用地200亩的绿锦翡翠城是浮梁规模最大的住宅楼盘。自2013年以来，连续三年成为浮梁房地产市场销售冠军。目前，一期29栋楼全部完工，住宅和商业合计800多套已全部售罄，业主纷纷装修入驻。2015年，绿锦翡翠城二期建设开始火热进行。其中9栋楼房已经封顶，这9栋楼房去化率高达70%！开发商绿锦置业有限公司准备在春节期间再向市场推出3栋楼，以满足实际需求。从2013年到2015年，绿锦翡翠城的房价一直稳中有升，年涨幅10%。尽管如此，不少消费者仍趋之若鹜。“对绿锦翡翠城来说，市场从没有下滑过。”总经理黄延安说。这种声音，让人们发现了房地产市场的另一面。近日，本报对黄延安进行了专访，希望能一探究竟。绿锦翡翠城，品质消费时代的品质生活

记者：近几年里，绿锦翡翠城热卖不仅让一些同行感到惊讶，普通人对于你们楼盘的热销也感到难以置信。究竟是什么原因？黄：集团公司决定进入景德镇市场的时候，并不是市场巅峰阶段。但是我们认为理性消费时代已经来临，人们讲求房子和小区品质，希望小区能带来品质生活。绿锦翡翠城的愿景，就是打造品质小区、提供品质生活。事实证明，我们的定位和标准是对的。记者：品质好坏总有个可以感知体验的标准吧，有的楼盘动不动就说自己“有品质”。黄：绿锦翡翠城是浮梁唯一一个纯多层的住宅小区，200亩的规模，配套设施齐全，非常适合居住。小区建筑密度低、容积率低，绿化景观漂亮，各家各户通风效果、采光效果非常好。规划的容积率是1.5，但我们实际建设的时候只做到1.3，二期容积率还将低于1.3。你可以看到，虽然现在是冬季，但到了下午四五点钟的时候，一楼住户照样能晒到太阳。小区地理位置很优越，毗邻高速、机场、陶瓷产业园区，正处在浮梁向西发展的黄金地段。你要知道，纯居住小区和商业街区不同，居住讲究“闹中取静”，绿锦翡翠城周边生活很方便，但又很安静，所以很多人喜欢这里。我觉得卖得好主要是因为小区的品质。其次是我们的售后服务即物业服务好，人们公认为在浮梁是做得最好的。人们在这里生活不仅很舒适，也很安心。我们的一期已经有了很好口碑，正在建设的二期将是一期的升级版。市场在洗牌，真正有实力的企业将持续健康发展

记者：浮梁有几家楼盘建设停滞，受人关注。你认为那几家楼盘出现问题的原因是什么？黄：建设停滞的楼盘和市场有关系，但市场不是造成这种情况的决定性因素。根本原因是那几家开发商的资金实力、专业实力都不够，经受不起市场考验。国家为什么针对房地产行业出台很多政策呢？就是希望加快市场洗牌变革过程，不具备实力的小企业会被淘汰掉，有实力的、专业性强的会生存下来并发展得更好，整个行业就会健康良性的发展。不光是房地产，别的产业从崛起到发展至一定程度，同样必须经历洗牌的阶段。记者：对浮梁市场和大环境，你有什么样的看法？黄：从现在情况看，浮梁房地产面临的压力较大。一是小的城市本身需求和购买力有限，前几年开发的楼盘过多，造成供需关系失衡，但我个人认为这是暂时的。国家提倡去库存化，随着浮梁县城的发展，这种状况会得到解决。按我的理解，目前房地产行业正处于过渡阶段。前几年房地产发展过快，出现泡沫，近两年国家出台一些政策，目的是要让房地产走上良性发展的轨道上。从整个行业销量上看，和前几年相比下滑，但我觉得在过渡阶段很正常，对浮梁这样的县城来说，冲击并不像外界认为的那么大。我们集团公司一直看好浮梁未来发展。今后我们还将择机继续在这里投资开发新的品质楼盘。单纯降价不是去库存的最好方式

记者：绿锦翡翠城没有库存压力，但有的楼盘却不得不面对。对消费者来说，这个时候很希望开发商能降价。黄：我认为，单纯降价不是去库存的最好方式。国家提倡去库存。但是请注意，中央经济工作会议在提及降价时是怎么说的？“鼓励企业适度降价”，“适度”一词太关键了，就是要把握好一个度。要考虑企业生存和发展的保障空间，还要考虑行业今后的健康持续。消费者希望降价可以理解，但也说明他们需要去认真了解市场、了解经济运行知识。记者：对去库存你有什么看法？

黄：为什么有库存压力？是供给过快、供给量过大。因此去库存应该控制供给，控制开发速度，先消化现有库存。单纯降价不可能实现去库存，而且把市场价格体系搞乱了，还会出现开发商之间恶性竞争，这对于整个行业的健康发展都是不利的。从2014年到2015年，在浮梁市场价格不被人看好情况下，绿锦翡翠城的价格继续稳中有升，年增幅10%左右，这也说明了项目的品质和良性市场态势。如果一个市场商品的价格在不断下降，那么这个市场就有问题。去库存不能打价格战，这是破坏市场规律的做法。理性分析楼盘，多种因素才能打造成功项目

记者：绿锦翡翠城的成功不是偶然，对于同行也很有启发。请谈谈你们的经验，相信这对消费者如何判断一家企业、一个项目也有所帮助。像浮梁有的地段明明不少楼盘扎推，空置率肯定会高，会出问题。黄：你说的很对，消费者买房时能多关注楼盘背后东西的话，能避免盲目选择，也能有效规避风险。所以消费者也要增强理性，要学着分析、研究，将自己的生活发展和城市发展实际结合起来去考虑。一个项目的成功由很多因素决定。首先从选地开始，企业要做非常详细、谨慎的市场调研。那么消费者在看楼盘地段时候，要想想开发商为什么选在这里，是否符合发展走向。第二，企业要结合市场消费观念，包括所定位的人群购买力，量身订制适合当地消费习惯和消费能力的产品，比如有的地方100平方的户型畅销，你拼命去做150平米的，怎么能卖出去呢？所以产品线很重要。第三是建筑的品质很重要，包括用的材料、施工工艺和质量、绿化景观、配套设施、建筑功能等等，品质是第一位的。在市场竞争激烈的情况下，消费者最关注的是品质。上述几点做到后，企业还要有强大资金实力做后盾。资金实力一是自身资金储备实力，一是资金运用调配和财务风险方面的管控实力，都很重要。这就是我刚才讲的房地产公司专业实力。还有就是楼盘所能给人带来的生活品质。现在人们生活水平在不断提高，人们希望居住得很舒适、很安心。如果上述这些环节都把握到位了，一个项目就会成功。