杨义杰

阅读提示：舍得，是一种境界。80后的孙欧文，接受了同事们都不愿去的岗位，并成功抓住了自主创业的机会。在公司运营中，他舍得利益，赢得了更多合作伙伴。在公司发展稳健时，他又舍得进军新的行业，让公司有了做大做强的机会。

作为一名荆门女婿，孙欧文在荆门的知名度并不高。因我市的招商引资他回到荆门发展后，一直默默地在文化传媒领域耕耘。但只提一件很多荆门人都关注过的事情，大家可能就恍然大悟了：2017年9月，歌星费翔在荆门的演唱会，就源于孙欧文的成功策划。

孙欧文的创业历程说起来很简单：大学毕业后到深圳打工，成为一名传媒记者。之后离职创业，成立文化传媒公司。回到荆门发展后，他看中了我市的旅游发展潜力，立志打造最专业的旅游品牌公关策划机构。

在孙欧文的办公室里，挂着一幅字画，上书“舍得”两字。孙欧文说，先舍后得，很多人都知道，却未必都能做到，舍得，是一种境界。

从记者变身文化公司老总

出生于1980年的孙欧文，是黄冈人。他的老家位于山区，交通不畅，信息闭塞，即使到了现在，经济仍不发达。孙欧文说，那一方水土上的年轻人，当时唯一出人头地的机会，就是读书。

大学毕业后，孙欧文有当老师的机会。孙欧文算了一笔账，如果靠当老师的收入，家里为支持他读大学借的债，恐怕要猴年马月才能还清。只有走出去，才有机会让家人过得更好。

老家有人在深圳打工，孙欧文就想着到一个陌生的城市，至少有地方可以落脚，他怀揣着区区200元钱，勇敢开始了人生的闯荡。

孙欧文的运气不错，到深圳后恰逢一家传媒集团招人，他便应聘当上了广告业务员。四处跑业务时，20岁刚出头的他非常舍得卖力气。为了省钱，他连公交车都很少坐，全靠步行。十多年后的今天，孙欧文笑着说，对深圳这座城的各个角落，他差不多都有印象，因为自己用脚板量过。

依靠不懈的努力，还有不错的文笔，孙欧文成为了记者。他依旧保持着艰苦朴素的本色，外出采访时，经常在包里放一块面包，午饭就啃面包。他说，因为面包不用加热，吃起来方便。

人生的转折点很快到来。孙欧文所在传媒集团要派人到东莞驻站，同事们大多不愿意去，当时的深圳远比东莞繁华，而且驻站毕竟更辛苦些。孙欧文站了出来，成为了驻站站长。

孙欧文所在传媒集团发行的报纸，主要面向香港等地的读者，推介内地各项政策，孙欧文在采访中打交道的多是政府部门。大约驻站两年后，他在工作中得到一个信息：当地政府正在改革，要将公交车车身广告推向市场经营。

孙欧文当机立断，辞了职，成立了一家文化传媒公司，并成功竞争到部分路段公交车车身广告经营权。

从此，孙欧文走上了创业之路。他说，要不是在同事们都不愿驻站时，自己舍得辛苦，可能他就抓不住创业的这次机遇。

靠专业和诚信做事的老板

2012年，孙欧文因荆门的招商引资政策，回到妻子的老家进行二次创业。

说是二次创业，也不准确。孙欧文在东莞的文化传媒公司经营正常，与万科、保利等大型地产公司均是战略合作伙伴。但在荆门，他人生地不熟，妻子的娘家在荆门郊区，亲人多数种田，不可能在人脉上有支持。

孙欧文的发展，完全靠自己的专业与诚信。他创办的荆门市舞动文化传媒有限公司，招聘了十多名员工。孙欧文告诉员工们，他会尽力给每个人更好的成长空间。

在管理上，孙欧文从不硬性规定不准迟到早退。员工们自发形成了一项制度，迟到者主动到财务处交10元到20元钱。这些钱在公司举行集体活动时，再拿出来做经费。他还在公司放置了跑步机、按摩椅等设备，尽量把公司装扮得有家的氛围。但在广告制作上，孙欧文很严格，他以广告业“老大哥”的身份教导大家，一定要把事情做到最专业，千万不要因为客户的信任而降低水准。

孙欧文讲了个故事，充分说明了他的专业和诚信，还有公司的团结。

2014年，有一家全国知名房地产公司来荆门发展。但在春节前几天，一场狂风将该房地产公司的广告围栏全部吹倒。该公司找了几家广告公司重新制作围栏画，都遭到婉拒，原因有两个：生产围栏的厂家要求涨价、自己的业务人员已经放假。孙欧文起初也不想接，员工们却自发地说，这是很好的与大公司合作的机会，接！

冒着春节前的大雪，孙欧文与员工们顺利把几千平方米的围栏画安装到位。这笔业务，他没挣到钱，但他挣到了大型房地产公司的青睐。对方负责人表示，公司的报价确实低了，这是大型集团财务上不易变通的原因。但以后的业务，大家加强合作。

就这样，孙欧文带着他的舞动传媒，在行业内做到了业绩与口碑双丰收。像今年9月的费翔演唱会，就是他与一家房地产公司合作策划的活动，不仅为房地产公司赢得了人气，还让市民几个月后还在津津乐道费翔来荆演唱的盛事。

孙欧文说，在专业上，他一直在追求最好，但在与客户打交道时，他会在利益上舍得，以赢得更多的金牌合作伙伴。

进军旅游品牌策划的转型

作为从沿海回来的文化传媒人，孙欧文一直以高标准要求自己。目前，他有两件大事在做。一个是公司上市“新四板”，另一个就是转型进军旅游品牌策划业务。

孙欧文表示，荆门的旅游业发展潜力是非常巨大的。而且随着交通条件的改善，旅游市场份额还会逐步增加。但目前，吸引游客的手段上还需要加强。

孙欧文认为，房地产行业，是目前营销界使用套路最多、最讲究时效性的行业。自己的公司多年来与房地产公司合作，营销手段上是有创意、有积累的。而在旅游行业，往往都是综合硬实力已经具备了，游客们自发前去光顾。比如去云南，游客就想去体验杨丽萍的“印象云南”；去桂林，除了欣赏桂林山水，肯定会看“印象刘三姐”。

而在荆门，旅游业还需要靠软实力方面的提升，才能吸引到更多客流。譬如，一线城市有风靡全国的草莓音乐节，荆门也可以打造一个自己的音乐节品牌，让文体活动带动旅游观光。

此前，孙欧文已经在旅游行业上发力了。今年，他就与武汉、上海等地的广告公司PK，拿下了2017年华中旅游博览会荆门展区的设计、承建工作，并走出荆门，承办了荆州洈水萤火虫音乐节、“众泰杯”中国（湖北）汽车驾游集结赛的活动。

孙欧文说，他并非放弃房地产行业的发展，而是在荆门旅游市场面临爆发的时刻，果断进军新的行业，只有舍得努力，才会让公司更好地转型发展。