刘芳

6月18日，在湖南华联瓷业股份有限公司（以下简称华联瓷业）现货销售中心部门包装车间，一批精美的日用陶瓷正在打包装箱，即将发往南非。

“耕耘”非洲10多年，华联瓷业迎来了“最好的时机”——一带一路倡议。如今，它的日用陶瓷稳定供应南非、肯尼亚、加纳等多个非洲国家。华联瓷业去年对非出口金额突破千万元，预计今年将达2000万元。

作为国内综合实力最强的日用陶瓷企业，华联瓷业的产品主要面对欧美高端市场，但近年来，非洲这片“希望的大陆”，也成为华联瓷业精心耕耘的良田。

成立现货销售中心，专攻非洲市场

华联瓷业作为我国最大的日用陶瓷企业，拥有200家海外客户，产品远销全世界80多个国家和地区。数据统计，去年华联瓷业出口量在全国行业内排第一，达8000多万美金。

“虽然海外市场大，但主要是欧美国家。”华联瓷业现货销售中心部门经理许玲芳坦言，尽管华联瓷业进入非洲市场已有十多年，但由于当地经济落后，加上贸易不顺畅等原因，出口非洲的量一直不多。

受益于国家提出的一带一路倡议，2015年，华联瓷业重新定位非洲市场，成立了现货销售中心，专攻非洲和第三世界国家市场。

“现货销售中心每年会有2000多万件现货产品，相对定制产品来说，出货时间短，在时间上有一定优势。”许玲芳介绍，同时，还会针对非洲人民的生活习惯、文化特色和喜好，进行专门营销。

2015年，华联瓷业对非出口金额为500万元，2016年对非出口金额是600万元，并且每年都在快速增长。

“物美价廉的中国生活物品，在非洲很走俏。”在许玲芳看来，非洲正处于开发阶段，市场需求较大，而且生活物资缺乏，因此与生产生活、基础设施建设相关的行业，都大有前景。

非洲市场偏向色彩鲜艳的陶瓷产品

在华联瓷业，产品研发主要将用户思维突出为首要重点。

以一款新研发的杯子为例，售往东南亚与欧美的杯耳尺寸一小一大，截然不同。而且器型和色调，针对不同的国度，设计重点也有差异。

“设计师首先要把自己当成当地的消费者，才能触摸到市场敏感点。”许玲芳说，“日用陶瓷艺术化，艺术陶瓷日用化”是华联生产瓷器的核心理念，这也是华联陶瓷能“飞”入外国百姓家的秘籍。

做贸易多年的许玲芳在驾驭海外客户的心理需求中，有自己的一番心得：欧美客户喜欢色彩奔放的陶瓷产品，还会根据家居色调来选择日用陶瓷，西亚偏好质朴大气，而非洲偏向色彩鲜艳、多色的产品，还比较偏爱反应釉和裂纹釉。

考虑在非洲建办事处

第一届中非经贸博览会即将在长沙召开，这将令中非关系又迎来一个全新的发展阶段。

相较于企业自主参加各类展会，此次中非经贸博览会从政府层面鼓励中非企业交流互动。“这对株洲企业布局非洲是非常利好的机会。”徐芳玲表示，有“一带一路”的加持，“中非经贸博览会”的增温，非洲市场潜力无限。虽然，由于基础设施薄弱等原因，部分投资者和企业家仍处于观望阶段，但相信再过三五年，非洲的投资环境将会有很大的改善。

在中非经贸博览会召开前夕，华联瓷业还入驻了网上中非经贸博览会平台，并签订了战略合作协议，将借助该平台的数字化、本土化、市场化资源优势，激发企业活力，与非洲企业做生意也会更简单。

“非洲这么大、这么美，赶紧一起去闯闯。”采访中，许玲芳对非洲这片“希望的大陆”充满信心，“非洲有十几亿人口，未来还考虑在非洲建办事处、开工厂，提高市场占有率。”

2019-06-20

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