“恩施卖货，杭州下单。”1月29日，“杭情施意·消费扶贫”江干·恩施云上年货节暨恩施市东西部扶贫协作首届“农民网红”大赛启动，恩施市200多名“农民网红”纷纷上阵，为自家产品带货。

2020年，杭恩两地携手推进“农民网红”培训培养工程，举办电商“农民网红”培训班5期，共培训560人，组建直播团队8个，打造“山中直播间”5个，培育独立带货“农民网红”近50人。

谭曾秀：带货达人帮村民卖腊肉

“香肠、腊肉，纯手工制作，欢迎下单。”2月5日，屯堡乡马者村“秀秀大姐”谭曾秀在直播带货。

53岁的谭曾秀曾患白内障，因家中遭遇变故，一度连手术费都拿不出。2020年4月，杭州市江干区和恩施市在屯堡乡花枝山村打造网红直播村，推动消费扶贫和就业扶贫，培训培养一批农民主播。谭曾秀抱着试试看的心态报了名。

一期学下来，谭曾秀本领大增。“蒸着吃、炒着吃，怎么都好吃……”去年11月11日，谭曾秀身穿民族服装，通过直播卖出价值2万多元的腊肉。

“主播并不一定要年轻漂亮，有风格、有特色，也能成为带货王。”去年12月12日，“文旅筑梦·见证飞跃”浙江对口帮扶宣传推广系列活动走进屯堡乡花枝山村，全国优秀导游、国家导游技术技能大师诸鸣点赞“秀秀大姐”。

当天，江干区直播团队给“秀秀大姐”拍摄了一段制作香肠的视频。山歌民歌唱起来，五色花襟穿起来，龙凤银项圈、银头饰戴起来……如今，谭曾秀把直播当成职业，不仅卖自家腊肉，还帮村民卖腊肉。“秀秀大姐”成为“带货达人”，销售额从每月不到1000元提高至三四万元。

“靠直播收入，脱了贫、治好了病，还招聘人员组成直播团队，把腊肉的各种烹饪方法上传到抖音平台，分享宣传出去。”谭曾秀介绍，她还和几个姐妹一起创办了腊肉加工厂，带动周边10多名村民就业。

覃登军：3天卖完5万公斤滞销黄桃

“大家看，青石板小路，潺潺溪流，古朴典雅风雨桥，层层叠叠的二高山梯田，依山而建的吊脚楼……”1月7日，51岁的覃登军漫步在盛家坝镇二官寨村稻田边，直播家乡美景。

2018年底，覃登军承包27亩二高山田地种植“红米”。“红米”被称为“米中瑰宝”，但因其生长周期长，上市晚，销路并不好，这让覃登军苦恼不已。

“你试试直播带货。”江干区挂职干部姚洪华给覃登军支招。

“第一次直播，紧张得不知道眼睛看哪里。”覃登军回忆，当时，杭州市6000余辆公交车、1.3万余块大屏及多个直播平台同步直播，虽有些拘谨，但他竟卖出了价值上千元的“红米”。

“从那以后，直播带货的大门打开了。”覃登军笑着说，春耕夏种，一边直播种植过程，一边带着粉丝欣赏二官寨美景，感受民族文化。

网友通过直播了解“红米”的生长环境和过程后，纷纷下单。未到收割季，订单就已突破6000多公斤，接近最高产量的八成。

除售卖“红米”，覃登军还为村里的其他农副产品代言，带领村民一起直播，让更多农副产品出山。去年，二官寨村5万多公斤黄桃滞销，村民一筹莫展。覃登军自告奋勇直播销售，短短3天，5万公斤黄桃一售而空。

覃登军说，直播可让更多消费者了解深山里的优质农副产品，实现直种直产、直供直销。

徐国泰：走进直播间，甩掉“贫困帽”

从贫困户到“农民网红”，34岁的徐国泰，完成人生“逆袭”。

2014年以前，徐国泰建养猪场养猪，日子过得不错。可一场大火，烧光了养猪场，还让他背上一身债。徐国泰说，最困难的时候，一家人都住在养猪场里。

2019年，徐国泰加入太阳河乡宣传队，通过四处演出有了一点收入，但突如其来的疫情又让他断了生计。后来，他报名参加东西部扶贫协作花枝山网红直播村培训，学会录制视频、粉丝维护、经营包装等技能。

“恩施富硒小土豆，细腻软糯。”“恩施玉露茶香四溢，沁人心脾。”……直播间里，徐国泰对农副产品如数家珍。

“我家的1800多公斤猕猴桃，3天不到就卖完了，还帮其他村民卖了1万多公斤。”徐国泰介绍，后来，他主动向当地民政局申请，退出低保户。

现在，小有名气的徐国泰成为当地民俗餐厅“郑家大院”的驻场表演歌手。除直播带货外，他还收了20多个徒弟，教他们直播和唱山民歌。

“下一步，不仅要卖土特产，还要推介恩施文旅产品。”徐国泰说。

“农民变网红，他们不仅拓宽了致富门路，还学会了互联网思维。”屯堡乡党委负责人介绍，5个月来，从花枝山网红直播村里走出来的“农民网红”，直播带货金额达420余万元，花枝山网红直播村成为“恩施网红直播第一村”。

“2020年，恩施市销售扶贫产品13.4亿元，带动贫困人口6000余人，这当中，‘农民网红’功不可没。”恩施市相关负责人介绍，自东西部扶贫协作以来，通过实施“农民网红”培训培养工程，恩施市打造了花枝山、二官寨、洞下槽等5个网红直播村，成为带动经济发展的新增长极，实现手机变农具、直播变农活、数据变农资的大转变。

2021-03-01

00:00:00:0赵盛迷全媒体记者

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