余硕

本报记者

李六旺

或许26年前，范优火只身前往陌生的沿海城市闯荡。26年后，这个敢想敢做的小男孩让家乡人刮目相看，创办了浙江飞马鞋业有限公司，并担任饶商联合总会温州市上饶商会副会长。

或许对许多人来说，范优火和他的“飞马”名不见经传，但在温州，特别是在俄罗斯市场的影响力已经让同行不敢小觑。范优火就是果断抓住人生的3次机遇，使自己从当年一无所有的技术工，蜕变为身家上亿的企业家。“在遵守做人守则的基础上，最重要的是把握住每一次制胜的机遇。只要机会在手，再弱小的马驹也能迎来变成千里马的那一天。”范优火如是说。

首次机遇：抓牢进修机会，学成归来事业步入正轨

1974年，范优火出生在玉山县横街一贫困农家。初中毕业后，因为家庭无力承担高中学费，他不得不辍学回家。按照父亲的安排，范优火原本要扛起锄头下地务农，但他却不顾家人的反对，立志到外面闯荡一番。

下定决心的范优火踏上离乡的火车，来到广东深圳，从一名最普通的流水线工人做起。一年后，在一位朋友的引荐下，范优火又转到温州，进入当地一家大型鞋厂，从一名厂房技术工做起。“我每天负责鞋样制作，接触到鞋料选取、鞋面设计等知识，渐渐地对鞋样设计产生了兴趣。”范优火说，在鞋厂工作稳定下来后，他的月收入超过3000元，是在家务农收入的8倍。

本着对鞋样设计的挚爱，也为了心中的梦想，范优火放下手中的工作，决定自费报名学习鞋样设计，成为一名专业的鞋样设计师。“1997年，我了解到上海有鞋样设计培训班，当时报名费要1万元，是我4个月的工资。这对我来说是一个极大的挑战，去参加进修班，在当时人们的眼里是件很离谱的事。”但是，他还是当即拿出了全部积蓄，并从亲友处借来6000元，并于同年6月前往上海报名参加长达半年的鞋样设计培训班。

功夫不负有心人，经过半年的刻苦学习，1998年初，范优火顺利通过了严格的培训考核后，成为一名名副其实的鞋样设计师。一回到温州就收到一家大型鞋厂的邀请，受聘成为该公司的鞋样设计师。由于范优火在工作上严于律己，追求完美，且设计的多款鞋样在市场上热销，很快得到领导的赏识，被提拔为产品开发部经理。“如果没有抓住自费去培训的机会，也许我这一辈子只能做个普通工人，我庆幸自己当初作出了正确的选择。”范优火略显激动地说道。

二次机遇：从就业到创业，用诚信实现亿元产值梦

范优火在开发设计岗位上兢兢业业，努力前行。期间，他设计的上百款走俏市场的鞋样，让鞋厂的产品在市场上供不应求，他的事业可谓是顺风顺水。2009年，受全球金融危机的影响，温州当地大多数企业受到波及，范优火所在鞋厂也在劫难逃，鞋厂更是无效益可言。

为了帮助公司脱离困境，范优火曾多次向领导建言献策，“当时公司产品销售市场是国内和欧美地区，受金融危机的冲击，产品销售量大跌。经过一段时间的考察，我发现俄罗斯市场有开发的潜在市场，而且销售的前景可观，就建议企业将产品销售市场转移到俄罗斯。可鞋厂的领导害怕进军俄罗斯市场失利，并未采纳我的建议。”

建言被回绝，鞋厂复苏又无望，范优火决定辞职自己创业当老板。2009年4月，范优火注册成立了“飞马”鞋业有限公司。由于其鞋产品款式新、质量好，很受市场追捧，且多数产品出口至莫斯科批发市场，之后还进入巴黎和曼哈顿市场。据了解，飞马鞋业成立不到1年，仅对外合作的大型客户就超过10家，很快在国际市场上占有一席之地。

飞马鞋业顺利地度过了创业初期的瓶颈，可前进的路上，并非一帆风顺。2014年，受俄罗斯货币卢布贬值影响，莫斯科的很多家商家受到波及，其中跟范优火合作过半的客户就因资金链断裂，无力按约支付货款，更别说是订货金。一旦货款无法追回，数百万元的损失将由飞马鞋业独自承担，这必将让飞马鞋业步履艰难。有的要求延期还款，有的为了躲债闭门不见。范优火沉着应对，通过一系列方式方法追回了一部分货款。

范优火冒着损失数百万元的风险，继续和俄罗斯客户们合作。2015年，俄罗斯的GDP增幅开始回升，莫斯科批发市场也再度回暖，与范优火合作的商户们都按约定将所欠货款补给飞马鞋业。经历了这次国际市场的考验，飞马鞋业在莫斯科批发市场声誉鹊起，许多客户主动上门和飞马鞋业寻求合作。

三次机遇：助力商会发展，计划今年返乡设立分厂

2015年初，饶商联合总会温州市上饶商会成立。作为最早加入温州市上饶商会的一批企业家，范优火和其他商会成员为商会的发展作出了不小贡献。“大家都在努力经营好自己企业的同时，投入精力分担商会各项事务。对于我们这些在外闯荡的上饶人来说，只要有商会在，就能让更多在温州创业的企业家有一个温暖的家。在这个大家庭里，大家相互学习，相互抱团取暖。”范优火说，今后，商会将充分发挥桥梁纽带作用，为会员之间搭建一个集信息、投资、咨询、互助等为一体的平台，为温州、上饶两地经济发展作出更多更大的贡献。

如今，身为温州上饶市商会副会长的范优火，可以通过商会平台及时了解上饶与温州两地市场变化情况，并团结商会的其他企业家，及时提供投资咨询服务，引导企业正确地进入市场，降低投资成本，减少投资风险，实现商会与企业共荣。飞马鞋业为劳动密集型产业，企业之所以能够在多变复杂的市场环境下发展的越来越好，范优火认为，一方面是企业的产品开发、品质和售后服务受到客户信赖，保证了订单的稳定增长；另一方面是得到了商会朋友们的大力支持和帮助。

对于未来的产业规划，范优火表示，他不但要扩大美国、欧洲的市场，还计划今年回上饶设立分厂生产基地。“当年我离开家出去闯荡前说过，做出成绩会回来的。如今我有了成就，我想履行这份承诺。而且，上饶的劳动力成本低于温州，高铁、高速和今后的机场也创造了便利的交通，家乡政府也欢迎我们这些在外闯荡的企业家回乡发展。”范优火说，“我希望更多在外面的上饶企业家，也能抓住回乡投资的机遇，既能成就自我，又能助力家乡的发展。”