“2020年初，春茶的收购和销售环节受到了严重影响，我每天都睡不好觉，多亏宣恩农商银行的工作人员上门服务，帮我们解决了复工复产所需的资金。”在宣恩县万寨乡从事20多年茶叶收购和销售业务的谭伦学对宣恩农商银行满是感激。

通过对该县茶叶产业链进行调研梳理，宣恩农商银行将茶叶产业链金融服务作为金融支农的主打品牌，积极构建多层次、广覆盖、差异化的金融服务体系，深度聚焦巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，为乡村产业振兴注入“金融活水”，为茶叶产业市场主体的培育贡献了积极力量。

创新信贷模式

强化利益联结机制

宣恩县伍台昌臣茶业有限公司是家集茶叶种植、收购、加工、销售于一体，融“产供销、贸工农”于一身的县域茶业龙头企业，与公司签订合作协议的小型加工厂有40余家，宣恩农商银行每年为其提供1000万元的贷款融资资金。

“我们的茶叶出口到欧盟市场要通过495项检测，具体指标达1260个。1260个指标犹如层层细密的丝网，在要求我们提升茶叶品质的同时，也对现金流带来了相当大的压力。”该公司总经理郑时兵说，正是宣恩农商银行的金融支持，让与该企业合作的加工厂资金链活了起来。

近年来，宣恩农商银行积极探索“银行+农业龙头企业+合作社+农户”融资服务模式，依托龙头企业的带动作用，对全产业链上的客户、生产加工企业、农产品流通、物流服务、平台交易商及终端消费者提供高效、便捷的金融服务。

“与我们公司签订合作协议的茶农有3000多户，覆盖晓关侗族乡、万寨乡和椒园镇。”宣恩维民实业有限公司总经理龙维民介绍，作为宣恩县茶产业链核心企业之一，每年获得宣恩农商银行提供的1300余万元贷款额度。

为缓解茶农贷款担保难的问题，宣恩农商银行积极创新信贷模式，通过采取“1+X”模式，让与公司有合作关系的茶农可以不需要任何抵押担保手续就可获得线上授信额度，并且3年内可以在手机上灵活、循环使用，彻底解决茶农融资贵、融资难困局。

创新金融产品

强化市场主体培育

“肖总，你们最近名优茶加工情况如何，今年产量应该比去年多很多嘛！”近日，宣恩农商银行椒园支行行长周莹来到湖北贡易德茶业有限公司了解企业生产经营情况。

“我们的贷后检查主要是查看企业的资金用途以及经营状况，确保企业有前进的信心。”周莹说，今年1月，她多次前往该企业了解融资需求，最终通过抵押贷款和信用贷款为该企业成功融资300余万元。

据湖北贡易德茶业有限公司负责人肖福军介绍，今年他总共投资700多万元进行技改扩规，添置新厂房、购买新设备，宣恩农商银行的这笔贷款来得十分及时。

“我只是在最后签字领取贷款资金的时候去了营业大厅，其他手续都是他们来公司办理的，服务非常贴心。”肖福军介绍，今年1至2月，他一直在忙着准备厂房，贷款资金的到位为3月初厂房的开工制茶起到关键性的作用。

自2019年以来，宣恩农商银行主动与茶企对接，建立畅通服务，先后开展了“茶企对接”“万名员工进小微·金融服务我先行”“小微金融店小二·送码授信暖人心”等活动，宣恩农商银行茶区支行全员出动，客户经理深入一线调查茶企经营现状，为企业提供普惠、精准的金融服务。

“根据调研摸排，我们将企业的加工规模进行了划分，从而创新不同的信贷产品，有针对性地开展金融服务。”宣恩农商银行信贷管理部经理黄海说。

目前，该行针对大型加工茶企推出了“仓单质押”的贷款方式；针对中小型加工茶企，该行推出了“扫码流量贷”“亲情商贷”“亲情农贷”等系列线上线下信贷产品，信用额度在20万至50万元之间。3年来，宣恩农商银行累计投放茶产业贷款1405笔、金额2.6亿元，为377户茶业企业缓解融资问题，全县90%以上的茶叶企业获得该行信贷支持。

创新服务举措

强化金融产业赋能

宣恩县万寨乡伍家台贡茶文化旅游区是以伍家台村为核心，将农旅、茶旅、文旅融合的4A级景区，每年都会吸引大量游客前来观光，集聚人气的同时，也带动了当地茶农发展。近年来，宣恩农商银行大力支持当地茶农吃“旅游饭”“生态饭”，通过发展乡村旅游业，让更多人捧上了旅游致富的“金饭碗”。

谭明英是伍家台村首批开办农家乐的村民之一。2020年前，她家的农家乐每天客流不断，遇上节假日更是座无虚席，年收入超10万元。

“突如其来的疫情对我们这个行业冲击太大了，去年有半年都没什么生意，一直处于亏损状态。感谢宣恩农商银行，正是他们给我办的‘福e贷’，帮我的农家乐度过了全年最艰难的阶段，也才有了现在的‘起死回生’。”谭明英回忆。

截至9月末，宣恩农商银行在伍家台村累计授信“福e贷”107户，授信金额545万元；累计发放新型农业经营主体经营类微贷29笔，金额526万元；通过灵活使用“荆楚发展贷”“农担抗疫信用贷”等抗击疫情专项产品，全力支持伍家台村个体经营户复工复产。

“我们将不断总结茶产业链融资经验，针对工作中的薄弱环节进行改善，进一步强链补链。同时，把茶产业链融资好的方法运用到其他农业产业上来，满足群众在发展产业上的融资需求，为实现乡村产业振兴贡献农商力量。”宣恩农商银行党委书记、董事长熊朝杰表示。

2021-10-21

00:00:00:0杨长镁全媒体记者

杨长镁

通讯员

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