李丽华

【阅读提示】荆门市漳发柑橘专业合作社理事长李丽华接手父亲创办的合作社后，改进种植模式、更新包装设备、打造柑橘品牌，使漳河柑橘赢得了更大的市场。

漳河库区是荆门市最早的柑橘种植发源地，也是漳河蜜桔优势产区。悠悠漳河水哺育了300万荆门人民，也灌溉了6.5万亩橘园，得天独厚的小气候造就了漳河蜜桔优良的品质。

李丽华的父亲李章荣种了一辈子柑橘。2007年，李章荣领头创办了荆门市漳发柑橘专业合作社，带领乡亲们建基地、跑市场，硬生生地闯出了一条柑橘发展之路。李章荣的一生都奉献给了柑橘事业，他是技术员、也是销售员，是合作社的主心骨，也是橘农的贴心人。在他的带动下，合作社发展社员110人，种植面积达到1000余亩，社员人均收入突破5万元。

2017年秋，李章荣因劳累过度，倒在了橘园。此时的合作社面临解散，跟着李章荣种了一辈子柑橘的乡亲们聚集到合作社一筹莫展。在这种情况下，李丽华毅然返乡，接过了合作社，也接下了父亲肩上的责任。

李丽华从没想过，好不容易跳出农门，会再回去当农民。

俗话说，创业容易守业难。当李丽华硬着头皮接过担子时，心里没有一点底气。因为对种柑橘，她是个“门外汉”，不仅如此，她还面对各种质疑、非议：“我们搞了这么多年柑橘，她一个黄毛丫头懂什么。”

如何把这副担子扛下来？李丽华迅速调整心态，访名师、学技术，摸家底、搞调查，找问题、理思路，凭借50亩示范橘园和一套老旧的打蜡设备，开启了大刀阔斧的创新之路。

要想柑橘卖得好，必须品质好。她成立了柑橘社会化服务团队，实行统一管理、统一品牌、统一标准、统一销售，在柑橘产前、产中、产后提供技术服务。积极与华中农业大学、湖北省农科院专家合作，全面推行有机肥替代化肥、生物防治替代化学防治等绿色环保的标准化种植技术，一级果占比达到80%以上，实现了由“不好卖”到“不愁卖”的转变。

要想柑橘卖得好，还要品相好。接手之初，合作社5年没有更新设备，一台老式打蜡机必须凑齐10个工人才能开机，劳动效率低下。在众多老股东的反对下，李丽华坚持更换设备，引进了世界先进的柑橘分级包装生产线，全面实行分级销售，实现了漳河柑橘“论堆卖”到“按个卖”的转变。

要想柑橘卖得好，更要品牌好。漳河柑橘品质优良，但是传统销售模式下，优质难以体现优价。为了解决这一痛点，李丽华从源头上抓管理，在市场上做文章，依托漳河库区独特的小气候，结合漳河柑橘小而美的特点，创建了“漳小蜜”品牌，精准定位城市消费群体，同步拓展“线上+线下”销售渠道。2018年，“漳小蜜”成功触网，一炮而红，成为荆门炙手可热的网红水果。2020年，合作社销售柑橘4万余吨，实现销售收入9000万元，对比2017年翻了5倍；产品畅销深圳、西安、长春、新疆等数十个大中城市，同时“漳小蜜”走出国门，出口哈萨克斯坦、俄罗斯等周边国家。

如今的合作社柑橘种植规模已经发展到6000多亩，社员达到1500多户，其中建档立卡贫困户350户，户均年增收近10万元。合作社从最初的柑橘种植，发展出有机茶园、生态果园、休闲农庄等三大支柱产业，合作社年经营收入突破1500万元，被评为“荆门市十佳农民专业合作社”和“湖北省省级示范合作社”。

合作社发展壮大的同时，李丽华也没有忘记肩负的社会责任。2020年疫情来袭，大量果园因为疏于管理，生产受到严重影响。针对这个现状，她迅速发动合作社的党员技术骨干，组建起一支“柑橘农技服务队”，义务包揽了漳河新区310户贫困户橘园的种植管理技术服务。从疫情发生到现在，这支队伍已经发展到20余人，成为活跃在漳河新区的一支“红色标杆”队伍。

守得住绿水青山，才能够创造出金山银山。这些年来，合作社始终坚持绿色发展的思路，紧扣柑橘特色产业，依托地理优势，立志将一颗小柑橘做成了一个大品牌。未来5年，合作社将按照高质量发展的要求，做好精品柑橘这篇文章，让“漳小蜜”更“绿色”、更“红火”、更“牛气”，走出国门、飘香世界，带动漳河库区更多的老百姓增收致富。

（本报记者彭文洁

通讯员储刘专

整理）