陈素钰

文/图

人物简介

吴娟杰，39岁，荆门城区人，下岗工人，不等不靠，曾练过摊、美过甲，在创业路上披荆斩棘，靠着一双巧手闯出一片天。她信守的经营理念与宗旨虽然传统而老套，却赢得了顾客的信任：绝对不卖假货，假一罚十！

早就听喜欢文玩珠串的朋友介绍，荆门城区天鹅广场附近有一家很不起眼的小店，但店里的“宝贝”却令人惊叹，让人爱不释手，而且店主人的手工编织也是了得。在朋友的引荐下，8月初的一天，记者走进这家小店，店面仅40多平方米，装修简单典雅、整洁干净，显得有些拥挤的柜台里摆满了各种天然材料的珠串，实木桌上的各种奇石、雕件，令人目不暇接。

店主吴娟杰坐在桌旁，正在为顾客编绿松石手串，一颗颗小石头在她的手中跳跃着，不一会儿，手串编好了，顾客佩戴后甚是满意。“别看这些小石头，可都是值钱的天然好东西，一定要爱惜着养，养一段时间后会变色。每天佩戴后，洗漱前一定要摘下来，不要碰肥皂、沐浴露等含化学品的东西。”顾客离开前，吴娟杰一再叮嘱道。几乎每天，她都是这么忙碌，忙着帮顾客挑货品，教顾客识别真伪，讲解绿松石、蜜蜡、小叶紫檀、天珠、和田玉等宝物的收藏价值。在与顾客闲聊的同时，她的手却没有闲着，快速地按照顾客的意愿编织各种珠串。而原本没有生机的石头、木头，经她巧妙编织组合，变成了一个个生动的仿佛带着灵气的活物。每当一件“作品”完工并得到顾客的认可，她都非常开心，心里就会有一种成就感。

今年39岁的吴娟杰从事过多种“职业”，18岁高中一毕业她就招工进入荆门城区一家国企工作。那时她工作非常努力，因为工资是按计件拿的，即按劳领酬，她每次都是班组里最高的。但让她没想到的是，4个月后她“光荣下岗”——单位改制！就这样，连实习期都没过的她下岗了。伤心的她将自己关在屋子里，整整一星期没有出门，那时没有手机，她翻出上学时的画本，每天临摹绘画，将心中的郁闷全部宣泄在画纸上。一个星期后，她做出人生中第一个“重大”决定：自主创业。

要创业，就必须先有启动资金。才上了4个月班的吴娟杰手上只有几百元“积蓄”。无奈之下，她向母亲伸手，理由是“提前支取嫁妆”！母亲觉得又好气又好笑：男朋友连影儿都没有，就想着“嫁妆”啦？但最终母亲禁不起她的软磨硬泡，咬牙将省吃俭用攒下的5000元给她创业。她用母亲给的钱在中天街一座商城里盘下一个小摊位，专门卖袜子、内衣内裤等。在做生意期间，她认识了现在的老公。两年后，两人结婚生子。为照顾好家人，她将经营了几年的摊位转让出去。直到2006年下半年，儿子上幼儿园了，她开始筹谋“出山”，准备再战商场。那段时间，她只要有时间就到街上转悠。最初她打算做服装生意，但这一行竞争非常激烈，而且利润不高。

一次走亲戚，一位久未谋面的表妹向她“炫耀”刚做的美甲，每个指甲上都绘有花卉，确实蛮好看。她一打听，居然花了25元！“乖乖！不就是点指甲油和彩绘涂料么？居然要这么多钱？”吴娟杰感到惊讶。表妹说，现在城里正流行呢，彩绘越精致价格越高。上学时就喜爱绘画的吴娟杰，每次的绘画作品都会受到老师的表扬，还曾获得不少奖，那时的她曾立志考美术学校。只可惜她的“爱好”没有得到父母的认可，被大人们斥责为“不务正业”，她的美术梦就这样破灭了。

