任远

近两年，网红经济发展迅猛，御泥坊等众多品牌搭乘网络春风，在市场上脱颖而出。

在株洲，一批本土企业闻风而动，瞄准营销新趋势，试水网红直播。

当株企“邂逅”网红经济，二者会擦出什么样的火花？

现象：借力网红带货，品牌迅速走红

盛夏的炎陵，空气中处处飘散着黄桃的香甜。

7月26日，虎牙直播联合湖南经视打造的湖南省第八届网络文化节“卖甜守望者”公益助农节目来到炎陵县下村乡清溪村，以网红现场直播的形式，助力2019年炎陵黄桃大会，宣传炎陵黄桃。

直播中，洋气黄、若梦、晚晚、雨萌等主播来到炎陵黄桃园，以玩趣味游戏的形式，展现果园生态、田园生活、果农生产。推销环节，他们以"隐居者""桃中贵族""高颜值"等为关键词，全力向粉丝推销炎陵黄桃。仅一小时，洋气黄等人就卖出1700多单炎陵黄桃。

无独有偶。今年7、8月，由千金养生坊推出的新品千金润内衣裤专洗凝露也两度走进淘宝直播间。在“淘宝直播一姐”薇娅的卖力推介下，仅用30秒，2万件产品被粉丝一抢而空。据悉，这一销量相当于传统店铺近三个月的业绩。

越来越多的本土企业开始尝试网红营销。不久前，株洲芳香品牌——慕她与杭州网红学校合作，希望借助网红力量，帮助其化妆产品在用户中迅速推广。

探究：网红经济魅力何在

“电商的快速发展，改变了传统的销售模式，网红不仅提供商品，同时还提供有关商品的信息，甚至是生活的信息和理念。”长期从事传媒营销的业内人士周奇分析。

作为“口红一哥”李佳琦的忠实粉丝，每天晚上8点15分，98后女孩谭心仪会准时守候在李佳琦的淘宝直播间，等候新一轮“种草”。

也许你没有听过李佳琦这个名字，但你一定会惊讶于这个28岁男性美妆主播的“带货”能力。去年双十一当天，李佳琦在直播中卖出32万件商品，销售额高达6700万元。

这是一个高速发展的网红经济市场。机构数据显示，截至2018年，中国网红粉丝总人数达到5.88亿人，网红经济规模突破2万亿元。“网红”模式也从原来线上的社交平台、直播、游戏、电商发展到线下的实体产业，渗透到了各个领域之中。

如此一来，我们不难理解为何株企纷纷主动牵手网红经济。“当一个新产品诞生，需要快速传播，而基于粉丝传播的网红经济便是当前最佳的选择之一。”湖南千金养生坊健康品股份有限公司电商负责人陈彪称。

思考：传统营销模式的新突破

当然，网红营销，并非简单地将产品由线下店铺搬到网络直播间。于企业而言，它意味着一套全新的营销策划模式。

千金药业旗下“新成员”千金润内衣裤专洗凝露便是很好的案例。

早在3月，千金润天然洗护系列就拿到了产品上市批文，但直到6月，这一产品才正式走进大众视野。

“我们花费3个月时间，对产品进行全方位包装策划，希望通过精准营销，使它在市场一炮而红。”

作为千金药业重点打造的洗护新品，千金润内衣裤专洗凝露的天然度高达95%，远远高于市场同类产品。有质量做依靠，有品牌作“背书”，如何让这一新品迅速占领市场？“我们想到了目前最火的网红营销。”

事实上，网红营销与产品之间属于双向选择。“我们的专洗凝露顾客定位为25岁至45岁的女性，这也是网红直播的主流关注人群。”陈彪说。

在新品的包装设计上，企业有意识地加入了许多时尚的元素。“从消费者角度思考使用场景和体验，我们按照老品牌新国货的思路，采用透明的包装材质，借鉴香水的瓶身设计，给产品赋予精致、高端的外观感受。”

策划团队的努力得到了市场的认可。“当初我们计划在90天进入细分市场品类前五，目前已经基本实现。”陈彪表示。

2019-10-15

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