杨义杰

阅读提示：做实体经济，最重要的是科技创新。荆门市拓达科技有限公司法人刘银松靠10万元资金起步，第一年亏损50万元，再到打了一个翻身仗，其秘诀在于，在我市的“双创”政策支持下，实现了校企联合，成功突破技术壁垒，申报发明专利28项，在环保设备及环保材料研发、生产、销售上开拓了市场。

初创企业遭遇“当头棒”

荆门市拓达科技有限公司法人刘银松，今年32岁，毕业于华中科技大学文华学院的他，曾经做过保险业务员，也曾与人合伙开过公司，27岁时便开始了独立创业。

“创业之前，我也是缺乏目标的，但我有一个小优点，就是与人打交道时热忱，容易交朋友。”出生于沙洋县五里铺镇的刘银松，最初接触创业，是楼下邻居的介绍。当时，这位邻居得知宁波市有一个金属表面处理的技术，他在与刘银松打交道时，感觉这个小伙子人品好，是不错的合作伙伴，便邀刘银松一起去考察。就这样，刘银松辞去工作，踏上创业之路。

一年以后，刘银松因为家庭原因回到荆门，开始自主创业，他创办了荆门市拓达科技有限公司。当时他手上只剩10万元资金，没有钱建厂房，便租赁了农家100多平方米的院子。公司主要生产金属表面处理剂，这种产品可以用在汽车上，也可以用在衣服扣子、不锈钢餐具上，处理金属表面生锈问题。

产品生产出来后，刘银松遭到了市场的迎头一击：产品品牌无知名度，也没有专利做支撑，根本销不动。看着堆在院子里的原材料和产品，刘银松算了笔账，至少亏了50万元。

如何破局打开市场呢？刘银松的运气不算差。刚好我市一家企业生产的压力容器上油漆易脱落，遭到客户投诉。在机缘巧合下刘银松认识了这家企业的老总，得知这一信息，第二天他就把自己的产品送过去，企业一试用，油漆不再脱落了。从此，这家企业成为刘银松的长期合作伙伴，也让刘银松缓过劲来。

“小作坊”变身综合型高新技术企业

在荆门市拓达科技有限公司的企业简介中，刘银松的身份被标注为：团队核心人员，多年来为公司新产品开发与设计贡献了汗马功劳，为公司技术创新的灵魂人物。

在公司发展过程中，刘银松不断扩大产品品种，环保设备，环保材料的研发、生产销售，环保设备的安装、维护及技术咨询服务；表面处理技术研发，金属制品、机械零部件表面处理加工；工业清洗剂生产、销售；化工原料的批发、零售等逐一形成规模，作坊式小企业成长为综合型高新技术企业。

刘银松上大学学的专业是化学工程，在自己企业的发展中，他当仁不让成为研发主力。但一个人的力量是不够的。最初刘银松曾招聘了一位博士来企业专攻研发。但企业能支付的报酬，并不足以吸引博士，更重要的是，一家初创企业的科研环境，也难让博士满意。

但是，只有“骑在马上，才能与马赛跑”。刘银松深知，没有团队的力量，单打独斗是无法实现科技创新的。他的运气不错，随着全市创新创业政策的出台，刘银松获得了校企合作的机会，现在，他在研发上遇到问题时，可随时找专家解决。再不用像以前那样，“享受”自己一个人呆在实验室里，面对着电脑、工件发呆，特别是设计出的产品被客户否决时的痛苦。

如今，刘银松的公司与华中科技大学环境科学与工程学院开展了产学研合作；与荆楚理工学院组建了“湖北省涂装行业环保技术研发中心”；公司牵头与中国特种飞行器研究所、湖北航特装备制造有限公司等20家企业成立了“荆门市表面防腐与前处理产业技术创新战略联盟”，为提高公司的技术研发创新实力奠定了坚实的基础。

明确行业定位，

顺应制造业发展趋势

截至2018年，刘银松的公司被认定为国家高新技术企业，获评湖北省中小企业科技创新奖，被省知识产权局确定为“知识产权示范建设企业”，公司研发团队入选“荆门市自主创新创业战略团队扶持计划”。

在公司创新实力增长的同时，刘银松清醒认识到自己企业的行业定位。他的企业目前申报发明专利28项，授权2项，26项正在实审；申报实用新型专利11项，授权11项。“水帘洞漆雾粉尘净化系统”和“TDQX-1水基型清洗剂”经省科技厅组织专家鉴定，其技术水平国内领先。专利产品的销售产值占公司产值的70%以上。但是，与国内大型公司相比，刘银松公司的实力还不足够驰骋市场。

刘银松介绍，目前，环保节能行业尚无统一的市场准入标准，面对众多的市场机遇，不同的服务提供者依据自身特点和优势，都可进入本行业参与市场竞争。市场参与者普遍采用公开透明的招投标方式达成业务关系，企业的技术、产品、管理、经验等方面，还有报价和市场价格水平，都可能决定业务量的多少。但在服务客户方面，这一行业有一特点，就是产品必须与客户的设备进行现场测试、调配，才能达到最佳效果。

刘银松举例说，比如一颗铆钉，现在客户要求在5分钟内将铆钉上的附着物清洗干净，100小时内不生锈。但这颗铆钉可能喷过漆了，或者镀金了，甚至已经生锈了，就必须现场调配清洗剂的酸碱度、除油能力，保证按客户要求的标准以最低成本进行处理。这些，就要考验公司的服务能力了。而他的公司，将荆州、随州等地的业务都进行了收缩，全力服务本地企业，就是为了确保公司12小时内解决客户问题的承诺能实现。

面对公司发展前景，刘银松很有信心：现在高端装备制造业是以高新技术为引领的，是推动工业转型升级的引擎，自己的研发方向，都是顺应新时期战略性新兴产业发展的趋势，只要有科技创新支撑，企业一定能走得更远。