编者按：我们身边总有一些创业的朋友，他们的创业甚至是撑不过一年的，为什么？就是创业过程中遇到困难就想放弃或者直接就放弃了。很多创业者在创业之初会把创业想得过于简单，认为自己有一个好的想法，找几个人成立一个公司就可以创业了。

实际上，创业是一个十分艰难的过程，它需要经历四个阶段，每个阶段你可以加速但不可能跨越，每个阶段大概都需要三年，一个成功的创业需要10年以上的时间。所以你创业不成功是自然的，因为你连第一个阶段都没有坚持下来。

今天这篇文章，来自连续6次创业都成功的孙陶然先生，对于正在创业者或者是计划创业者一定都是受益的，希望能给你带来一些启发。

孙陶然

人生最大的悲哀是有眼不识泰山

人的成功源于两点：发现机会和把握机会。发现机会，让我们有可能去做想做的事；把握机会，让我们把想做的事情做成，成功路上两者缺一不可。

发现机会和把握机会是对我们成功至关重要的两件事，一方面取决于自己，一方面取决于贵人相助。所谓贵人，就是那些能够让我们的人生上台阶、上境界的人，至少是能帮助我们解决重大问题的人。

人生最大的悲哀就是有眼不识泰山，遇到了泰山却不知对方是泰山，相遇而不相识，相识而不相处，相处而不相知，与贵人擦肩而过失之交臂是最大的悲哀。

俗话说：一起扛过枪，一起下过乡，一起同过窗，一起分过赃是“四大铁”，但并非所有有过这些共同经历的人都是“铁哥们儿”。同学之中亦分远近，战友之间多有亲疏，因为彼此之间交情不同、缘份不同，而决定交情深浅缘份深浅的，虽在于彼此的感觉，更在于单方的主动，没有单方的主动，何谈双方的共鸣，可见“有眼识泰山”是缘份的开始……

每一次长时间的户外我都会结交几个好友，其实一组人一起出去，最终走得近的一定是彼此“臭味相投”的，当然是否刻意相互接纳也很重要，我常常奇怪，明明队伍中有某人的“贵人”在，可为什么某人却浑然不觉呢？而且把心思都用在“莫名其妙”的人身上……后来明白了，一方面是他们“有眼不识泰山”，另一方面是因为他们本来也不想刻意提升自己人生的质量，所以他们的一生注定会“随波逐流”……

那么，如何才能避免有眼不识泰山呢？核心还在于我们自己有没有识人之明，我们能不能判断我们遇到的人是谁？他们对我们的未来可能会有哪些影响？对于那些注定会与我们的未来相交的“强者”，即便不求“沾光”也要避免让他们对我们的未来施加“负面影响”。

一次成功的创业至少需要十年

绝大多数的创业者都是第一次创业，当然也有连续创业者，但是非常少，如今95%以上的创业者都是第一次创业。

对于第一次创业的人，最重要的就是要对创业的生命周期有一个宏观的认知。

就好比去爬山，如果这座山你以前爬过，你登顶过，你再次去爬的时候就比较容易，因为你知道这个山大概多高、大概爬完需要多长时间，大概要分成几个阶段来爬……对于创业而言也是一样，如果曾经创业过的人，再次创业的时候他有一个非常大的优势，就是他知道创业大概是怎么回事。

但是对于绝大多数第一次创业的人来讲，因为对创业没有整体概念，经常会走很多弯路，很多创业者在创业之初会把创业想得过于简单，认为创业有什么难？我是一个技术专家，我想到了一个好的想法，甚至把软件都写出来了，那我是不是再找几个人成立一个公司就可以创业了？很多风险投资人也愿意把创业想得简单化，他们认为创业就应该是我今年投给你，明年你再融一轮、后年我们就去敲钟……

因为对创业生命周期的不理解，很多创业者在经历了三年、四年的创业还没有见到曙光就会觉得非常沮丧，觉得为什么我已经三年了、四年了，还在这里苦苦挣扎呢？

其实如果对企业的生命周期有了解的话，这些问题都不存在。

所以，我今天想跟你分享的核心观点：创业是一个十年期的长跑，它需要经历四个阶段，每个阶段你可以加速但不可能跨越，每个阶段大概都需要三年，一个成功的创业需要10年以上的时间。

无论是那些我们耳熟能详的企业，还是那些我们不知道的企业，从创立到成功都花了10年以上的时间。BAT中的每一个家从创立到最后IPO，都超过了10年。最近几年我们市场上的创业明星是小米公司，但是你知道么，今年是小米公司的第十年……相信我，任何一个成功的创业，都需要10年以上的时间。

如果以此为参照系，你就会认为自己的公司做了三年五年还在路上挣扎其实是很正常的。那么，什么是成功的企业呢？我认为成功的企业有三个标准：

1、行业领先，一个成功的企业首先得在自己的细分领域中数一数二。

2、可持续成长，一个成功的企业必须是可持续成长的，而且成长速度要比较快。

3、受人尊重，一个成功的企业必须价值观正确才能被用户、同行以及社会所尊重。

符合这三个标准的企业我将之定义为成功的企业，而这样的一个企业至少需要10年以上的时间来成就。

企业发展的四个阶段

我把企业的生命周期定义为四个阶段：起步期、发展期、扩张期和成熟期。

第一个阶段，起步期：

企业在这个阶段的核心工作是找方向，大概需要两到三年的时间。很多创业者会说我开始创业的时候就知道方向，是的，我相信每一个创业者起步时都知道大方向，但是成功需要的是精确的方向。实践中，绝大多数时间创业者不是不知道大方向，而是在那个精确的方向点周围打转转，最终通过不断试错才能找到那个精准的方向。

