心中有绿，出门见草；心中有亮，抬头望星；心中有商，专做招商；招商无忧，总在远方。

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做“一号工程”，享技术外溢，发展质量明显提升

坚持把招商引资作为“一号工程”，把项目建设作为“第一位的任务”，2015年以来，全市引进亿元以上项目920个，其中10亿元项目135个。投资85亿元的金泉新材料新能源动力电池、50亿元的长丰猎豹汽车、60亿元的国安新能源动力电池电机电控、32亿元的山东万华农作物秸秆综合利用、20亿元的中航工业重载飞艇、30亿元的泰富重装制造基地等重大项目落户荆门的同时，技术外溢作用明显。

技术外溢是指外商投资等对相关产业或企业的产品开发技术、生产技术、管理技术、营销技术等产生的提升效应。正是一大批客商入驻，荆门这块投资的洼地，成长为产业发展的高地，产业集群发展明显。比如在智能制造上面，我市机器人开发技术、生产技术、管理技术、营销技术等方面均得到了极大地提升，研发动能强劲，经济发展质量得到提升。

2016年，全市固定资产投资增幅、实有企业类市场主体总量增长率、公共资源交易量增幅均居全省第一，全国城市综合信用排名全省第一，征地报批量、地方财政总收入增幅均居全省第二，地区生产总值增幅、一般公共预算收入增幅居全省第三。

专业人做专业事的常态化，从产业业态、产业结构、市场格局、技术创新、品牌建设等方面加快转型升级，加速培育产业、营商环境和规则标准等综合竞争优势，不断增强创新能力，全面提升荆门的城市竞争力。

几米说，心在哪，精彩就在哪。荆门的招商引资，烧旺了发展之火。

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准备很充分，研判很精准，长丰猎豹接住荆门“绣球”

荆门高新区新能源汽车产业园内，投资50亿元的长丰猎豹项目工地如火如荼。并不在汽车走廊的荆门，资源禀赋与汽车产业“八竿子打不着”，何以受长丰猎豹的青睐？市招商局王渊说，是爱心，是那颗爱护客商的心，送给我们招商人最好的礼物。落户荆门高新区的福耀玻璃是亚洲第一、排名世界前三位的汽车挡风玻璃生产商，也是长丰猎豹等众多汽车企业的供货商。2016年9月，市招商局对前来落户客商进行跟踪服务时得知，长丰猎豹汽车玻璃需求猛增。市招商局迅速跟进，经了解，长丰猎豹正欲筹建第三、第四工厂，将年产能从8万辆扩张到45万辆，全国不少城市竞相抛出“绣球”。这是改变荆门产业格局、抢占新能源汽车产业高地的绝佳机会，必须抓住。

市招商局对我省汽车产业发展规划认真梳理后，针对长丰猎豹落户要求，马上编写了针对性招商材料，并报告市主要领导，市委书记别必雄前后五次亲赴长沙，招商团队一班人先后十次下长沙，紧盯不放，用满腔热情和实际行动打动企业。

从一个简单信息着手，准确分析，循线追踪；从直接拒绝，到答应前来考察；从素不相识，到开花结果——长丰猎豹汽车“第四工厂”落户荆门，演绎了一个经典招商案例。

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精明不如聪明，聪明不如智慧，荆门的智慧就是尽责尽力

招商引资，我市上足了“发条”，铆足了劲。副市长胡小国说，“打破常规地抢，不留后路地拼。”拼智慧，创新方法去抢；拼干劲，创造条件去抢。什么都不用怕，就怕聪明了默默吃亏。在荆门，吃亏成为常态。让干部走向招商一线。63个市直部门“一把手”，三分之一时间抓招商，三分之一时间抓业务，三分之一时间抓扶贫。职能没变，任务增加了２倍。现在的荆门领导，是一身三役，创造奇迹，各项工作均走在全省前列。

2016荆门爱飞客飞行大会，是我市一次性接待客商最多的一次活动。原计划接待200名客商的方案，临近活动开始，陡增至400人，工作难度呈几何倍数上升。市招商局的２名工作人员负责接待来荆拜访的客商以及招商引资专场推介会。推介会的活动筹备很繁琐，直到活动前一天晚上，现场签约的项目还没有定下来，来访客商名单也还在进一步梳理中。当天，２名工作人员一直在核对名单、确定签约项目、理顺签约顺序、敲定见证签约领导名单、梳理出席客商等一系列细节，到最终确定已经到了凌晨2点。名册确定后，还得连夜印出来，确保活动当天8点前送到各大负责接待的酒店，落实客商的座次、签约代表的通知、礼仪小姐的培训。爱飞客飞行大会招商引资推介活动圆满举行，是一大批建设者们的默默奉献。

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招商争上游，事事争一流，做的就是“抢”商

2016年4月，北京驻点招商联络处主要负责人在拜访一位老同学时无意中得知其与天津天海同步科技有限公司董事长吕超是好朋友，且天海同步公司拟在中部地区布点，已初步选定四川和武汉，正在做最后的选址。北京驻点招商联络处主要负责人当即要求老同学帮忙引荐认识吕总。

通过拜访了解到天海同步轮毂机电项目，与我市产业发展相当契合，当时吕总表示已决定在四川或武汉选址布点。但北京驻点招商联络处没有放弃，当即将项目情况向市里报告，市领导指示要积极争取该项目，并迅速行动。

针对吕总的行程，市、区主要领导多次到天津、北京、武汉拜访，并邀请吕总来荆门考察。通过多轮对接，当年5月30日，天海同步与荆门签订协议。吕总说，“我做梦都没想到会在荆门投资，但是你们的敬业精神、工作热情和优惠政策让我感动。”天海同步在荆门成立全资子公司湖北泰特机电。

