薄如纸片的陶瓷邮票上，镶嵌着美丽的株洲景色；瓷质的冰箱贴上，有着手绘的“株洲印象”；精巧的茶叶盒上，记录着神农城炎帝像的身影……2018年中国湖南国际旅游节暨中国(醴陵)国际陶瓷产业博览会上，株洲天机巧陶瓷科技发展有限公司（简称“天机巧”）代表天元区参加此次博览会。企业一亮相，就受到国内外游客的赞叹：原来瓷器还可做得这么美妙。

天机巧的董事长黄文澜很欣喜，她努力坚持11年的事业得到了这么多人的认可。

逆流而上，创立天机巧

11年弹指一挥间。黄文澜说，她见证了株洲陶瓷行业的浮浮沉沉。

2007年，黄文澜和几位合伙人一起开创了“醴陵红官窑”品牌。两年时间，“红官窑”成了醴陵的一张名片。那时，品牌意识就植根在黄文澜的脑子里。随后，黄文澜和合伙人花了4年时间又创立了新的陶瓷品牌“元昭”。

2013年底，陶瓷行业进入低谷，株洲的很多陶瓷企业关门，黄文澜的合伙人也放弃了，但黄文澜不愿意离开，2014年底，她决定创立自己的陶瓷品牌——天机巧。

天机巧，取自明代诗人缪宗周的《咏景德镇兀然亭》里的“工人莫献天机巧，此器能输郡国材”。寓意持掌天机之巧，成就绝代名瓷。

注册公司、重燃瓷厂的炉火、利用网络做营销策划、广招经销商……天机巧走上了正轨。

然而，重拾信心的黄文澜遇到了全国消费降级的浪潮，定位为礼品瓷专家的天机巧第一年走得很艰难。

制作视频节目，

介绍陶瓷文化

2015年3月的某天，黄文澜的助手向她推荐了公众号“逻辑思维”，视频主持人对各类知识侃侃而谈，给黄文澜留下了深刻的印象。

注重品牌营销的黄文澜觉得这正是天机巧需要的，当晚她就熬夜写文案。第二天，黄文澜简易布景，录了第一期节目。拍摄、美工、剪辑等制作班底全是她的员工。当天下午，“文澜说瓷”第一期节目“教您如何鉴别瓷器”发布在了天机巧的官方微信上。

首期节目仅有56个阅读量。不过，后台很多留言让黄文澜很兴奋。“这至少证明这种方式推广天机巧、推广陶瓷文化是可行的。”她说。

目前，“文澜说瓷”已推出了100期，每次话题都不重样，有陶瓷大师的故事，有釉下五彩瓷工艺介绍，也有陶瓷文化的传承与守护。黄文澜说，“文澜说瓷”的目的不在零售，而在推广。

自媒体只是一种尝试，天机巧还利用阿里巴巴、淘宝、有赞、公众号推广品牌和文化。黄文澜说：“多种多样的电商渠道，打开了天机巧的知名度。”去年，天机巧被评为株洲唯一一家湖南省电子商务示范单位。

开发日用瓷新产品，

展现株洲之美

2018年初，定位为礼品瓷专家的天机巧意识到市场的局限性并开始转型。礼品瓷还不是日用瓷，陶瓷只有走进千家万户，才能把其文化带入千家万户。

黄文澜发现，国内瓷器，特别是醴陵陶瓷，要么是高高在上的收藏瓷，要么是品质参差不齐的生活日用瓷，中高端生活日用瓷市场还是空白。她想抓住这一商机，解决传统陶瓷设计呆板、造型单一的问题，打造出全新的消费升级产品，让陶瓷进入寻常百姓家。

在黄文澜看来，陶瓷业不是传统的制造业，而是文化产业，文化产业的转型

，需要增加产品的附加值，提高品牌覆盖率和品牌彰显度。天机巧在2018年中国湖南国际旅游节暨中国(醴陵)国际陶瓷产业博览会上引发轰动的旅游产品就是转型升级的代表作。

天机巧聘请景德镇陶瓷学院材料系的专家作指导，组建5人研发团队，利用两年时间，研发制作出了只有0.5毫米厚度的陶瓷。“这款产品很薄，研发过程很艰难。因为薄，所以在烧制的过程中容易开裂，需要增加材质的韧性和硬度，为了做到这一点，我们耗费了不少的精力。”黄文澜说。

陶瓷邮票一套8张，邮票上都是株洲的风景名胜，取名“株洲印象”，刚上市，就受到热烈追捧，成为株洲旅游市场的新宠，也获得了许多外地旅游公司的订单。顺势，天机巧又推出了“株洲印象”的茶具、茶叶盒、印章、胸牌等产品。

“旅游产品只是一部分，我们已陆续推出了许多新产品，比如缤纷杯，我们为这款杯子注入故事，注入情怀，让它不仅仅是一个喝水的杯子，能承载更多。这样，陶瓷产品的附加值提升了，陶瓷文化也得到了传播。”黄文澜很兴奋。

今年上半年，天机巧与湖南工业大学联合成立了陶瓷产学研基地，黄文澜想借此让更多学生了解中国陶瓷文化，致力于陶瓷事业的发展。

（张媛

谢慧）

2018-10-18

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