阅读提示：80后创业者李强运，用他的创意，悄悄改变着荆门地区的代理商以及终端超市的运营模式，他本人也成为湖北彭墩美一天供应链管理有限公司的法人、总经理。他的商业模式背后，有着一位创业者稳步的成长历程。

出生于1980年的李强运，提出了一种全新的商业模式，以“快消品+互联网”思维，建立以仓储、物流、推广为核心，打造交易、金融、增值服务的快消品供应链平台。2015年提出概念并成立公司，2016年成交额超过1亿元，物流配送覆盖荆门城区3000多家超市网点，2017年成交额预计可达3亿元。

超前商业模式惊艳亮相

9月7日，记者见到了李强运，他正在公司的现代立体标准货架仓库内和员工们一起搬运货物。这个面积4万平方米的仓库内，储存的货物几乎占据了一半的空间。李强运说，公司刚搬家过来，近期内仓库里就可装满货物了。

仓储的货物，都不属于李强运和他的公司，而是客户储存在这里的。这些货物将由李强运的团队负责配送到城区3000多家超市、小店，很多货款也将由他代收。李强运再将货款打到客户账户上，他则按0.33元/立方米/日收取存储费用，按0.06元/公斤或29元/立方米的标准收取物流配送费用。

李强运的商业模式究竟是怎样的？他举了个实例。在荆门城区，一位代理商代理的某品牌矿泉水，每年的销量约260万件，差不多3万吨。以前，这位代理商需要租赁2000平方米面积的仓库储存货物，且年初就缴纳一年的租金24万元。但不符合商人利益最大化的问题在于：矿泉水的销售旺季在7、8、9三个月，也就是说，该代理商仅仅在这几个月最大化使用了2000平方米的仓库，淡季时最低只需要500平方米的仓库，剩余面积的租金，相当于白白扔了。可代理商也不敢不花这笔“冤枉钱”，否则来年可能租不到这么大面积的仓库了。而且代理商在将矿泉水配送到各超市、小店时，每年使用的车辆是8台，配备8名司机。去年起，该代理商租用了李强运公司的仓库，并由李强运代为配送，他一年的费用差不多节省了一半。更重要的是，有代理商曾感叹，每次派人派车出门配送货物，只要人和车不回来，自己就不敢睡觉，担心发生意外；而现在，他只需要确认好订单，别的事情就由美一天公司代劳了。

李强运解释，自己的商业模式核心在于统仓统配，最大化提升运营效率，降低成本。像城区一家超市，甲代理商送水，乙代理商送零食，丙代理商送牙刷毛巾，每家代理商在超市下单后，次日都要安排司机开车送一趟货，效率低、成本高。而与李强运合作的代理商，业务员在超市用手机下单后，订单在仓库里马上做好分拣发货，一次性将所有代理商的商品统一送到一家超市内，并确保24小时内送达。成本自然也比多位代理商叠加的费用更少。如今，李强运的公司的合作对象已覆盖城区所有超市，产品超过超市经营品种的60%。

美一天公司的商业模式，让人惊艳的并不止于此。李强运说，他建立了前端订货系统、仓储管理系统、智能化物流配送系统、财务对账结算系统等全方位的数据化信息管理系统，以确保所有经营数据真实有效，经过大数据分析后，可以指导客户进行精准营销，而这也将成为公司新的盈利点。更重要的是，公司有互联网数据和流量的信用支撑，还能以仓单质押的方式与银行进行金融合作，这也能提升公司对客户的服务能力，快速对接融资渠道。

商业“天才”的成长之路

能提出这么好的商业点子，李强运是天才吗？他是如何成长起来的呢？

李强运说，自己的成长很普通，不过几个关键的节点自己都把握住了。

出生于沙洋城区的李强运，小时候有些顽皮，他回忆说，自己上初一时，成绩还很好，后来就进入叛逆期，读完初中就没再上学。唯一让父母安心的是，他从小就有英雄梦，想当一名军人。所以，父亲没有逼他，而是将他送到了部队。

李强运服役的部队属于特种部队，训练很严。李强运入了党，学会了开车，还被部队列为重点培养对象。可惜的是，父母希望唯一的儿子能够回家，李强运无奈之下脱下军装退伍。李强运说，在部队的四年，是他人生中最关键的一个节点，军营的熔炼，让他成长为一名男子汉，在以后的人生路上不会走错。

转业回到荆门后，李强运被安置到一家银行工作，先当押运员，再当营业员、信贷员，后来被提拔为支行行长。短短六七年里，李强运把军人的干练与努力发挥得淋漓尽致，也让自己的事业日渐成功。李强运的第二个人生关键节点来了。当时才二十七八岁的他，突然觉得生活太按部就班，想出去闯荡一下。2006年，网络并不流行，还没有“世界那么大我想去看看”的说法，但李强运就是辞掉了一份很不错的工作，跑到北京去“看看”。

“北京很大，很冷。”这是2006年底李强运当上“北漂”后对北京的印象。

北京大，是因为李强运应聘到一家互联网公司，每天要不停地推销业务。他完全没有人脉资源，每天不停地拜访客户，不停地拨打电话，被人骂、被人挂电话，是常有的事。与在荆门安逸、舒适的工作相比，心理落差太大了。

北京冷，是因为李强运刚到北京上班时，底薪才1500元，扣完各种费用，拿到手的是986元。所以，李强运租房只敢租阳台，而阳台上是没有暖气的。李强运坚持下来了，他从业务员做到业务经理、部门主管、部门总监，工资涨到3万元/月，有时候甚至能拿到5万多元/月。

2010年，年纪渐老的父母透露出期待，李强运决定返回荆门成家、创业。

创意毅力运气品德缺一不可

李强运的创业之路，选择的是互联网。很多荆门人对貔貅网未必熟悉。但说到2010年网上注册领电影票套餐的事情，很多人可能就有印象了。

当时，荆门城区的高端电影院并不多，电影票也很贵。一份双人套餐，两张电影票、两杯可乐、两杯爆米花，售价138元，价格让很多消费者对电影院望而却步。李强运找到一家电影院合作，138元的套餐只卖38元。在成功说服电影院老板后，李强运与网站的员工跑到中天街夜市，一张张地发传单。结果，3天时间里，貔貅网的注册会员达到5000人，电影院卖出20万元的电影票。

那一次的创意，让李强运享受到成功的喜悦，以至于后来一家全国性网站要花100万元买下已基本不接业务的貔貅网时，李强运因为个人情结而断然拒绝。随着互联网的发展，网站转型迫在眉睫。李强运策划出了统仓统配的商业模式，并开始推广。

毅力在创业中的重要性体现出来了。最初，很多供应商都拒绝合作。李强运拿出在北京当业务员的劲头，终于打动了第一位用户，然后是第二位、第三位……

运气也来了。三位在荆门颇具实力的供应商，看中了李强运的能力与创意，邀他共同创办了美一天公司。虽然李强运出资最少，但仍拥有与大家相同的股份，并出任法人与总经理。在第五位股东加入时，李强运的地位没变，公司的实力却增强了很多。李强运大展拳脚的时候来了。

今年，李强运预计公司的线上交易量可完成3亿元以上，并把物流配送范围延伸到所有县市区，最终覆盖全市1万家以上的终端网点。

创业的成功，是要以品德为基础的。李强运说，自己的商业模式，在前期让很多代理商有后顾之忧，就是存在把代理商取代的可能性。为了避免这种冲突，他又提出了一种理念——以众筹入股方式邀请合作的代理商成为美一天公司的股东，在帮助大家提升运营效率，节省费用开支的同时，更好地整合社会资源，共同推动快消品行业的转型升级。