周桂

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阅读提示：随着代步工具多样化发展，摩托车市场受到冲击，上游生产商优胜劣汰，中游经销商难扭销量下滑局势，在政策变化、部分消费者需求的刺激下，摩托车市场偶然的回暖现象能维持下去吗？

一辆摩托车，大街小巷穿梭自如。进入九月，天气转凉，摩托车出行成为不少市民的选择。连日来，记者走访摩托车经销商、消费者了解到，随着代步工具多样化发展，摩托车换手率大幅下降，加上对摩托车管理趋严，摩托车销量下滑。摩托车市场，凉了吗？

刚需地位不再，

生产商大浪淘沙

曾经，摩托车是刚需产品。摩托车的黄金年代，一辆摩托车一年跑2万至3万公里是常态。而今，一辆摩托车一年跑的里程大大减少，很多摩托车一年跑不到3000公里。车用得少，置换率低，是大多数摩托车车主当前的现状。

“我骑摩托车好些年了。过去，无论严寒酷暑，出门就靠它，跑得十分辛苦。现在人们生活条件好了，对出行舒适度要求更高。在荆门，一般是4、5、9、10、11月，这几个月骑摩托车的人多一点。我自己也骑得少了。”市民孙先生家里有一辆摩托车，后来几个儿女都添置了小汽车，摩托车便渐渐被冷落。

电动车、汽车的兴起，给摩托车市场带来了冲击。而各地日益趋严的管理，也抑制了一部分摩托车消费。“我店里存的这4辆摩托车已经卖出去几个月了，车主还没来取，要等驾照拿到手后再来开走。”月亮湖路一家摩托车专卖店店主吴先生告诉记者。

记者还了解到，曾经，在我市购买摩托车的群体很大一部分为外来务工人员，购车量一度占到荆门摩托车市场销量的30%。而现在，这个占比不到10%。原因之一就是管理规范、趋严后，一部分人嫌办证、考驾照麻烦，不愿意购买摩托车了。

刚需地位不再，市场不景气，摩托车生产商面临大浪淘沙的处境。摩托车红火时，生产商不需要分析市场，不需要发现和创造需求，产品线局限于固有分类，更看重产销量而不是产品本身的优劣和差异，产品竞争力主要体现在品牌知名度和价格上。长期发展下来，良莠不齐的摩托车品牌有上百个。如今，不少缺乏生产能力、销售渠道的小厂被市场淘汰，退出市场。

行业协会缺失，经销商独木难支

在荆门，摩托车销售、维修，有两处集中地为人们广知。一处在月亮湖路，从洪源市场往东走，沿街门面一家挨一家，做摩托车销售、维修。还有一处在三眼桥，有六七家门面，以摩托车销售为主。

从2004年开店算起，吴先生在月亮湖路的摩托车专卖店已走过15个年头。而他涉足摩托车行业更早，此前曾在广州一家大型摩托车生产厂干过六年销售。“我小时候在这个片区玩，当时这里还是郊区，到处都是大水坑。那时就有很多卖摩托车的、修摩托车的了。”在吴先生的记忆里，月亮湖路自发集聚的摩托车销售、维修门面存在了很多年，至于当时为什么此处会形成这样一个摩托车商圈，如今聚集在此的商家们都已经说不上来，但他们似乎都认可，商户聚集度越高，竞争越充分，就越能捕捉到市场信息，做生意越有动力。吴先生从广州回荆门，很自然地就选择在此开了店。他见证过摩托车销售最火爆的年份，从2004年到2006年，他的店面月销售摩托车能达到50辆；而现在，一个月能销售出20辆，都算相当好的业绩了。据统计，摩托车行业的顶峰是2008年，国内销量为1600万辆左右，2017年，国内摩托车销量仅为794万辆，十年间摩托车销量下滑了50%。

这些年，顺应摩托车市场变化，吴先生的店面从单一的摩托车销售拓展到摩托车、电动车销售，但未能扭转销售下滑的趋势。和吴先生一样，很多商家在谋求店面转型的路子。有的甚至直接撤离了摩托车行业，转而做电动车行业。

“在形势不好的时候，要生存还得抱团取暖，一些制约行业发展的瓶颈靠单打独斗是难以突破的。荆门没有摩托车行业协会，外地很多城市都有。我一直很希望荆门能成立一个协会，由协会来组织协调，这样大家面临的共性问题就能得到解决。通过协会规范管理行业，能将劣质产品驱逐出市场，减少很多消费纠纷。”三眼桥一家摩托车专卖店店主张先生认为。

市场偶然回暖，消费者念想常有

在荆门这样不大的城市，摩托车代步，有其方便、快捷的优势：没有拥堵、容易找停车位等，但碰上下雨天、炎热天，摩托车出行又不方便。

走访中，很多受访市民吐露心中常常燃起对摩托车的念想：尽管小汽车迅速普及，随之而来的堵车、停车等问题，又让人头疼不已。多少次高峰期堵车时望着行走自如的摩托车羡慕不已。多少次驾车来回兜转，找不到停车位时，在心里默念，真希望有辆摩托车。

市民刘女士直言：“以我的水平，我甚至不敢开车到城区车流量大的地方办事，停车位太紧张。虽说有汽车，但用得很少。车一般都停在家里，除了出远门用一下，平时我宁愿打车或者坐公交。汽车，有些时候不如摩托车方便。”刘女士的话恰是很多市民的心声。当然，这些时常闪现的对摩托车的念想，能真正付诸实施的不多。尽管如此，有些经销商反映，从去年开始，我市摩托车市场已有回暖迹象，又有不少消费者开始购买摩托车。

“由于摩托车国四切换，国三不能上牌，短时间内刺激了销量。往后如果持续下滑，一批商家会撤离这个行业。”张先生认为。