杨义杰

文/图

阅读提示：她在7岁时，就下地干活，回家做饭。她开始创业时，信心满满：能吃苦，又勤劳，怕什么！创业路上，她算不上精明，但诚信、踏实，让她的公司越做越强。她叫赵玉萍，年近五旬的温婉“女总裁”。

作为一名女性创业者来说，赵玉萍算不上投资眼光独到，做事魄力十足的“霸道女总裁”。她给人的感觉是温婉、素净。

7月中旬的一天上午，记者在荆门市泰成建筑设备有限公司的办公室里见到赵玉萍时，她竖起手指示意轻声。原来，办公室里有一间房，是供员工休息的。当时正好有3名员工，刚从工地上回来，正在补觉。而在办公室的洗手间里，堆着员工们换下的衣服。在记者到来前，赵玉萍刚帮忙洗好了——工地上干活的衣服，会藏着沙子等硬物，只能手洗。到中午时，公司聘请的厨师会做好饭菜，等员工们起来吃。

充满生活气息的泰成建筑，并不算一家小公司，2011年公司注册时，资金就达1200万元。如今，泰成建筑的规模还在壮大中。而赵玉萍却说，自己当初创业，是一步赶一步发展起来的。如今回想起来，自己坚守的诚信，生意场上的贵人，都是成功不可或缺的“法宝”。

7岁的“壮劳力”，

生活磨砺了意志

今年49岁的赵玉萍出生于宜昌当阳市一个普通农家。与同村的小伙伴们不一样的是，赵玉萍的父亲是民办学校校长，精力大多用于学校事务，家中的农活主要靠母亲承担。身为家中四姊妹老大的赵玉萍，从小就担负起照看妹妹们的责任。7岁时，她就开始下田插秧，帮妈妈挣工分。

坐在开着空调的办公室里，赵玉萍对小时候的经历记忆犹新。“插秧时，手指头都烂掉了。栽油菜时，弯腰久了，腰都直不起来，我就跪着栽、坐着栽，甚至趴着栽。”下田干活时，小玉萍会被母亲早一些“放”回家，但回家不是休息，是给一家7口人做饭。7岁孩子的个头比灶台高不了多少，赵玉萍只能搬个小凳子，踮脚站在凳子上炒菜……

说起小时候的故事，赵玉萍露出温婉的笑容，“那时候我已经算壮劳力了，秧插得不直、油菜栽得不深、菜没择干净、饭做得夹生，都会受到父母责罚，不会因为年纪小受原谅。”儿时的生活磨砺了赵玉萍的意志，如今的她说，“从来没怪我父母，反而父亲、母亲一直是我最敬佩的人。”现在，年过七旬的父母仍是一家的主心骨。

因为家中的负担，赵玉萍放弃了上中专的机会，16岁就去工厂当了缝纫工，一个月挣25元，全部交给父母贴补家用。后来自主创业时，她是这样给自己打气的：“我勤快，我不怕吃苦，我一定能成功。”

诚信的生意人，

她靠本分闯商海

上世纪八九十年代，做生意是创业的代名词。可做什么生意呢？赵玉萍最初想的是开理发店，她到武汉学了理发技术、美容知识，可小店效益不好。她还做过餐饮，她的婚礼就在小店举办，新娘装就是平时穿的厨娘装。她还与丈夫到广东、海南闯荡，承包小工程，却因不懂行，空手而归。

直到进入液化气行业，赵玉萍才算找准了创业路。2006年，她把住房抵押给银行，又找亲友借了些钱，用按揭的方式买了两辆液化气槽车。可她拉着第一车液化气驶出荆门石化时，陡生迷茫：这车液化气销往哪里呢？幸好，她聘请的槽车司机有感于她的本分实在，主动出主意：去广东，那里有地方需要液化气。就这样，赵玉萍一路忐忑地发车广东，稀里糊涂地卖掉液化气……

