剧中有很多情感纠葛、鸡汤励志，可是，一些实际问题并没有给出合理答案。

大家可能用过很多免费的手机APP，多少了解一些背后的盈利方式（主要是给人打广告），其中一些重要细节，外界是接触不多的，而“免费”的核心本质就藏在这些细节中。

1.为什么新的APP上线都要免费交付给用户，他们靠什么赚钱？仅仅靠打广告，行吗？

2.为什么对APP用户来说，免费的代价是牺牲选择权？

3.为什么创业者一开始就学大公司各种“免费”套路，是致命硬伤？

APP免费给你用，人家靠什么赚钱

很多互联网公司开发APP免费给你用，他们究竟靠什么赚钱？你猜对了，确实主要靠打广告。

对用户不收钱，对广告商收钱，这个套路最早的发明者是雅虎，后来很快成为互联网公司的标准盈利模式，淘宝（电商）、360（安全服务）、Facebook（社交）、谷歌和百度（搜索引擎）全是这么干的。

互联网创业者大多是用免费APP将用户吸引过来，等到流量稳定后，再将流量变现，开发广告收入。至于多久才能实现盈利，这就不好说了，哪怕阿里巴巴也有近10年的不盈利阶段。

不要以为在网上打广告，就没有技术含量。

在淘宝的网页上，你点击任何一件商品，都会伴随相对应的广告框。广告用户感觉对销售有了效果，是愿意付钱的。不过，广告来得太直接，用户体验不会好。所以，Facebook和百度的广告手段一个比一个隐秘。

比如，你在百度上搜索液晶电视，百度立刻帮你跳转，你跳到苏宁易购、海尔商城去了。百度成了“摆渡”，它把你“摆渡”到另一个地方去，靠这个收钱。而Facebook完全是另外一种广告套路，用户可能曾在社交平台上对一个汽车广告点赞，但他的个人页面上，却可能会出现完全没什么关系的度假村广告。

免费的代价是牺牲选择权

任何时候，免费都不是没代价的。

如果你免费用了一些APP，只是付出了一点时间和注意力，你觉得没什么、不吃亏。这说明，你目前还缺乏警惕心，对正在丧失的选择权没有察觉。

举两个例子：在2018年苹果新品的发布会上，新款的苹果手机似乎没有让人眼前一亮的创新。可是产品价格，最贵的已卖到一万多元。而且买单的人还是特别多。

这些苹果用户很乐意多付钱吗？还不是没办法，被绑定了。

如果你现在换成安卓手机，一来你要重新适应，学习成本很高；二来你的手机、电脑、iPad之间的那种无缝连接和资料共享的体验，就会损失不少，更别提你有很多数据在云端储存。

长期以来，苹果公司开发一些特别好用的免费APP给你用，什么时候说不用苹果手机了，你抗拒麻烦的微妙心理，足以使你乖乖掏钱。

互联网创业者更要对“免费”产生警觉

《创业时代》剧中男主角开口就是“上百亿的大生意”，创业初期就向大公司学套路。

这是志向远大吗？这是无知。

很多创业者以为，没有谁能和免费竞争，免费的市场最有效率，免费能使用户规模极大化。只要用户大量聚拢过来，财富就像鱼塘中的鱼，捞之即来。

在腾讯、谷歌长期担任高管的吴军先生认为，互联网大公司采取免费策略，主要有两个假想敌：挤垮那些原来采取收费方式经营的传统企业；遏制初创公司以同样的方式崛起。

小公司要快速聚拢流量，实在是太难了，再怎么免费、补贴也难见成效。目前各方统计数据都显示，中国网民的总量即将到顶，网民每天的上线时间就那么多，大部分又被微信、微博、淘宝、京东等主要APP占用，留给初创公司的空间还有多少？

很多事情，不做你永远不知道，做了你永远不想说。

免费的东西往往是最昂贵的。在你还没有看懂这个昂贵之前，更应该保持慎重态度。

（据《众创荆门》）