3月18日，2017中国农谷·屈家岭桃花会盛装开幕。本届活动组委会打破常规、大胆创新，为游客和本地群众奉上一场别开生面的文化盛宴，赢得一致好评。据统计，活动期间文艺演出20余场次，吸引游客逾20万人次，综合收入达3000万元，取得了显著的经济效益和社会效益。活动内容之新、游客之多、成果之丰、影响之大，可以算得上是历届桃花会活动之最。

敢想敢试，

看创变新局

（一）打破了“就桃花论桃花”的节庆模式

本届活动在原有万亩桃园赏花游的基础上，以“桃花”为媒，新增了“屈陶、乐淘”两大元素，构成了“三Tao”文化主题活动。其中，“屈陶”以东方陶都项目为载体，聚焦陶文化产业的发展；“乐淘”以农特产品展销为主，聚焦本土服务业（食、住、行、游、购、娱）的发展。“三Tao”文化主题活动传承和发扬了桃花品牌，外延更广，内涵更深，着力发展“Tao”文化经济，本土特色初显，对全域文化旅游产业发展具有显著推动作用。

（二）打破了单一性景点的消费模式

屈家岭往届桃花会活动基本上仅局限于长滩办事处月宝山景点的开发，游客的活动及消费区间小而单一，造成游客需求未满足和旅游生产力未提升的两难境地，难以拉动本地经济增长。因此，本届活动设立四个会场，把文化旅游休闲功能分散到全区各个角落，进行了一次整体联动、组合推介的节庆旅游模式开发尝试。其中，活动以农谷广场为主会场，举办开幕式及文艺晚会、农产品展销、音乐美食节；以东方陶都、屈岭老街、长滩月宝山三地为分会场，举办屈陶秀、桃花伞灯光秀、万亩桃园赏花游等系列活动。活动内容丰富，既能满足游客的多元化消费需求，缓解旅游交通压力，又能以点带面推动区域经济联动发展。

（三）打破了传统的宣传模式

活动影响力有多大，宣传是关键。今年屈家岭管理区打破以往传统媒体主导的宣传格局，逐步融入新媒体宣传格局，采取“新媒体为主，传统媒体为辅”的宣传模式，宣传形式紧贴时代，宣传手段多元化，取得了良好的宣传效果。活动期间，各媒体发布图文信息60余条，新媒体平台点击量达45万余人次，创历史新高。其中，首次采用H5手机推动活动宣传预告，转发点击量高达9万余人次；首次采用3D电子地图，以直观的地理实景展示屈家岭人文风貌，点击量近4万人次；首次邀请网络大V参加文化活动，在民间自媒体及朋友圈拓展影响力；首次利用新媒体进行开幕式及文艺晚会视频直播，点击量达24万人次。

新忧旧愁，

思发展困局

本届桃花会活动有新意、有突破，在推动“Tao”文化经济发展上迈出了一小步，但暴露出的一些新问题，再加上原有问题的叠加，影响了活动整体成效，也让“Tao”文化经济发展步伐缓慢。

（一）文旅产业的寂寞

1.产业体系未成型。由于管理区缺乏系统的文化旅游产业发展规划，缺乏有效的政策和资金支持，整体上屈家岭的文化旅游产业基础十分薄弱，层次单一、规模小、缺少文化内涵，暂不能有效满足群众消费需求。例如，月宝山万亩桃园仍属于传统观光型景点，且景点档次不高；屈陶的发展优势初现，但陶都产业还在建设中，广泛对外迎客尚需时日，产品的个性化、互动等功能也还有待开发；农产品局限于具象的展示，缺少文化品位和文化特性。

2.基础设施薄弱。一是现有景点的配套设施不全。如月宝山万亩桃园基地多年来未有较大改观，景区主干道路狭窄严重影响旅游出行；景点周围接待力有限，难以满足游客食宿需求，导致屈家岭成为大多数游客的“过路游”通行地。二是城市建设配套设施不全，如缺少旅游标识标牌、缺少通达景点的公共交通工具，影响游客出行和城市形象。

（二）活动设计的缺憾

1.节庆周期性短。历届桃花会节庆活动，受花期影响，再加上缺乏延续性的文化活动支撑，周期短、人流“昙花一现”，不能形成持久的消费力，对本地经济社会的发展作用有限。

2.景点联动性弱。因技术缺陷、企业营销分歧，导致景点联系不紧密、各自热闹，未能产生良好的联动效应。

3.客群体验感低。活动设计以观赏性为主，缺乏消费者参与的活动。如月宝山服务供给单一，陷入“年年岁岁花相似”的纯观赏局面；屈陶公司着重陶品的展销，缺少陶艺制作等互动活动的开发。

