在武陵山区腹地，有这么一所学校，由一名新型职业农民承办，连接农民与市场，培育出一批批致富能手，被农业农村部授予国家武陵山农民培训基地，被称为武陵山“农民大学”。这就是来凤县农业广播电视学校。

打造山区“田间学校”

6月23日，为期4天的2021年度国家级农业经理人培训在来凤县农广校进行，校长向辉给186名来自河南、海南、重庆、湖南、湖北5省市的学员分享了自己的创业经历。

从家具经销商变成新型职业农民、农民教育工作者，缘于心中难舍的农业情怀。向辉的分享赢得现场学员的阵阵掌声。

“向辉的分享说出了职业农民的心声。”参与培训的河南省平顶山市学员魏铁梁说，国家级农业经理人培训，不仅让他学习了市场营销和农场管理知识，还交到了湖南、湖北、重庆、海南的朋友，一起达成农产品加工销售合作意向。回去后，他会把平顶山的农副产品，包括自己的食用菌，通过电商平台推向全国。

2010年春节，在来凤县城卖家具的向辉回到旧司镇新街村过年。她发现村里的年轻人大多外出务工，老人在家留守，土地只种包谷、红薯等传统农作物。

“我出生在农村，又是林校毕业，若能在村里发展农业产业，一方面可以圆自己的创业梦想，另一方面还可以帮助解决村里部分农民就业的问题。”向辉道出了当时的想法。

在县城逛超市时，向辉了解到，超市销售的水果都是从外地购进的。“如果在村里发展水果种植，前景肯定不错。”于是，她打定主意，租赁土地，从浙江引种4个葡萄品种，试种大获成功。

自己富了不算富，大家富了才算富。向辉总想为乡亲们做点什么。2011年，她成立来凤县农园果蔬专业合作社，带领村民一起发展水果种植。

2015年，精准扶贫战在来凤打响。如何在脱贫攻坚战中有所作为？这一年，向辉在武汉市东西湖区农广校举办的国家级农业职业经理人培训班上找到了答案——授人以鱼，不如授人以渔。

向辉有了承办农村实用人才培训班的想法，并得到相关部门的大力支持。

2016年，向辉参加了全省新型职业农民培育师资培训班，拿到了由国家人社部颁发的SIYB创业培训讲师证书。学成归来，她把新型职业农民培育课堂开进农园果蔬专业合作社，成为来凤县农村实用人才培训基地。这年8月，时任农业部副部长张桃林在农园果蔬专业合作社调研，肯定了向辉回乡打造“田间学校”升级版的做法。

为了更好地带动本地区农民脱贫致富，经来凤县人民政府同意，2018年3月，向辉以社会办学的模式成立了来凤县农业广播电视学校。

培育致富带头人

6月15日，来凤县第三期电商培训在来凤县农广校开课，该县60名学员进行了为期一周的抖音直播带货学习。

50多岁的杜玉华手拿一把富硒面条，在直播平台向客人介绍来凤县城和面条产品，3个小时卖出全国第二的好成绩。

杜玉华是来凤县文化馆馆长、县妇联兼职副主席、县乡村振兴专班干部。“参加这次培训的多为留守人员，最大的74岁。培训后，我们将成立来凤县第二支直播团队，让69名职业农民成为致富带头人。”她介绍。当天试播，大家就卖了5000多单。

为了让培训课程实用、接地气，让农民能够学到真正有用的知识，来凤农广校四处寻找培训师资。目前，学校已经聘有专、兼职讲师18人，其中具有国家级培训讲师资质的4人。

加强学员实践，来凤县农广校建成集种植、加工、销售、休闲观光于一体的基地，实现在基地学种植、在工厂学加工、在市场学营销、在平台学电商的“在产业链上培训”的模式，让学员学得好、用得上、能致富。

胡燕平曾是旧司镇腊碧司村建档立卡贫困户，在家养殖10桶中蜂，一直想扩大中蜂养殖规模摆脱贫困。

“中蜂养多了卖给谁？”2018年，胡燕平参加来凤县农广校中蜂培训，提出疑问，向辉为其解疑释惑。

胡燕平决定加入合作社。合作社为其投资，新增300桶中蜂，一个蜂箱产蜜5至7.5公斤，通过公司品牌“土家蜜娃”销售，当年实现毛利润20万元，胡燕平分得14万元。

像胡燕平这样经过来凤县农广校培训成长起来的致富带头人有12人，经他们二次带动的脱贫户有996户。

2019年，农业农村部、杭州市拱墅区决定支持来凤县农广校建成武陵山区乃至全国新型农民培训基地，帮助建起现代化农业校舍和武陵山区标准温控大棚。

贵州、上海、西北农林科技大学等全国各地的学员纷至沓来。

去年，农业农村部正式授予来凤县农广校为国家武陵山农民培训基地，接收全国各地学员培训。

3年来，来凤县农广校立足来凤、服务恩施、辐射武陵山区，共举办各类培训90多期，共培训学员5430人次，实现智力脱贫1791人，推动产业脱贫667户。

连接农户与市场

7月11日，来凤县农广校电商平台十分忙碌。线上，电商人员吴敏给客户介绍来凤藤茶功效；线下，4名工作人员忙着把10箱来凤藤茶装车发往上海。

“这些农副产品都是按照统一标准种植，使用的是有机肥，没有农残，所以能卖个好价钱。”吴敏说。

培训过程中，学员们普遍反映，农产品发展起来了，但是销路是个难题。

来凤县农广校调查发现，武陵山区油茶、藤茶等产业种植面积虽广，但在市场上缺少叫得响的品牌。

贫困山区缺的不是产品，而是商品，缺的是农户与大市场连接的通道。2019年，来凤县农广校决定走学校育人、聚才，合作社生产产品，公司负责销售的“三位一体”模式。

为了让产品在市场上卖出好价格，来凤县农广校牵头建立了电商平台，京东、天猫线上全覆盖，线下走单位配送之路，确保学员和社员有较高收益；为了保障农产品多样性与多元化单位配送，合作社“以需定产”，实现了人无我有、人有我优、人优我强的产品供求保障，实现了“培训一人，成功一人，发展一品，带动一业，富裕一方”的目标。

革勒车镇正南村村民田成双、旧司镇新街村村民向斌世分别是种植葛根粉和香菇的脱贫户，他们生产的产品不符合市场需求，总是很难卖出去。

2019年10月，田成双和向斌世参加来凤县农广校举办的实用技术人才培训。培训期间，来凤县农广校通过公司的销售平台，深入了解他们两人产品的市场需求，对接技术人员制订出新的生产标准，利用公司的品牌和平台优势，向外推广销售。

仅一年时间，葛根粉和香菇成了公司销售平台的热销单品。

向斌世说：“产品销得快，全靠学校带。有这个农广‘火车头’，我们致富奔小康也像是坐上了高铁。”

来凤县农广校这种“教育+产业”的模式，实现了山区农户大联盟、产品大联合、产业大发展。来凤县政府负责人介绍，过去藤茶、凤头姜、油茶产业生产力低下、种植零散、缺乏品牌，如今采取这种模式，逐渐发展成特色明显、竞争力较强的产业；过去农户单打独斗的不足，通过入股入社得到改善，农业合作化产业发展优势逐渐彰显；过去“靠天吃饭、卖力为生”的落后生产方式，通过教育培训，将人力转化为人才，科学种田、创新经营已成农民的“致富法宝”。

2021-07-21

00:00:00:0向相辉——探访武陵山“农民大学”来凤县农广校全媒体记者

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