12月15日，市区某房企打出“攻坚奋进！年终冲刺倒计时17天”的标语，以此激发销售人员一举实现年度销售目标的斗志和决心。临近年终，市区各大房企动作频频，多数楼盘争相开启年终“冲刺”模式，采用“倒计时”的方式，进一步传导压力，鼓舞销售人员的士气。

“双十二”营销

助推销售冲刺

邵阳楼市继热闹的“双十一”促销战结束后，“双十二”无疑是年末最后一次最佳营销决战时机，众多房企借助营销活动让全年销售完美收官。

近日，一些房企围绕“双十二”展开了新一轮的购房优惠。打开微信朋友圈，会发现许多推出活动的楼盘营销中心比平时要热闹些，频繁出现客户签单或现场成交砸金蛋、工作人员敲锣祝贺的火爆场景。“人气足，销售火！这次决战双十二促销活动效果确实挺不错。”晨曦·悦府营销人员刘林玉介绍，公司制定“双十二”活动期间的让利政策，单套最高优惠达12万元，在价格上对有购房意向的客户颇具吸引力，才短短的两天时间，已成交21套房子，销售市值近1500万元。接下来，晨曦·悦府计划做一次总经理签售优惠活动，为年度营销锦上添花。

在购房需求依然旺盛的行情下，各大房企不容错过“双十二”这一波热度，加速最后的冲刺，纷纷放出大招。像缇香郡·怡景重点推出“全员营销，周末巨惠”9套特惠房活动，其中一套约146平方米的房源，原价4760元折后4369元，总价净省约57274元。而位于双清区的和盛·中央城推出起价为每平方米5200元的年终清盘特价房，实惠的价格更容易引起市场关注。而以大众同乐为主的活动，则为项目保持一定的市场热度，同时让销售扩面增效。如徐福·桃花源项目上演年底业绩冲刺，同步策划了“你看电影、我包场”“全民抖音大赛”两大参与度较高活动。

“除了周末安排常规的暖场活动外，项目还针对双十二特别推出了相关的优惠政策来吸引客源。”楼盘策划师李经理表示，逢“节”必过成为房地产营销主动出击的普遍现象，节日营销为销售加油助力。大型房企更多地进行同品牌多地联动，如中梁·北城首府与中梁地产湘南区域其他项目共同举办“12·12全民购房节”，推出“抄底巨惠，限时回馈”六重礼优惠政策，活动期间部分房源可享9折优惠；碧桂园邵阳片区八盘联动“12·12嗨购节”活动期间，购房可享家电十件套；还有的楼盘推出“12元券抵12平方米”等优惠。面对层出不穷各种优惠政策，多数购房者表示认可，享受活动折扣确实能帮助省下一大笔预算支出。

年末发放福利

抓紧买房“上车”

今年的双十二，恰恰赶上周末，好几个楼盘都选择当天举行开盘或开放活动。西湖春天三期合园推出23#栋和27#栋房源开盘，销控板一路飘红，房源分秒递减，成功实现了预期效果。湾田·望江府12#栋清水样板正式开放，正赶上了“双十二”的浪潮，现场参观的人流不断。同日，也迎来了珠江·愉景湾实景美学样板房、样板商铺、苏式园林的同时开放，现场人气一度爆满。热情的工作人员为到访客户介绍产品并引领现场参观，此次开放的样板间为热销户型，在空间的实用率上及超大赠送面积方面有很好的体现。

对于购房者而言，岁末年初确实是一次宝贵的购房机会，因为年底受资金回流和业绩冲刺等影响，楼盘促销活动增多，整体给予折扣较为多样，有开盘认购折扣、总价现金直减优惠、按期签约折扣、限时限量特价、购房员工优惠等。部分楼盘为吸引客户购买，开展买房送车位、买房送物管费等优惠活动。

刚在邵阳大道买房的黎先生介绍购房经验，他表示买房通常要看准三点，一是房企，二是地段，三是需求。实力雄厚的房企抗风险能力更强，地段价值则意味着房子的保值增值，另外每个人的买房需求不同，刚需或许更注重交通和配套，改善更看重房子本身的品质等。除以上重点，还得看买房福利，房地产优惠以“打折、优惠、送礼物”最为常见。成交砸金蛋，送家电、送购物卡、现场抽奖等有运气因素的传统营销方式依然受欢迎，意外收获让人惊喜连连。

即将迎来新年，购房者赶上超值优惠，享受一波年终福利，拥有一套属于自己的房子，为一年来的拼搏画上圆满的句号，将是一件无比幸福的事。

2020-12-18

00:00:00:0唐明业

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