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新的一年，招商工作又该如何精准发力，才能实现实际投资额突破2400亿元的目标？
今年2月9日，襄阳市委副书记、市长秦军带领相关县（市）区和部门主要负责人，先后到云南省昆明市、安徽省芜湖市、江西省南昌市等地拜访商会、企业，推进旅游、农林和汽车产业招商，打响了新一轮招商引资战役。
火车跑得快，全靠车头带。襄阳坚持招商引资“一把手”工程不动摇，各县（市、区）党政主官每月都轮流外出招商，每月不少于10天，招商专班人员每月在外招商时间不少于20天。
今年以来，襄阳各县（市）区和开发区相关领导带队分赴长三角、珠三角、环渤海等地区，重点突破产业基金招商、园区招商、存量招商、以商招商和中介招商。
招商引资比拼的还有一个地方的服务软环境。
去年11月，市长秦军率领的招商团队在广东汕头，与“猛狮”总部高层领导举行会谈，一举达成了合作共识。随后，宜城市专门成立重点项目建设指挥部，列出项目清单，实行挂图作战。规划、物价、建投、审计等9个部门快速行动，改常规“串联服务”为“并联进场”。短短4个月时间，从签订战略合作协议到破土动工，“猛狮”项目全面落地。
为了加快招商引资项目的落地，襄阳围绕实施产业链招商行动计划，建立了“一个主导产业一名市领导领衔、一个招商专班主抓”的招商工作机制。并对亿元以上项目制定责任清单，依托招商微信群开展实时督办、全程督查、定期通报。
日出江花红胜火
咸宁
仲春时节，乍暖还寒。
咸宁高新区，一派热气腾腾的景象。一个个投资者闻名而至，一个个项目接踵而来，一家家企业陆续落户……
“一号工程”
招商引资逆势而上，引来源头活水。1月以来，全市引进项目66个，合同引进资金金额103.52亿元。
同时，卓尔·赤壁羊楼洞花亭茶溪运动休闲旅游区项目、润康药姑山中药饮片项目、华威国际生态旅游城等项目密集开工，三赢兴电子二期、亚细亚陶瓷三期项目、威警安全消防等项目建成投产。
从无到有，从有到密集开工，从开工到投产……几个月间，全市经济发展的项目支撑源源不断，底盘日渐壮大。
瞄准先进装备制造、新能源新材料、电子信息、生物医药、节能环保、新能源汽车及零部件等6大绿色支柱产业，“招商引资月”活动火热开局。集中2—3个月时间，运用多种招商方式，全力促成签约一批产业优、投资大、效益好的项目。
咸宁市不断探索招商引资新方式，主动“走出去”承接新一轮产业转移。今年以来，全市外出招商229人次，市主要领导带队外出招商4次，市领导带队外出招商6次，各县市区主要领导带队外出招商22次。
数据背后，既突破了传统的招商逻辑，又开启了“基金+产业”的招商模式。在全省率先建成贺胜金融小镇，与瑞士资本集团、恒丰美林投资管理有限公司等5家带产业的基金公司签订框架合作协议，目前御途安智能科技公司已入驻。
强化招商联动，制定招商“开门红”挂图推进表……强化督查，挂图作战。一批优化投资环境的“招商新政”出炉。同时，推动建立与项目审批、建设、运营三个环节相配套的“三位一体”服务体系，改进服务、提高效率。
宜昌
良巢引来金凤栖
潜力无限的宜昌，吸引着五湖四海的客商将投资目光齐聚于此。2017年，全市上下将在去年大招商的基础上，坚持重大项目引领、科技创新项目驱动、绿色优质先行，力争全年招商引资到位资金1500亿元。
为强化城市产业支撑，强化高新区产业招商，宜昌市决定市区招商局合署办公、合并运行，先后成立4个产业招商分局，以宜昌国家高新区“一区七园”为平台，围绕十大千亿产业开展精准招商，促进产业集聚发展。
