入职4个月后，机会来了。公司转型，在杉木塘开了第一个门店，主要经营螺纹钢、线材等建筑钢材，主要客户就是大大小小的房地产开发商及承建商。

吴盛开始了跑业务的生活。没有熟人，找不到门路，全靠一双脚、一张嘴。“但凡是哪里围墙架起开始搞建设了，那就是我的关注对象，有事没事跑去问问，想办法联络老板，看看能不能做成生意。”即便是休息日也都还在四处拜访。“跑业务没什么诀窍，就是多跑，但往往越是简单的事，很多人却做不好。”

多联系，也不见得就能谈成。但吴盛坚信，做生意无非两点，一是服务，二是诚信。钢材市场行情变动快，价格波动很大，对建筑工地承建方来说，价格信息并不灵通，但最能打动他们的也是价格。工地一旦开工，无论钢材价格如何猛涨，建设是不能停的。

涨价，业务提成也会水涨船高，但以诚待人的吴盛用上了笨办法。钢材要涨价了，他会提前通知工地负责人，如果资金宽裕可以预购节省开支；预测钢材要跌价了，他还会告知对方近期可以少购置些。无论有无业务往来，他都会一一通知到位。从客户角度出发，想着怎么帮他们省钱。“笨”办法让吴盛收获了好口碑，一批负责人认为“这个小伙子人实诚”，成了他的铁杆客户甚至是朋友。

打开了局面，收入也随之直线上升，人生的第一桶金就此掘进。2002年至2003的两年间，吴盛已经可以拿到每年10多万元年薪，后来，他升至销售服务部经理。23岁，不但帮父母还清了欠的七八万元外债，还在市里买车买房，可谓春风得意。

2006年，攒够了资本的吴盛，开始出来单干。没想到，创业第一步，却收获了一堂惨痛的“实践课”。由于经验不足，缺乏风险防范，一家合作单位的负责人跑路了，三十多万元的货款血本无归。第一桶金，就这样全部填了进去。

吴盛懵了。陷入低谷的时候，已经成为朋友的客户伸出了援手，3个人凑齐100万元借给他做周转：“我们信你这个人，放心用。”

此后，吴盛的生意，和这座城市的成长一样，飞速向上。辗转在各个项目工地的日子里，他亲眼看到这座城市从仅有一座跨江大桥，变成七座飞虹横架，河西从一片荒芜，到逐渐扩展筋骨，蔓延至高铁站一线。

那时候的他未曾料到，自己赶上的，正是全国地产业的黄金15年。1998年开始，国内购房主体发生变化，集团购买退出市场，个人消费成为主体，尤其是2002年土地“招拍挂”制度实行后，地产行业迎来新一轮的发展期。

直到2014年。伴随着国内地产调控政策的密集出台，与房地产业紧密相依的钢材行业掉头向下。2012年到2014年，钢材价格从原来的每吨5000多元，跌至3000多元。和合作伙伴一合计，吴盛准备抱团前往吉首开展业务。

投资厂房、囤货……押了宝，却没有中到彩。这一次，吴盛遭遇了从业以来最沉重的一次打击。到2016年初，钢材价格一路下跌至1800元/吨，近千万元投资打了水漂。

“伤筋动骨”的疼痛，让他开始反思。“从我读书第一天起，父母就跟我说，家里帮不上我什么忙，要自己看着办，走好每一步，遇事多想想，成功了有什么好处，失败了是不是承受得起。”那些无法入睡的夜晚，吴盛一遍遍徘徊在吉首的街头，终于想明白了：“钢材行业始终是个‘提篮子’的活计，资金密度大。我要找个可持续发展的行业，要有个能为之奋斗的目标。”

生活不会辜负有心人。折戟吉首的日子，也并非全无收获。在那里，吴盛第一次接触到智能校园、智慧城市建设。“这是大趋势，未来一定有很大市场。”他判断。

2016年回株以后，吴盛跟钢材行业彻底说拜拜，直接跑去深圳待了半年。在那里，信息更加开放，接触到的相关企业、产品也更多，坚定了吴盛对未来的判断。

彼时，智慧城市早已被写入国家战略，无论是特大型的一线城市，或是中小型城市，皆有智能城市项目落地，并且形成了数个大型智慧城市群，分布在东部沿海以及中西部地区。包括中国在内的各国政府，都在不断加大投入建设智慧城市，中国以500个试点智慧城市建设数量居于首位，远超排名第二的欧洲。至2016年6月，全国95%的副省级以上城市、超过76%的地级城市，超过500座城市明确提出或正在建设智慧城市。

从2016年到2018年，吴盛考察了10多家与智能产业相关的企业。2018年，吴盛建起了株洲的海尔智能服务中心。实现智慧城市的梦想，而切入口，吴盛选择了智慧家庭，“市民接受度相对较高，普及推广更快。”

