众斯柯达、上海通用别克、大众进口汽车、斯巴鲁等汽车品牌的授权代理，旗下拥有16家汽车4S店、7家汽车相关公司，年经营规模超过35亿元，成为中国汽车经销商百强企业之一。

从异乡打拼到回乡创业

2015年，作为浙江省上饶商会会长的刘洪毅然带头回饶创业，在上饶空港新区主干道创建了江西赣东北汽车产业园，规划总建筑面积30多万平方米，总投资10亿元。“汽车园区囊括汽车品牌4S店、爱车整理中心、汽车文化展示中心、汽车检测服务站、汽车配件用品街区、汽车技术培训中心等，还有娱乐、金融、保险、餐饮等附属服务项目配套设施，为客户提供一站式的汽车服务，打造赣东北汽车市场的第一品牌。园区全部建成后，年产值将过百亿元。”刘洪介绍道。

在采访时，记者注意到刘洪的办公室内挂有一幅书法，上面写着“不忧、不惑、不惧”。对此，刘洪笑着告诉我们，这是他刚来嘉兴时，对三位4S店总经理的期许，渐渐地也成为了他自己的座右铭。“像爬山一样，当我们爬得越高，遇到的困难就会越多，压力也会越大。但是我认为如果真正能做到这六个字，并永远超越客户的期望值，我们就能走得更远。”对于未来，刘洪信心百倍。