同时，该市对于具有产业引领性和强链、补链的好项目，创新运用多种产业扶持手段引导投资。投资20亿元的世纪联合创新电竞PC一体机项目和投资10亿元的聚晟时代行车记录仪系列电子数码产品项目，在4个月内完成接触洽谈签约落地。世界上最薄光电玻璃生产企业南玻，新一代液晶电视显示器、背光源及LED高端照明产品生产企业惠科电子等一批智能显示终端、电子数码产品制造项目先后在宜昌落地生根。
为了精确对接，该市招商专班聚焦珠三角电子信息和生物医药产业链顶端企业，抱团引进。2016年，高新区共签约世纪联合创新、聚晟时代等电子信息产业关联项目18个。围绕医疗检测设备和试剂、医疗器械共签约上海涞冶生物、麦吉丽生物科技等生物医药产业项目13个。
为保证项目顺利推进，高新区建立洽谈前部门联合考察、项目评审委员会及专家集中评审、工委会集体决策机制。凡拟落户高新区的项目，园区负责人提前介入项目考察和论证，参与项目协调推进。同时，对已签约项目，突出精准服务，为每一个项目派出一名县级领导、明确一个对口服务责任部门，全程“零距离”服务企业。
随州
坚持特色发展
深化县域支撑
2016年，随州市县域经济实现地区生产总值850亿元，同比增长8.1%；实现全社会固定资产投资1012亿元，同比增长15%；地方公共财政预算收入45.5亿元；社会消费品零售总额441亿元，同比增长11%；工业用电量增长8.01%，增速高于全省年均水平6.09个百分点；工业产品销售率居全省第一位，取得“十三五”
良好开局。
随州实施专汽、食品千亿元产业推进计划，两大产业占比超“半壁江山”。专汽产业量质齐升，被工信部授予全国专用汽车区域品牌建设示范区。成功创建省级农业产业化示范园区，其中，天星粮油跻身国家农业产业化重点龙头企业和全国食用油加工企业50强。同时，狠抓县域投资激发活力。全市县域新开工项目1792个，其中亿元以上项目208个。
深入推进“互联网+”
行动，实现高新技术产业增加值95亿元，增速居全省前列。主导成立了全国专汽技术创新战略联盟，建成了湖北省香菇产业技术研究院，全年新增省级企业研发平台6家。
坚持改造提升传统产业、培育壮大新兴产业并举，战略性新兴产业产值占全市规模总量的五分之一以上。以光伏、风电为主体的新能源产业全年共投资32亿元、装机容量40万千瓦，全市总装机容量达到100万千瓦，约占全省新能源装机总量的1/3。电商、物流等新业态新经济蓬勃发展，电商交易额达110亿元。
扩大开放，提高县域开放的层次和水平。外贸出口11亿美元，居全省第五位，其中，农产品出口居全省第一，香菇出口居全国地级市首位。全域旅游扎实推进，全年接待游客2025万人次，实现旅游综合收入124.8亿元，分别增长15%和14.2%。
黄石
产业链上做“加法”
近年来，黄石市始终将招商引资作为经济工作的“牛鼻子”和生命线，把招商引资作为历年“新春第一会”的重要主题。随着“生态立市，产业强市”发展战略的强力推进，全市上下紧紧围绕电子信息、高端装备制造、特钢及汽车零部件、医药化工、现代服务业、节能环保等重点产业链，开展针对性更强、专业化水平更高、更加务实高效的产业链招商，持续保持产业链招商的强攻态势。
2016年，是黄石市招商引资工作的重要突破之年，在实施精准招商的政策驱动下，招商引资工作成效凸显。这一年，总投资36亿元的定颖电子项目破土动工，至此，黄石已形成以8家PCB企业、20余家配套企业为主体的电子信息产业集群；这一年，总投资90亿元的大冶汉龙汽车产业园落户并开工，为加快打造汽车零配件产业园形成重要推动力；这一年，高端装备制造再添生力军，总投资30亿元的中兴派能项目落地并开工建设，众达智能停车设备、三丰智能机器人等项目相继投产；这一年，现代服务业打开新局面，利用交通区位优势，努力发展棋盘洲、新港、长乐山、花湖等物流园区；这一年，西塞山医药化工园区不断加快建设，全市节能环保产业也初步形成规模。