当年9月，湖北泰特机电有限公司经过多轮考察、谈判，最终与欧洲最大的新能源汽车轮毂电机生产商——荷兰e-Traction

Europe

B.V公司达成并购意向，以100%股权全资收购了荷兰e-Traction公司。这为我市打造成轮毂电机驱动技术的第一品牌，推动汽车的电动化、轻量化、智能化注入“强心剂”。

美国经济学家斯蒂格勒说，没有一个美国大公司不是通过某种程度、某种形式的兼并成长起来的，几乎没有一家公司主要是靠内部扩张成长起来的。融合已经成为新常态下的区域发展趋势。

黑芝麻选定荆门建设硒食品产业总部基地，应了斯蒂格勒所说。只不过，黑芝麻选定荆门，过程一波三折。

2015年5月，广西举行“鄂桂粮油产销对接会”，时任荆门市粮食局局长周美元带着京和米业公司老板何平高，前往南方黑芝麻集团寻求合作。“集团全国布局已结束。”一见面，南方黑芝麻集团投资部投资专员陈新宇就婉拒了荆门客人的请求。

眼看大门关闭，局面冷场，周美元转移话题，谈起荆门富硒土壤，并带来一家企业产品。陈新宇眼睛一亮，拿起小包装仔细端详，疑惑地问：“一般商品大米检测指标仅6项，你这有9项，指标属实吗?”见陈新宇对富硒产品感兴趣，周美元顺势邀请该公司到荆门考察。之后，南方黑芝麻集团董事长韦清文借出差之际，顺便到京山京和米业考察。考察后，南方黑芝麻集团提出，出资5100万元，控股京和米业。消息传开，京山粮油加工企业炸了锅。一封封检举信飞往南方黑芝麻集团，内容五花八门：“荆门不是富硒地区。”“京和米业都快倒闭了。”此前很积极的京和米业也打起退堂鼓，“企业一年有上千万利润，过得挺滋润，有必要被别人控股么?”南方黑芝麻集团也很困惑：当地企业这么抵触，还能去投资?眼看两家企业刚握手就要分手，周美元两头做工作，南方黑芝麻集团最后拿荆门环境说事。周美元找到荆门化工产业环评报告，以及荆门生态立市的决议，并筛选出18家硒产品企业供对方选择，最终打消南方黑芝麻集团的顾虑。

市委书记别必雄听取南方黑芝麻集团与我市合作的有关情况后，当即表示全力支持南方黑芝麻集团在荆门发展。此举极大地提振了南方黑芝麻集团并购发展信心，决定全力以赴做好硒食品产业总部基地建设。

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强调“引进来”，注重“走出去”，

并购重组向未来

“找帅当兵，企业才有了脱胎换骨的变化。”楚大机电公司董事长邓家辉由衷地感叹。

2016年10月，荆门引进埃斯顿，投资10亿元，重组楚大机电，建工业机器人和智能制造系统。随着产品技术含量及附加值大幅提高，楚大机电公司步入发展快车道。邓家辉介绍，项目全部投产后，产值将由4000多万元提升到2.8亿元。

去年下半年以来，围绕供给侧结构性改革，荆门调查摸排粮油加工、磷化、非金属矿采选业等落后过剩产能，建立危困民营企业项目库，鼓励产能过剩民企和困难民企“找帅当兵”，21家民营企业实现兼并重组，焕发生机。

引进北京三聚环保投资20亿元对金鹰能源进行重组，建设年产20万吨联醇、LNG暨秸秆生物质碳复合肥项目。引进人福药业投资8亿元，重组负债4.6亿元的广源食品项目，既让企业起死回生，又化解了银行不良贷款8.6亿元。

不仅强调“引进来”，也注重“走出去”。荆门支持优势企业“举旗当帅”，走出去并购重组，打造大企业、大集团。新洋丰投资5000万美元，成立澳大利亚分公司；湖北凯龙化工、荆门凯路达化工分别出资1760万美元、2240万美元，成立缅甸和巴基斯坦分公司；京山轻机和格林美公司分别在印度和南非建产业园。

一种愿望，一种追求，

旗帜鲜明重用“招商功臣”。

春节前，一批干部的人事任免，在荆门引起强烈反响。“30多名一线招商干部被提拔重用，进入市直机关、县市区领导班子。”市委组织部的兰刚说。

这让有些人感到意外。“普遍年轻，有两个80后”“资历浅，有的干部任科长职务时间不长”“内向，不善言辞，群众测评得票率不高”……

但大多数人不住“点赞”：“引来了大项目，带来了产业链，积蓄了发展后劲。他们是荆门功臣。”

一个优秀干部背后，就是一个项目、一个产业。

东宝区工信局局长杨晓勇被提拔为副区长。他带领一帮人，仅用16个月时间，就在东宝工业园白手起家建起电路板产业园，招来8家企业，建起10万平方米厂房。

当了6年粮食局局长的周美元被调整到交通局任局长。在荆门，周美元有个绰号“黑芝麻”。从一个细微招商信息入手，他锲而不舍，引来南方黑芝麻集团20亿元投资，建设硒食品产业总部基地。

市招商局局长周俊杰被调整到掇刀区任区长。一个偶然的机会，周俊杰得到长丰猎豹扩产信息，他像蚂蟥一样黏住不放，十数次前往长沙，最终引来50亿元投资，圆了荆门人的“汽车梦”。

这样的干部还有很多，他们诠释了荆门招商人的“四种精神”——“蚂蟥精神”“亮剑精神”“人梯精神”“拼命三郎精神”。