刘芳

实习生

何芳琴

创业前沿

“一辈子就结一次婚，肯定得要一套独一无二、适合自己的西装。”8月17日，在天元区华人街一家西服定制店里，设计师根据准新郎梁文的肤色、体型及其他要求，设计出了一套最适合其气质的西装。

梁文体验的就是服装私人定制服务。

细心的市民发现，随着消费升级，商场里千篇一律的成衣已不能满足人们个性化的需求，一些私人定制品牌开始受到市场的青睐。近日，记者走访发现，在株洲不仅有定制西装，还有定制旗袍、婚纱等，满足了一些消费者个性化的需求。

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黄毅正在设计西装版型。

株洲日报记者

刘芳

摄

个性化定制，

做有态度有温度的服装

在H·D手工西服定制店，店面风格简约，成列着西装、衬衣等样服，店里面几个员工正在讨论西装衣料板式。

80后黄毅是该店创始人，也是一名有着近10年行业经验的服装版型师，先后在上海、杭州从事服装行业。2014年，他回到株洲创办了一家服装私人定制店。

“一千个人心中有一千个哈姆雷特。”黄毅说，定制不仅是个性，更是一种有温度的服装，“这就要求在私人定制过程中，不仅要根据顾客的肤色、身材等客观条件来设计，还要根据顾客的职业、性格，甚至是穿服装的场合、时段，来选择服装的面料、颜色以及设计版型。”

选择私人定制的梁文告诉记者：“自己的身材并不挺拔，但通过设计师的一对一设计，能够注重个人的特点，扬长避短。”

记者走访发现，像H·D手工西服定制这类私人定制服装店，株洲有多家，包括山默云顿高级服装定制会所、崔万志旗袍馆、以沫婚纱等，这些店不仅陈设精美，风格独特，除了可以私人定制西装外，还可以提供衬衣、风衣、皮带、鞋子、旗袍、婚纱、洋装等私人定制服务。

“小众化”不量产，顾客大多为成熟商务人士

因为工作原因，张志平经常需要穿着衬衣。由于有些品牌衬衣是欧美人身材的版型，选购时常遇到“大小合适，但袖子长了”“肩膀合适，衣身又长了”的情况，很难买到称心如意的款式。

“穿着合身的衣服，是工作中最基本的礼仪。”之前在长沙工作的张志平，就会在长沙的私人定制店内定制一些基础款衬衫，两年前他回株洲工作，发现株洲也逐渐兴起了一些私人定制服装，“与一般品牌衬衫的价格相比，贵不了多少，但上身效果却好了很多。”

虽然定制服装是一种潮流和趋势，但由于价格等原因，株洲市场的顾客群比较固定，属于小众化产品。“私人定制出来的产品，每件只有一个主人，设计独特、剪裁精确、手工艺精细，完全个人化。”黄毅说，公司定制的服装，都由设计师亲手设计，面料、打版等每个环节也都讲究，目前，仅西装类别，每月能定制50多套。

目前株洲市场，定制西装的核心价格区间为5000元至12000元，衬衫则为几百元到几千元不等，而核心客户年龄为40岁左右的成熟商务人士。黄毅介绍，这一年龄层次的人群，不仅有一定的社会地位和经济基础，更明白自己的内心追求。

黄毅表示，随着市场越来越成熟，也有越来越多的90后和准备结婚的新人开始对私人定制感兴趣。今年6月，他在河西又开了一家分店，希望走在服装消费市场升级道路的前列。

市场还需不断培育

记者走访调查发现，私人定制品牌的增加，给株洲服饰产业的发展注入了全新活力，但随着市场竞争越来越大，也有一些品牌在慢慢消失。

有业内人士表示，近年来，株洲私人定制客户群正在逐步扩大，以前，私人定制的客户群主要是高端商务人士，而现在，为了一些婚礼等一些重要场合，越来越多的消费者也会选择定制。

一位创业导师建议，随着进入这一领域的创业者日趋增多，私人定制行业竞争越来越大，需要创业者不断培育市场，通过改变人们的观念，挖掘更多的潜在客户。

2018-08-20

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