今年，黄石市再度强势发力，精准施策，成立工业发展招商局、外资和现代服务业招商局、中央企业招商局、民营经济招商局四大招商局，分别由市级领导任第一局长。同时，全市共成立招商专班35个、招商小分队74支，扎实开展驻外招商。在北京举办的2017黄石（京津冀地区）招商推介会上，现场签约7个项目，总投资额99亿元，为全年招商引资工作取得开门红。
荆州
振兴跃动的咏叹调
招商引资是荆州赶超发展的“一号工程”。
近年来，荆州县市两级招商队伍将目光对准经济最为活跃的地区，主动出击，确定了以长三角、珠三角、环渤海经济圈的传统招商区域，开辟了以台湾为主的海峡西岸这一新战场。
这支招商队伍逐步从门外汉成长为一支懂经济、懂市场、懂企业、会谈判的专业队伍，引进了一批大项目、好项目，为跨越发展注入了新动力。“十三五”开局之年，全市规模以上工业企业达到1240家，净增99家，成为古城经济振兴发展的重要增长点；全市农产品加工业总产值1550亿元，规模以上企业达到542家；全市限额以上商贸企业已达967家。
五年大跨越的低头奋进，换来了大振兴的全新起点。荆州通过坚定不移抓招商、引项目，成功实现了“六个千亿”“五个翻番”，实现经济社会发展全面进位，全市GDP、社会消费品零售总额、财政总收入、农村居民收入实现倍增，工业销售收入、金融机构存贷款余额规模增长1.5倍以上，全社会投资增长3倍，工业投资增长2.2倍，地方公共财政收入增长3.2倍。
无中生有、有中生优。荆州市开发区实际开发面积已达251.9平方公里，累计利用外资近7亿美元，外贸出口总额超过60亿美元。
借助招商引资和项目建设，源源不断的技术、资金和人才等生产要素涌入城市，更加筑牢了荆州市经济社会发展的底盘，稳住了经济下行压力冲击下的重心，也为城市寻求发展和突破提供了动力。
今年初，市“四大家”领导带队，市直部门为小组成员单位，围绕重点产业、领域组建8个招商小组，针对各自所属的产业门类开展招商工作，形成了“一个小组、一组产业、一支基金”的招商新格局。
黄冈
引凤来栖红土地
大员上、反复擂、推介会、小分队。黄冈招商引资实现“十三五”精彩开局。2016年，全市新引进项目386个，新开工重点招商项目464个，新增固定资产到资额766.5亿元。
去年6月，黄冈市委书记刘雪荣在武汉参会期间，得知阿里巴巴即将布局中原，迅速带团拜访阿里总部。2016年9月29日，黄冈市政府与阿里巴巴集团签订战略合作协议，共同打造农村淘宝华中大区黄冈模板。
去年11月底，市长肖伏清专程赴武汉考察对接招商项目。际华3506纺织服装公司董事长张毅在与市长促膝交谈后，当即表示在黄冈投资10亿元建设生产基地。
12名市领导挂帅12个产业招商分局，114家市直部门或单位作为成员，12个专班跟进。
此外，黄冈还出台了“四大行动”市级领导挂点安排方案，构建了“横向到边、纵向到底”的领导责任体系。
去年11月18日，总投资135亿元的长江循环经济示范园正式落户黄冈。在该项目落户过程中，市领导多次拜会绿宇环保公司负责人，反复洽谈协商具体合作事项。
为确保招商项目迅速落地，黄冈对每个招商引资项目都制定了路线图、时间表，倒排工期，挂图作战。黄冈磁场效应日益显现，中船重工、中国电子科技集团、西部控股、光彩集团、东风汽车、当代集团等公司纷至沓来。
注重利用园区、节会吸引招商。武汉经济技术开发区黄冈产业园去年签约引进了合创重工等7个项目，协议总投资31.23亿元。去年的黄冈东坡文化节就拿下15个大单项目，总投资达到128.67亿元。此外，抢抓北京市在通州区建立城市副中心机遇，积极承接相关产业转移，成功引进总投资1.3亿元的德意金刚石项目落户黄冈。
十堰
绿色成为招商最亮色
