从小作坊到大酒厂、从仅在本地销售到俏销全国10余个省市……这些离不开80后“掌舵人”姚彦生的努力与坚守。

资金困难、负债累累、渠道不通……回顾姚彦生的创业史，辉煌背后也是一部辛酸史和励志史。他始终坚定信念——用心酿好酒，让利川酒走出大山。

起步——

煮酒坊里端一年撮箕

“我要跟你学煮酒……”

2004年，姚彦生从学校回到家，向父亲提出这个想法。

从上世纪80年代起，姚彦生的父亲就做起酿酒行当，靠酿酒收入支撑起了整个家。因父亲诚信经营，加上酒好，位于城区草坪巷的“姚家酒厂”生意不错。

虽然美其名曰酒厂，其实只是小作坊，条件简陋至极。把作坊做大，把酒卖到山外，一直是父亲的心愿。帮父亲圆梦、把父亲的好手艺传承下去，是姚彦生学酿酒的初衷。

从此，酿酒坊里多了一个年轻人。

不过，姚彦生没有“少东家”的待遇。端撮箕、搬粮袋、运酒缸……脏活累活全轮到姚彦生身上。一到晚上，他就觉得浑身酸痛，且没拿一分钱工资。

在酿酒坊，姚彦生默默记下所有工序，遇到不懂的，就虚心向作坊里的大师傅请教。

一年时间，弹指而过，姚彦生渐渐熟悉了酿酒工艺，从“门外汉”成为“业务通”。

这时，姚彦生提出想负责送酒业务，便买了一辆摩托车。

当时交通不便，姚彦生骑着摩托车，风餐露宿，到处送酒上门。随着业务量的增加，2006年，姚彦生换了一辆面包车送酒。

2010年，“姚家酒厂”的白酒业务覆盖至利川市14个乡镇。

奋斗——

身处逆境绝不放弃

2011年1月4日这一天，姚彦生记得十分清楚。

那一天，他领取到“利川市腾龙野生刺梨酒业有限责任公司”工商营业执照。

有了自己的品牌和企业，他的梦想又向前迈进了一步。

2020年，为提倡孝道，姚彦生以父亲的肖像为产品原型，生产出“姚酒罐·父亲的酒”等系列产品。

为将企业做大做强，姚彦生引入3位合作伙伴共同经营。但由于流动资金短缺、销售渠道狭窄等原因，2012年，企业举步维艰，负债达几百万元。

只能在逆境中激流而上，姚彦生有一股不服输的犟劲。

“决不能让梦想破灭”，姚彦生决定一个人接手企业，重寻出路。

当时，在公司工作多年的员工姚萍和瞿艳等人，主动申请不要工资，一心跟着他干事业。

2012年下半年，姚彦生接到湖北枝江一个客户的电话。他与这位客户素未谋面，客户曾来利川旅游尝过他的酒，提出想做代理商。

这是姚彦生的第一个外地代理客户。他十分珍惜这次机会，亲自开车将1800瓶酒送到枝江。可其实，这笔业务，根本无钱可赚。

第二批、第三批……通过不懈努力，企业起死回生。

2015年，姚彦生将生产基地搬回老家南坪乡双水村。在政府的帮助下，进出基地的路由3米宽的机耕路，变成了6米宽的水泥路。

有了多方助力，姚彦生放开手脚发展事业。

坚守——

把酒卖到10余省市

目前，姚彦生公司生产的酒已销售到北京、上海、广东和山西等10余个省市，全国代理商达30余家。

可是，他并不满足眼前的一切。

“做一番事业，必须处处有坚守与创新的工匠精神，无论是生产，还是经营。”姚彦生说。

姚彦生清楚记得，小时候，父亲卖酒的容器总是足量，宁愿自己吃点亏，也要诚信待人。

父亲卖酒的容器被姚彦生珍藏了起来，他借此时刻提醒自己，做什么事都要对得起良心。

近年来，随着交通条件的改善，利川市旅游业逐渐热起来，许多“候鸟”前来避暑康养。双水村与苏马荡距离近，他从中看准商机。

姚彦生专门购买了一辆商务车，每天早晨从苏马荡将“候鸟”接到村里，免费提供农家乐餐饮和垂钓场所，晚上再将他们送回苏马荡。平日接到双水村的游客约50人，最高峰时100余人。

“让消费者真正得到实惠”，这是姚彦生的生意经，也是他接送“候鸟”的目的所在。通过现场品尝，许多人认可了他的酒，争相购买。

企业扭亏为盈、白酒俏销山外……姚彦生的梦还不止这些。

以腾龙酒业为中心，打造树上民宿、建30亩鱼塘、修水上乐园、走农旅融合路子、带动村民就业，在乡村振兴中，他不停谋划着。

2021-09-16

00:00:00:0张宝训全媒体记者

张宝训

通讯员

周峰

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