在市委、市政府主要领导高位推动下，经彭泽县精心对接、周到服务，投资100亿元的心连心企业项目今天正式落户彭泽县矶山生态工业园。这是继投资50亿元的兄弟科技药业项目之后，彭泽县引进又一家上市公司的生产基地，成功摘得全市新工业十年行动实施以来最大一项招商引资成果。一个工业底子薄、经济规模不大的县，究竟是怎样牵动招商引资“牛鼻子”，去挑战不可能，并实现招引大项目的“逆转胜”？本报记者深入彭泽县进行了采访。

专业式保姆式招商以细节取胜

“对每一条招商信息都要认真对待，如果流失了招商机遇，就对不起彭泽！”这是彭泽县委、县政府主要领导经常和干部说的一句话。

正是有感于招商引资的极端重要性，彭泽县对每一条有价值的招引项目信息，都盯住不放，强化产业分析和产业招商，挑选一批年纪轻、专业强、善分析的后备干部，对该县现有生物医药、石油化工、泵业等优势产业进行分析，在不可能中发现可能，深入挖掘潜在的招商信息，推动企业延链、壮链、补链，补齐产业短板，延伸产业链条。围绕新材料、先进装备制造等新兴产业，着力引进和培育落户企业相配套的上下游产业，加速企业集聚、产业集群、发展集约。

征召招商一线的彭泽干部，经过相关专业培训，均具备先进的、专业化的招商理念及技能。客商关注什么，看重什么，就细致调查什么。诸如项目的立项、环保、交通、物流成本、周边市场等问题，招商干部都能用科学的方法和现代信息手段进行深入的调查分析。因此和客商的每一次对话和互动都能找到共鸣点，并说到客商的心坎上。招商干部的职业素养和实在实干的精神，频频得到客商的肯定。一次，一家客商看中了矶山工业园的沿长江岸线，可因为没有建码头的经验，对在此投资很踌躇。招商人员就根据自己所学知识，制作了一张码头申报流程图，将涉及的所有问题一一标明，并向客商表示将在码头申报的每一个环节给予帮助，令客商很快打消了疑虑，坚定了投资的信心。

彭泽县实行保姆式的招商，不做表面文章，注重在每一个环节做好服务。为迎接河南一家落户企业派出的调研勘查队，彭泽县领导动员一名干部，腾出自己的私房作为调研勘查队的住所。每天，都有一名县领导现场对接。为了让客人有宾至如归的感觉，彭泽方面甚至专门在县城物色了一名河南籍厨师，专职为客人做家乡风味的饭菜。彭泽县一位领导说：“细节决定成败。客商不见得很看重这些细节，但我们一定要做到这些，表示出诚意，才能真正赢得客商投资落户！”

招大引强精准招商无缝对接

只有迅速招引到大项目，才能打赢新工业十年行动的攻坚战，实现开发型经济发展的突破。基于这样的理念，彭泽县高位推动、全力推进招商引资工作，把招大引强与精准招商无缝对接。

该县注重围绕重点区域招商，对经济结构调整加速、产业梯度转移加快的苏、浙、沪、闽、粤等重点区域，实行精准招商，紧“扣”不放。驻点小分队在家纺较集中的江苏南通、泵业较集中的浙江台州等地，一心一意对接泵业、家纺产业项目，邀请了一大批相关产业客商来县考察。注重围绕大企业招商，对资金雄厚、实力强劲、有投资意向的大央企、大省企、大民企、大外资，紧“粘”不放。注重围绕龙头项目招商。对投资规模大、创税能力高、带动能力强的龙头项目，紧“盯”不放。注重围绕特色产业招商，对泵业、家纺、石油化工、生物医药等特色产业项目特别是已有一定产业发展基础的优势产业项目，紧“抓”不放。

县四套班子领导每人负责一个招商小分队，对于重大项目，县主要领导亲自对接洽谈，亲自陪同考察，亲自调度督查。实行招商引资情况公示制、领导负责制、项目督查制，机制的创新和推动，令彭泽县招商引资工作扎扎实实开展起来。

在客商的心目中，彭泽县总是能做到在竞争者中反馈情况最快、调研工作最细、对接规格最高、沟通动作最耐心。(下转五版）-->