今年以来，珠山区紧紧围绕“招大引强年”、“质量提升年”的要求，组建了14支招商小分队，在全区形成了党政一把手亲自抓、分管领导具体跟、全区干部齐添力的良好招商氛围。2015年1至10月，共合同引进项目33个，其中亿元以上项目15个，合同引进资金58.99亿元，一批如上海商旅文管理有限公司、南京有润陶瓷有限公司、甲骨文（中国）软件系统有限公司、浙商建业集团、湖北真快活餐饮管理有限公司、华润万家集团、福建万景置业有限公司、上海锦江酒店管理有限公司等知名度高、带动性强、辐射面广、经济效益好的全国100强和世界500强企业走进了古镇珠山。跳出了一曲节奏欢快、场面热烈、配合默契的招商“圆舞曲”。

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朱镇红

精彩亮相

一支圆舞曲的演出成功，令人惊艳的亮相必不可少。而良好的城市形象、浓厚的招商氛围、独具匠心的招商活动成就了珠山区的每一次精彩亮相。

结合珠山区的发展状况，区商务局精心制作了科学实用的招商指南，邀请区委宣传部和区文化局共同参与摄制招商宣传片，将珠山的经济文化、地理位置、招商优势、政策力度一一充分展示；在浙江台州、广东江门、浙江余杭等地成功举办了大型推介会，通过这样的平台宣传展示自己，达到寻找商机的效果。

位于世界500强前列的甲骨文（中国）软件系统有限公司是一家现代型高科技企业，项目负责人是一位典型的“海归”，最初甲骨文对来珠山投资是有疑虑的，新兴产业能否与千年瓷都的文化和技艺完美融合，谁也没有底。但是随着交往的深入，珠山区的城市宣传片、招商指南、这座城市特有的包容性与深厚的文化底蕴打动了甲骨文公司负责人，尤其是令人叹为观止的制瓷技艺深深吸引了他们，当珠山区领导真诚表达希望通过创新让千年制瓷技艺浴火重生时，甲骨文确定了要和珠山区共同发展的决心和信心。

踏准节奏

跳好一支圆舞曲，关键是要踏准节奏，才能让人有赏心悦目的感觉。对于招商引资而言，珠山区日新月异的城市发展节奏吸引了一波又一波外来客商，而让客商与城市共同发展正是招商工作的根本目标。

2015年，珠山区面临区划调整和城市管理职能下放两大变革，是手足无措慢慢适应，还是主动作为去创造机遇，这是摆在珠山区面前的一道课题，而珠山区选择了后者。区划调整意味着城市的布局更加合理，珠山区充分利用新划入竟成镇的自然禀赋，精心打造集陶瓷商贸旅游与陶瓷文化创意产业于一身的“三宝瓷谷”项目，举办了高规格的《三宝论坛》、组织浙江余杭“三宝瓷谷”专场招商推介会、下大力气规划整修三宝的道路、为三宝量身定制业态发展规划，一系列动作出手不凡，每一步都踏准了节奏，2015年，“三宝瓷谷”成为珠山区招商引资工作的新宠儿、新亮点，连国际奥委会主席巴赫也对三宝瓷谷赞不绝口。

按照这个节奏，珠山区还精心投入陶艺街改造，让这条泥泞路浴火重生；吸引华润万家入驻，把里村新桥打造成了一个新的商圈……趁势而为、主动有为、敢作敢为让珠山区的招商引资大有可为。

默契配合

圆舞曲是交谊舞，是集体项目，一个人能跳好不算好，让伙伴搭档一起跳好才是真的好。招商引资的舞台也是对话的舞台，讲的是配合、说的是服务，配合默契才能招商安商。

2015年，珠山区引来了一大批新兴企业，怎么帮助企业坚定留下来的信心？怎样让企业度过适应期、磨合期？怎样让企业可持续发展，与珠山实现双赢？靠的都是服务。珠山区把招商安商工作放在重要位置，区委、区政府主要领导亲自过问，区长亲自担任工作组组长；14支招商小分队都由副县级领导负责调度指挥，各乡镇、街道、区直部门党政一把手担任队长；珠山区成立招商引资办证办公室，“一站式”为企业免费代办各类证件。

小分队把招商安商工作做到最细处，走访洽谈、签约、落地开工、运行跟踪服务是其中最重要的4个环节。12月5日，珠山区电子商务基地相关协议正式签署。珠山区携手上海网萌网络科技公司、景翰投资联手打造的电子商务基地成熟落地，而这一成果正是因为在几个月时间里，珠山区有关部门与上海网萌多次接洽，区领导几次赶赴上海实地考察，诚意邀请，达成了发展共识，促成了这次合作。

正是因为做好了政策导向的“领舞者”，做好了客商服务的“合作者”，踩准了城市发展的“节奏”，让珠山区的招商引资工作在2015年跳出了一曲优美的圆舞曲。