（三）宣传营销的乏力

1.形象定位不明。今年的“三Tao”主题活动是第一次探索尝试，对活动主题及形象定位未做深入研究和推介。如“三Tao”之间的关联点是什么？旅游核心吸引物是什么？要传达的核心价值理念是什么？目前来看，“三Tao”之间是割裂的，是简单的主题叠加，缺乏深度的价值融合。因此“Tao”文化经济品牌的树立任重道远。

2.客群引导失衡。一是客群引导缺乏针对性，即活动的设计面向所有人群，未根据不同的客群设计分众化的活动及营销方案。二是客源地宣传营销不足，即宣传营销手段局限于媒体的推广和消费目的地的氛围营造，对外来消费群体的居住地未做过多宣传投入。

3.营销管理不善。活动期间个别企业积极参与借势宣传营销，但缺乏有效的营销手段，收效甚微。如农谷商城缺乏营销先行的意识，线上交易营销手段单一，再加上对线下消费量预估过低、备货不足、补货不及时，坐失了销售商机，线上线下交易量过低。而同期举办的美食节，却能把握机遇，收益达百万。这值得本地企业深刻反思。

共建共享，

让改变发生

（一）拓展投资，让产业强起来

1.做大做强桃产业。要加强月宝山桃园规划，积极调整产业结构，抓好桃园的多元品种开发及规模种植，打造生态花果景观带。要加大扶持力度，引进战略投资者，培育本土龙头企业，开展桃产品深加工及研发；开辟农事体验区、休闲活动区等基地，加快建成一个集精品桃种植、桃文化演绎、休闲观光旅游为一体的桃产业基地。

2.做精做优陶产业。以现有屈陶基地为载体，加快推进后续项目工程建设，打造湖北省最大的集研发、体验、交流于一体的陶产业基地。要适当调整产品结构，发展日用陶和艺术陶，满足各层次消费者的需求；大力发展订单生产，适应市场需求；要传承和发扬陶文化，做好时代结合文章，树立特色品牌。

3.全域推进基础设施建设。围绕项目建设，加快推进景点周边配套设施建设，如建设旅游集散服务区、大型停车场，拓宽交通要道，发展农家乐等，打造一站式休闲旅游平台；实施城市绿化美化亮化工程，加强环境整治，完善旅游交通标识标牌系统，为产业发展提供基础保障。

（二）盘活资源，让全域活起来

1.旅游场景化。要以全域旅游思维为引擎，构筑场景化的文化旅游体系。以九五三三线为轴，做好沿线经济作物连片种植，打造大地景观；要推动城区改造，在屈岭老街、五三电影院等地周边布景，开发特色休闲场所，让公共资源旅游化，构建屈家岭“全域皆景点、处处有服务”的场景旅游模式，切实让消费者“在风景中体验场景，在场景中享受风景”，感受移步换景的乐趣。

2.节庆常态化。节庆旅游活动是屈家岭汇聚人流的重要方式。发展节庆旅游活动，需要政府加强引导，充分发挥优良的生态环境优势，以“Tao”文化活动为引领，开发系列主题活动，如下半年可举办“双Cai节”（即采桃节、彩陶节）,让活动常开、常新，让屈家岭“月月小活动、半年大活动”。

（三）强化营销，让形象亮起来

1.推动品牌建设。要深化品牌战略研究，明确城市形象定位，开发屈家岭文化旅游核心吸引物，提升文化旅游市场吸引力。要采取市场化运作方式，创新节庆旅游活动策划及运营，打造节庆品牌。要引导企业大力开发区域特色产品，进行适度包装，提升产品的附加值和竞争力。

2.把握市场需求。要做好市场营销研究，既要做大做强城市居民这个消费群体主战场，满足其多元化的需求；又要逐步开发和巩固农村市场，积极寻求农村市场群众的认同与支持。要围绕产品特性及文化内涵，积极教育和引导消费群体的文化旅游品位，提高他们的文化消费和欣赏水平。

3.注重全域营销。要树立宣传营销靠前的理念，整合各大媒介平台的传播优势，全方位、多元化，抓好网络推广与线下互动。要在客源地加大宣传投放力度，在目的地深化氛围营造。要以政府引导为抓手，抓好城市形象和品位提升，壮大服务业，推动企业经营管理和服务水平，提高居民素质和服务意识，着力提高全民大旅游意识。要融入互联网时代，融合“共享、跨界、精准”理念，以全新的运作方式盘活存量，将文化旅游市场“带活”“玩活”，推进屈家岭文化旅游产业大发展。

（作者系屈家岭管理区工委委员、宣传部部长）