近年来，十堰围绕三张世界级名片，立足“南水北调核心水源区”绿色、生态、环保，抢抓南水北调对口协作机遇，编制了新能源汽车、智能装备、生物医药、文化旅游、农产品深加工等五个产业招商地图，成功引进了东风商用车有限公司、沃特玛动力电池、子胥湖文化公园、华润医药、葵花药业、华彬集团、京能十堰热电等一批影响区域产业发展格局的“绿色环保”大项目。
十堰招商引资大打“绿色”牌，始终将“绿色招商”放在重中之重。
规范、严格的“绿色”招商给十堰带来了不可估量的吸引力。2015年1月16
日，东风集团、沃尔沃集团两大中外商用车巨头在十堰“联姻，”东风商用车有限公司正式挂牌成立。十堰坚持“生态立市、绿色发展”与沃尔沃的价值观高度吻合。
2016年，十堰先后引进北京华晟国旅、湖北玄岳分别投资房车营地和直升机观光旅游项目，促成深圳汉农生物投资人工种植七叶一枝花、葵花药业投资中药饮片开发，沃特玛动力电池落地生产、深圳盛弘电器投资智能快速充电桩项目建成投产……
自2014年与北京开展对口协作以来，十堰抢抓机遇，招商引资，2014年1月至2015年12月，全市京津冀地区到资项目102个，到资额140.82亿元。2016年，十堰联系对接企业、创新平台、商会协会联盟250多家，跟踪对接项目31个，促成签约项目7个，投资总额26.22亿元。
项目签约是服务的开始，十堰招商引资独特优势和对重点项目“一对一”的贴心服务，换来了累累硕果。2012年至2015年,
全市新引进项目784个，实际到位资金1499.33亿元。2016年，新引进规模以上项目121个，投资总额320.82亿元。
孝感
服务投资促进实体经济发展
近年来，孝感市大力开展精准招商清单招商，做大做强优势特色产业，为建设多级发展的重要增长极当好硬支撑。近三年，全市共签约5000万元以上项目852个，开工418个，竣工256个，实际到位资金2600亿元，占全市社会固定资产投资的51%。
目前，世界500强日本矢崎、全球车灯行业排名第一的日本小糸等23家日企落户孝感市国家高新区，总投资50多亿元，跟踪洽谈的有18家。日资企业异军突起，成为拉动孝感市外资增长的新引擎。
孝感发挥地处武汉、郑州、十堰三大汽车生产基地中间点的优越区位，确定汽车及零部件、电子信息作为引进外资的重点产业。孝感市政府设立日商产业园，规划项目用地3000亩（已落户日资企业占地约1000亩），力争“十三五”期间引进不少于50家日资企业入驻。
围绕重点产业引进外资。美国饰而杰、西班牙麦尔汽车配饰、台湾六和等一批汽车零配件项目集中落户该市高新区和孝南开发区；新加坡丰树、普洛斯等一批现代物流项目落户该市临空经济区；香港信义光伏、维创新能源等一批新能源项目落户孝昌、汉川等地。中信水务、北控水务等一批现代服务业项目落户孝昌、应城等地。
外资企业投资对专业、效率、服务要求很高。该市总结经验，形成了一整套流程，为外资公司注册、项目建设、厂房租赁、企业招聘等方面提供全面、全程服务。落实包保服务，学习自贸区经验，积极承接中省下放行政审批权16项，其中，医疗、养老、商贸物流、电子商务、融资租赁等5项领域已对外资放开。建立与工商、外汇、国地税等部门联席会议机制，为企业提供优质服务。
恩施
招商激发新活力
开放打造主引擎
近年来，恩施州坚持以招商促开放、以开放促发展，激发了经济发展新活力，打造了经济发展的主引擎。
招商引资推进了优势产业发展。立足“世界硒都”，突出富硒特色产业，围绕现代烟草、富硒茶叶、畜牧、清洁能源、生态文化旅游、信息、大健康等“七大产业链”招商引资，引进一批特色产业知名企业进驻，已建成全省最大的烟叶、茶叶、药材、高山蔬菜基地和全国最大的富硒产业集群，全州富硒产业总产值达385亿元，富硒产业成为恩施最具核心竞争力的产业。