赵玉萍把自己的勤劳发挥到极致，每天四处打探资讯，跟车销售，把生意做得红火起来。一些朋友听说赵玉萍卖液化气挣钱了，便找上门要求入股。赵玉萍没有推辞，大家合伙又买了两辆槽车，准备大干一场。

此时，金融风暴席卷全球，液化气生意几乎停了。刚入股的朋友要求退股，买车的按揭还得每月交，生活几乎难以为继。整整一个星期，赵玉萍与丈夫困卧家中，没有下楼。还是老母亲感觉到女儿不对劲，派小女儿上门打探。小妹掏出身上仅有的100元，给姐姐姐夫买菜做饭，让他们熬过饥荒。

不管生意场上多少波折，赵玉萍都坚持了下来。她自我总结“秘诀”：平日的诚信，赢得了朋友支持。她举了两个例子——

有一段时间，公司账上没钱了，连槽车加油的钱都没有。一位钟祥市双河镇的黄老板打来电话，她便感叹了一番。没想到对方直接打了3万元过来，“以后咱们还会合作的，就当预付款吧。”赵玉萍惭愧地说，自己当时连对方的名字都不知道，都是黄老板黄老板的叫，没想到对方认可自己的诚信，相当于送了笔无息贷款。

“我还被评为感动荆门平凡人物呢！”赵玉萍自豪地说。那是2009年，赵玉萍刚从生意场上的最低谷爬出来。有一天晚上，她和丈夫坐出租车回家，在后排座椅上发现了一个包。打开一看，里面有7扎钱，都是用毛线橡皮筋扎的。赵玉萍说，“我当时第一感觉就是，钱的主人应该不富裕。那种毛线橡皮筋我小时候见父母用过。所以我马上告诉了正在开车的出租车司机。”当时，赵玉萍夫妇与出租车司机一起把钱送到派出所，顺利找到失主。那7万元钱果然是几位村民凑的，准备买农用车的，一位老人当时已经急得住院了。赵玉萍说，自己当时也正缺钱，可“心存善良，总有人看在眼里的。”

事实证明，赵玉萍的诚信被伙伴们看在了眼里。当她加入市女企业家协会后，协会的姐妹们就经常给予她帮助，让她渡过了一个个难关。

吃苦的“女强人”，

闯出一条坦荡路

赵玉萍在2011年才成立荆门市泰成建筑设备有限公司。她坦率地说，当时并没有宏伟的计划。只是觉得液化气生意起伏太大，需要开辟新的创业方向。

赵玉萍的果敢与大气在此时表现出来。在花215万元购买第一台建筑工地用的泵车后，她在当年又一鼓作气买了两台价值近700万元的泵车，全部是按揭付款的方式。赵玉萍苦笑着解释，进入建筑行业才知道，小打小闹不行。建筑设备少了，公司实力不够，是接不到工程的。她是被逼着扩大规模的。

到现在，赵玉萍日常出行都是坐的士、公交车。她笑着说，“我买车都是300万元、400万元一台的买，几十万元一辆的小汽车，倒舍不得买了。”

进入建筑设备行业后，赵玉萍比以前更辛苦。公司承接的项目都在工地，而工地上是没有现成的建筑的。搭个棚子，吃饭、住宿都在里面。作为女性，更是不方便。有一次，公司承接了延安的一个项目，赵玉萍到现场后，却遭遇了整整一个星期的暴雨，还有泥石流，大家都被困在工棚里。待天晴后，又是灰尘满天，加上机器的嘈杂声，让人吃不好、睡不好，回荆门后，赵玉萍病了一个星期。

赵玉萍的建筑设备公司逐渐打响品牌。在荆门，长丰新能源汽车产业园、大柴湖移民新城、爱飞客建设现场等多个工地，都有泰成建筑的身影。今年7月，赵玉萍还与中联重科签署合同，再购买上千万元的建筑设备。她计划把这批设备的股份分给公司员工，自己只留20%的股份，让大家把公司更当成家。

“我在创业上说不出什么经验，但我觉得，做人有准则，做事要踏实，是必备条件。”赵玉萍寄语有志于创业的同伴。