拉卡拉起步时定位的方向是便民金融服务，但最终我们找到的方向是还信用卡。找方向是什么概念呢？就是我们都知道方向在东北，但是到底在东经多少度多少分，北纬多少度多少分，这个精确的点需要我们不断地去找。

找到了这个点你的企业就渡过了第一个发展阶段，如果没有找到这个点，投入再多的人、投入再多的钱，你都无法向前进。而找到方向后有两个指标可以帮你验证：

1、你有没有做出一款有人愿意花钱来买的产品；

2、你有没有找到一种方法可以把这个产品源源不断地卖出去。

如果做到了这两点，就可以认为你的企业已经找到了方向，渡过了发展的第一个阶段。在我印象中，即便是成功创业者的第二次创业，在这个阶段上花费的时间也没有短于两年的。

这个阶段，核心是节流，是成本和费用的控制。一分钱要掰成两半花，能用一个人绝不用两个人，能租10平米的房子绝不租15平米的房子，最少限度的消耗才能支撑最长的存活时间来找方向。

我见到非常多的创业者在这个阶段里面没有把任务聚焦到找方向上，并且没有最大限度节流，结果，企业资金消耗殆尽死在找方向的路上。

第二个阶段，发展期：

企业在起步期找到了精准的方向之后，开始进入发展期，这个时候企业要去获取一个显著的市场份额，并把收入和利润实现了。一般企业掘得第一桶金，也需要等三年左右时间。

你的产品和服务能不能成为市场占有率的前几名？公司能不能规模盈利？利润是衡量企业的硬指标，如果没有规模利润，就不能称之为一个成功的公司。

这个阶段，核心要点是专注，集中全部人力、物力与财力于本阶段的任务上，所有以规划、布局等等名目的不专注都会降低企业渡过此阶段的可能性。

第三个阶段，扩张期：

这个阶段一般也需要三年左右的时间，企业做成功一个产品不等于可以再做好一个产品，更不等于可以同时运营两个产品。

很多创业者在这个阶段会大意失荆州，认为既然已经做成了一个产品，再做成一个产品是顺理成章的事，其实不然，因为对于绝大多数的人和绝大多数的组织来讲，都只会串行不会并行，都只擅长做完一件事再做另一件事，无法同时并行两件事。

如果做一件事难度是A，并行做两件事的难度绝对不是A×2，而是A×3、A×4，我们看到很多“一代拳王”式的企业，在一个产品上成功了然后失败在多元化上……

这个阶段，核心是管理，设计出科学的公司管理机制，让每一个板块都有领军人物并且以创业心态投入工作。

第四个阶段，成熟期：

企业要想建立自己的生态系统，一般也需要三年以上的时间。企业渡过第三个发展阶段（多元化阶段）后，如何保持企业的高速可持续成长？简单地通过产品和产业已经不够，必须学会对接资本市场，同时借助企业的品牌影响力、资本实力以及已经获得的核心资源来展开生态系统建设。

我们是正规军，但是我们同样需要县大队、区小队以及盟军形成广泛的统一战线来“打群架”。在这个过程中，可以通过自建、内部创业、风险投资、合资联营以及并购等多种方式打造这个广泛的统一战线，其优先顺序为：并购、合资联营、风险投资、内部创业、自建。

这个阶段，核心是布局和买保险。对于所有生态系统范畴之内的业务，都需要通过上述五种方式予以涉足，以免错失未来发展的潜力，这是布局。

对于所有生态系统范畴之内甚至是沾边儿的不沾边儿的业务，只要有可能对我们的未来造成威胁的，都尽可能涉足，这是“买保险”。以防止被颠覆，即便有朝一日真被颠覆，也确保是被我们参股的企业所颠覆。

很多这个阶段的企业，因为不舍得花钱，因为过于自信，在布局和买保险上犯错误，诺基亚、摩托罗拉、黑莓都是反面案例，Facebook买WhatsApp是正面案例。

当然，对于很多创业者来讲，布局和买保险这些事情距离我们有点儿远，因为对于大多数的创业者，企业都处于第一阶段和第二阶段。

不管你的创业处于哪一个阶段，对于任何一个创业者而言，你心里必须要先有一个宏观的概念：创业成功需要10年以上的时间，需要跨越起步期、发展期、扩展期和成熟期四个阶段，每个阶段有自己的使命和任务，也有渡过的核心窍门。不管你能力有多强，你的资源有多少、资金有多少，这四个阶段你只可能加速，但绝对跨越不了。

这些年，我看到过太多的创业失败，事后我总结了大多数的创业者经常会犯的两个思维上的误区：

误区一，企图速成。本来是一个十年期的长跑，你把它想成了短跑，所以上来之后你就使出了洪荒之力，把所有的劲儿都用上了冲刺，这样你走不远的。

误区二，企图跨越阶段发展。在企业还处于第一阶段时就想着第二阶段甚至第四阶段的事儿。几乎我见到的每一个创业者都喜欢跟我讲布局，我说你布什么局，那是第四阶段的事情，你现在连第一阶段都没有找到渡过的办法谈什么后面的事儿呢？

创业最重要的是，一步一步走，认认真真地把当前的阶段做好，成功只是时间早晚的事儿。如果不能达成本阶段的目标，就无法走入下一个发展阶段，更无法成功。

作者简介：孙陶然，毕业于北京大学经济管理系，现任拉卡拉集团董事长兼总裁。著有《创业36条军规》销量超过百余万册，被誉为中国的创业圣经。

2020-07-14

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