做美甲，不错！定下创业目标，吴娟杰马上进行市场考察，并到武汉、沙市等地学习。经过一段时间的钻研，她的绘画技艺大大提高。2007年，她与朋友盘下一间店面专做美甲，因为她的手艺好、价格实惠，一开张，生意就十分火爆。每天一开门，顾客盈门，她与店员们几乎一刻也不能消停，累得晚上一收工就只想趴床上休息。时间一长，她就发现了问题，她常感到头晕目眩，甚至嘴唇发麻，且经常感冒。起初她以为是太过劳累了，认为休息一下就没事了，后来，在爱人的生拉硬拽下，她来到医院检查，医生诊断认为，这是由于她长时间工作及过多地接触有害化学物品造成的。

看来，她已不适合再做美甲这行。她决定再次转行，这次她将目光转向了手工编织。年轻人都喜欢时尚个性的东西，即使佩戴小饰品也要与众不同，即使同样的小饰品，经过搭配，选择不同的编织组合，饰品也会变得不同。那时她并没有文玩收藏的概念，最初她进了一些廉价的佩珠，编成各种小饰品，如项链、手链、吊坠、耳环等，非常受年轻人的欢迎，生意也很不错。

一天，吴娟杰接待了一位中年女士，该女士带来了一块玉佩，想用绳子编个漂亮的项圈。这块玉佩十分温润，质地上好，是正宗的和田玉，吴娟杰选择了咖啡色的绳子，并挑选了几颗色泽相近的佩珠，没想到搭配效果非常好。吴娟杰在与这位女士聊天中得知，现在不少人都爱佩戴玉石、绿松石、蜜蜡、小叶紫檀等饰物，而且这些东西的潜在升值价值甚至超过黄金。下班后吴娟杰将自己关在书房里，上网查阅文玩收藏，既可把玩，亦可作为首饰佩戴，有的因为不可再生性，还有升值空间。文玩收藏是她从未涉足过的领域，她对此一窍不通。学！从头学起！她马上买来相关书籍，没事就抱着书啃。幸运的是，她遇到了一位行家，并拜师学艺。每个月她都会抽时间与师傅去云南、新疆、西藏等地收集采购玉石等物，学会了如何鉴别真伪，知道了鸡血石与血珀的区别；知道了琥珀有多少种，什么样的琥珀最值钱；还知道了藏民们最爱佩戴的绿松石竟然产自湖北省的十堰！经过几年的学习钻研摸索，吴娟杰也敢在文玩藏友群里发言了，她在店里推出了精品柜，虽然价格比店里普通的首饰贵了许多，但因为都是天然真品，有的甚至是孤品，受到了荆门喜爱这类藏品的藏友们的关注，还结识了一群爱文玩收藏的朋友。经过几年的经营，吴娟杰的小店在文玩收藏圈里已小有名气。

2018年，市中心地段门面的房租不断上涨，让她有些喘不上气来，再加上她决定再次转行——专心做珍（真）品店，这对她来说是个不小的压力。她决定另辟蹊径，远离喧嚣的闹市，到一处相对安静的地方。很快她找到一处门面，还遇到了一位合伙人——奇石收藏家、也是我市奇石收藏协会会长田哥。田哥对玉石收藏颇有研究。两人合作开了这家小店。开店之初，他们就秉承“绝对不卖假货，假一罚十！”的经营理念。大半年过去，因为店里的东西都是天然真品，价格公道，编织的各种珠串，无论是项链还是手串、耳环，都十分精美，在文玩朋友圈中渐渐有了些名气，回头客越来越多，还有不少顾客朋友帮忙打口碑，小店生意也越来越好。吴娟杰说，做事先做人，这是师傅教的，童叟无欺，以一颗真诚的心对待每一位顾客，就如同这些珍品，总有一天人们会发现它的真正价值。吴娟杰告诉记者，下一步，她将到宜城开一家分店，让更多的人了解文玩藏品收藏。