比如说，家里来客人，门铃响起后，主人无论是在厨房、客厅甚至是卫生间，都可以在带电电器上接收到信息。家里安装的“魔镜”，进行人脸扫描后，即可诊断主人近期身体健康状况、适宜的饮食及食物，并将相关信息发送至冰箱供采，等等。

“青岛海尔，已经正式改名为海尔智家，智能技术，就是在更大范围内营造‘家’的概念。”在吴盛看来，智慧家庭是他的梦想，但更大的梦想是做智慧社区、智慧教育。

如今，吴盛已经参与了两三个智慧社区的设计。传统社区，楼宇对讲、门厅到达、监控安防、停车系统等，都是各自为政，互不相连，智慧社区要做到是，将设备升级成智能化后，全部计入真正意义上的智能化物业管理服务平台，实现互联互通。在面向未来的应用场景里，当业主行车至小区门口时，系统即可发短信提醒家人，车辆驶入停车场，灯光自动亮起，引导业主行驶至自家车位，此时，预约好的电梯已在等待。

今年5月，海尔智能家居与醴陵陶瓷技师学院签下校企合作协议，将开展合作办学，共建智能家居人才培养基地，实现人才的“量身定制”。作为青岛海尔智能家电科技有限公司在株洲的服务点，吴盛的海尔株洲服务中心自然承担起居中联络及本地化服务的职责。同时，在荷塘区、醴陵市、炎陵县等地，也已有了海尔智能家居的服务商，由吴盛的海尔株洲服务中心提供服务支撑和基础培训等工作。

“这是一个巨大的市场，需要有更多的人加入，光靠我一个人，是无法做到的。”吴盛认为，在互联网巨头收割了大量的网络流量之后，社区，将成为地方流量的最后收割口。做好智慧社区的本地化，再配合对应的营销及服务，就能创造出新的市场。

采访结束，偌大的展厅里，反复播放的背景音乐，是一首温柔的《成都》。唱的是别处，寄的是同一份思乡情。“在那座阴雨的小城里，我从未忘记你。带不走的，只有你。”这个恋家的男子，怀着对故土的眷恋，在株洲这个第二故乡，继续描绘着对“家”的理解。

吴盛正在向顾客讲解智慧家庭的组成构件。

高晓燕

摄

5块钱的盒饭，记了18年

涉足智能行业之前，吴盛没有停止过“折腾”。

初到株洲，是1997年。15岁的小小年纪，走出湘西大山独自去异乡谋生。生活的磨砺，早将“不安分”的种子悄悄种下。

从原株洲冶金职业技术学院毕业，经学校推荐，吴盛顺利入职湘江氮肥厂，捧上了“铁饭碗”。但每个月300元的工资，只留了他3个月。

“那时候满脑子想的就是怎么赚钱。”对钱的渴望，源自生活的压力。

留在遥远湘西乡村的童年，在吴盛心里凝成一个字：苦。上学要去到镇上，一天来回就要走上二三十里路。“一家一户隔很远，每天都是五六点起床，十多里路，为了赶时间，都是跑，得一个多小时。”这样的强度，甚至让这个从未接受过系统训练的伢子，在来株洲读书的第一个学期，就在校运动会5000米长跑项目上拿到了第一，整整把第二名甩下一圈多。

真正的苦，是母亲得脑肿瘤后。接连两次的大手术，让本不富裕的家庭耗尽积蓄。来株洲读书时，正好是母亲第一次术后。“生活费都是100元一次地寄过来，我知道这是家里东凑西凑过来的，什么时候寄也说不准，有时候几个月才有一次。”勉强撑过两年，吴盛开始在南大门进货，再在校园摆地摊卖给同学，自己赚生活费。

这些经历，让他难以满足工厂安逸但低收入的生活。毅然辞职后，吴盛转身跨进了钢材贸易公司的大门。

第一次押货去衡阳，怎么交货，怎么验收，怎么回款，吴盛两眼一抹黑。幸好同去的厂里老司机手把手教他。到了收款的时候，6.5万元现金一摞摞地摆在桌面上。才19岁的吴盛傻眼了，哪里见过这么多钱？“数钱的时候手都在抖，这要是数错了或者收了假币，就得自己赔啊。”又是司机师傅，帮他从头到尾数一遍，还真发现了一张百元假币。

验收完毕，已经是晚上9点多，两个人这才有时间找地方吃晚饭。“我当时觉得，这一路上，司机又给我买水喝，又教我交收货款，帮了我大忙，也算是师父了，我总要请他吃个盒饭吧。”摸遍全身上下，仅有的5元钱，却只够付一份饭钱。这一餐，吃得他坐立难安。就在两难时，司机师傅先行付了款。

“到现在18年了，后来他换了手机号，我们断了联系，但直到今天，我依然清楚记得他的名字叫许文明。”吴盛感慨道。

青春追梦人

2019-08-13

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