招商引资推进了美丽恩施建设。全州形成1处世界文化遗产、2家5A级景区、16家4A级景区的高等级景观群，成为全国首批、全省唯一的国家全域旅游示范区创建州。巴东神龙溪、恩施大峡谷、利川腾龙洞、建始黄鹤楼等知名景点吸引了世界眼光。
招商引资推进了先进要素聚集。一批优秀企业家人才、先进发展理念、突出智力成果为恩施发展注入了新动力；围绕特色主导产业，一批电商、流通、消费等新业态蓬勃发展，为区域发展集聚了新元素。
招商引资推进了国际交往合作。“走出去”“引进来”相结合，在北京、上海、广州、深圳等大中型城市举办“世界硒都·中国硒谷”招商推介会，引进了一批客商投资恩施；金利茶叶、青翠源茶业、宣桃茶叶走出国门，投资非洲、俄罗斯；大力搭建“硒博会”对外开放、形象展示的品牌名片，恩施作为“世界硒都”逐渐走向世界舞台。
新时期，恩施州招商引资工作将围绕打造“一谷两基地三示范区”的发展目标，创新发展，为推进实现绿色崛起、建设全国先进自治州贡献更大的力量。
神农架林区
打好“绿色、生态、产业、服务”牌
神农架作为一个自然资源富集、内生动力不足的特殊地区，在发展过程中，林区打好招商引资的
“生态牌”、“绿色牌”、“产业牌”和“服务牌”，实现生态保护与资源有序开发兼容并蓄和统一共赢。
2016年以来，神农架林区上下先后赴全国多地与知名企业就具体合作项目进行洽谈对接，接待外来投资考察客商600余人次，重大开工项目27个，累计到位资金15.2亿元。
神农架，资源富集，但土地资源稀缺。因此林区在招商引资过程中，坚持大项目带动，坚持项目必须符合林区产业体系，坚持依据环境容量合理布局项目，坚持以供地引导产业，坚持节能减排，坚持以循环经济延伸产业链，按照“上不冒烟、下不排水”的要求，限定招商引资项目落户底限。
实施农林类项目“一品一企一策”扶持计划，林区依托盘水生态产业园区搭建招商引资载体和平台，成功引进劲牌酒业、康帝天然饮用水、黄鹤楼茶叶、武汉小蜜蜂、聚能药业等23家企业落户园区，农林产业项目，形成了以“酒、水、茶、蜜、药”为核心的林区支柱性农林产业。依托木鱼旅游集散地区位优势和飞机场、宜巴高速交通优势，成功引进投资商开发柏杉园临空经济带项目、温泉五星级酒店、惠苑国际大酒店、康帝君兰酒店、阿尔卡尼亚森林酒店、康乐养生堂等一大批旅游和酒店项目。
优化投资环境，以优惠政策和优质服务打造招商引资洼地。林区先后制订下发了《关于推进旅游裂变式发展意见》《神农架林区招商引资优惠政策及奖励办法》等优惠政策；推进产业园区设施建设，落实软环境建设责任状，成立行政服务中心，进一步健全和完善社会信用制度。
仙桃
充满活力的“双创”工业新城
仙桃市，作为“1+8”武汉城市圈重要成员之一，武汉西冀卫星城，仙桃（原名沔阳县）是著名的“鱼米之乡”、“体操之乡”和“文化之乡”。
得改革开放风气之先，仙桃民营经济发展充满活力，招商引资好戏连连。先后获得全国中小企业发展环境百佳城市、中国最佳粤商投资价值城市、中国最具投资潜力中小城市百强等多项殊荣。
经过多年的发展，仙桃市建成了以食品、非织造、汽车零部件等特色优势产业为体系，门类齐全、特色鲜明的现代工业体系。
2015年9月，仙桃高新园区晋升为国家高新区，成为全国第三家在县级城市设立的国家级高新区，现已形成“一区六园”、30平方公里的工业平台，高新技术企业63家。由小米科技创办人雷军创意成立的仙桃光谷创业咖啡成为仙桃9大众创空间之一。
仙桃是中部地区活力无限的“双创”工业新城。对来仙桃投资的客商，市委、市政府始终践行“用心重商、用情暖商、用力利商、用钱助商、用法护商”的服务宗旨，持之以恒创新服务举措，把“仙桃服务”做成品牌，努力打造与沿海发达地区等高对接的投资发展环境，成为中部地区一流的投资创业城市，连续3年入围全国投资潜力百强市。2016年新签约引进项目49个，其中投资过亿元的项目32个，在建重点项目132个，总投资686亿元。成功举办第十三届湖北·武汉台湾周仙桃分会场系列活动，创新服务台商台企“仙桃经验”全国推广，集中签约项目15个，协议总投资105亿元。目前，仙桃已集聚实力台企54家，成为华中地区台商投资密集区，被国台办授予全国首家“海峡两岸产业合作创新服务示范基地”。
天门
筑巢引凤凤翩至
面对新一轮发展热潮，天门全市上下务实重行，招商引资工作逆势上扬，成为了加快经济发展的重要引擎。
从近三年项目引进情况来看，2016年合同约定的投资额在1亿元以上的签约项目67个，相比2014、2015年，年均增长12.9%。
今年1至2月，全市招商引资协议、动工、跨年度建设项目共220个。其中，新签协议项目计划投资93.57亿元，新动工项目计划投资317.49亿元，跨年度建设项目计划投资561.18亿元。1至2月实际到位资金30.38亿元，同比增长27.4%。
今年，天门组建六大产业招商专班，明确风向标，把握着力点，找准突破口。强化产业招商规划，重点围绕产业升级“招大引强”，围绕集群发展“补链强链”。精准发力商如潮。今年2月，芳笛环保、威马汽车、宇电能源科技等30多个项目集中开工；芯创半导体、武汉珞珈德毅科技等12个项目即将开工。
天门在招商引资方法上求新求变，突出本地优势，瞄准国际国内500强、央企国企、行业20强、上市公司、驰名商标等五类企业，聚焦重点发力。利用节会等各种平台，拓宽信息渠道招商。国电投、中自控、中能建、中科建、航天科工、保利国际等一批重大项目签约落户该市。
为营造投资洼地，天门全市开展“四百”活动。即服务企业“百日亲安”，对企业进行全程服务；招商引资“百日竞赛”，优化招商政策；项目建设“百日会战”，推进园区、平台等建设；发展环境“百日整治”，搬掉影响企业发展的“拦路虎”。同时研究出台《关于稳增长促发展的若干意见》、“金八条”、“黄金十条”等政策措施，支持实体经济爬坡过坎。
潜江
希望的热土热潮涌
穿行在潜江大地，一个个重大项目落地生根，一个个工地争分夺秒在施工。今年目标已定，全市各地各部门纷纷行动起来。目前，全市共新开工招商项目41个，在谈招商项目已达89个。
“我们将确保今年4月全面投产。”长飞科技负责人介绍说。2015年3月，获得长飞公司计划投巨资建设长飞科技园的信息后，潜江市积极主动对接，最终促成长飞落户。去年3月21日，计划投资50亿元的长飞科技园正式落户潜江江汉盐化工业园。随后，一批知名光纤及相关配套企业入驻，一座世界最大的光纤预制棒生产基地正在潜江市王场镇崛起。
正大（后湖）食品加工产业园、周黑鸭食品卤虾生产基地项目、厚德祖康总部项目、玉环汽摩配等89个项目也相继从四面八方聚集潜江。
“去年，潜江首推‘捆绑招商’，围绕石油化工、光信息电子、纺织服装、大健康等八大优势产业，制定招商路线图。市直部门大员上阵、全员招商，一年来，全市捆绑招商400余次，获取招商信息180余条，洽谈项目110个。”潜江市招商局局长赵曜介绍道，截至去年12月底，全市在建招商项目143个，到位资金155.3亿元，同比增10.69%，占年度计划(155亿元）的100.19%。
潜江充分利用该市产业资源优势，积极开展招商推介和项目洽谈，石油化工产业围绕盐化工下游，成功引进法液空工业气体、中星电子钛产业园、益和化学环保新材料等吃碱耗氯项目；深挖潜江大豆蛋白质含量优势，成功引进厚德祖康系列保健食品项目；家具产业盘整升级，华中家居产业新城·、壹中心项目建设如火如荼；其他产业也积极对外招商，产业链不断延伸。
（本版图文由各市州宣传部提供）
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