据报道，2004年，江西小伙子黄文蒋高中毕业后就跟着父亲在家种丝瓜卖。有一次，他和几个同学去外面旅游时，在宾馆里看到了一种名叫“丝瓜络沐浴片”的产品。这“丝瓜络”只是个文艺的说法，其实就是农村人常用来洗碗的丝瓜老筋。这种沐浴片因为一客一换，所以用量很大，黄文蒋想：“我家就是种丝瓜的，为什么不做这个买卖？”离开宾馆时，黄文蒋带了一片回家。黄文蒋说服父亲在田里留了一批丝瓜让其自然老化。当年秋天，他用从宾馆里带回来的沐浴片做样品，请人加工了十几万片沐浴片，挣了4万元的纯利润，远超卖蔬菜丝瓜的利润。后来，产品远销到了北京、上海、广州等地，销售额突破了200万元。有一次，他在偶然间发现丝瓜络很适合用来做鞋底，它的吸水解湿性能非常强。经过设计，丝瓜络鞋子很快做出来了，生产出了既美观又结实的丝瓜络布鞋。黄文蒋很快在南昌开设了丝瓜络布鞋专卖店，一双鞋价格在二百到三百元不等。虽然这鞋并不便宜，但这种“纯绿色”的鞋子还是吸引了人们的目光，市场很快就被打开了。产品不仅在全国的20多个省市可见，还出口到了美国、日本等国家，年销售额超过5000万元。截至目前，黄文蒋的美尔丝瓜络有限公司已经累计卖出了6亿元的产品。

无独有偶，近日看到这样一个商界故事：有两个年轻人结伴到外面去闯荡，结果在途中，因为误走入一片茂密的山林，而迷失了方向。他俩在山林里转了很长时间，也没能走出那片山林。他们随身携带的干粮都吃光了，饮水也只剩下很少一点。在绝望之际，他俩发现山林中的草丛里，生长着一种外表鲜艳的浆果。于是，他俩便采了一些浆果充饥。虽然刚吃的时候，那些浆果的味道还酸甜可口，但是吃多了，就出现胃酸和腹疼的异常感觉。他们依靠那些浆果充饥，在5天之后，终于从那片山林里走了出来。

无奈，他俩只好暂时放弃了外出的计划，从原路返回家里。在离开那片山林之前，其中一个年轻人心有余悸地说：“以后，我再也不会到这个倒霉的地方来了！想起那些浆果的味道，我就想吐。”另一个年轻人却感激地说：“其实，那些浆果的味道还是不错的。如果没有它们充饥，咱俩也许就死在那片山林里面了。”然后，他采了一大包浆果带回来。他要让亲朋好友都来品尝一下这些曾救过他性命的浆果。回来之后，一位深谙酿酒技术的朋友在品尝过那些浆果之后，惊喜不已地说：“这些果子可是酿酒的上等原料啊！”于是，他和那位擅长酿酒的朋友，在那片山林旁边建了一个小小的酿酒厂，原料就取自山林中的那些浆果。他们用那些浆果酿制的果酒，风味独特，大受市场欢迎。不久，他们用赚来的钱，扩大了经营规模，成为一家颇有名气的酿酒大户。而当年跟他一起在山林里迷路的那个年轻人，仍在城里一家企业中打工。

由此笔者不禁联想到，商业经营中，时常有一些经营者困惑迷茫地问，市场在哪里？市场当然不会跑上门来找你。要知道，现代市场复杂多变，经营者如果仍以常规思维对待，必然难以发现市场的空档，正如一位经济学家所说：“市场就在我们眼皮底下和日常生活中，如果不善于发现，及时抓住，它就会悄悄溜走。”因此，经营者必须具备敏锐的眼光，善于观察市场和分析市场。

江西小伙子黄文蒋慧眼独到，平时到处可见，人们不屑一顾的丝瓜络到了他的手里，摇身一变成了二百到三百元一双的丝瓜络布鞋等“纯绿色”产品，而且还畅销国内外市场，年销售额超过5000万元，短短几年时间累计卖出了6亿元的产品。而迷失在山林中靠浆果充饥救命的小伙，及时发现了商机并成为一家颇有名气的酿酒大户。他们的成功之道的确有可借鉴之处。

其实，我们每个人的身边，都有着值得挖掘的东西，潜藏着很多发财机遇，问题是我们有无发现它、开发它的眼光。只要我们敢于超越自己的思维定势，善于用超前的眼光来看待市场，就不愁没有生意可做了。

以上事例说明，商机既是一种客观存在，又需要有心人去发现。我们不要把发现和创造看得多么神秘，多么高深，只要我们对身边的事情，时时刻刻想一想里面可以找出点什么，有没有能创造出价值的东西。如此想得多了，就可能有灵感冒出来，有所发现和创造，甚至抓住一次有价值的商机。

要知道商业化的社会永无等式可言，当你抱怨生意难做时，也许有人正为点钞票而累得手抽筋。这里面的奥妙就在于：你认为1加1应该等于2，而他们则坚持1加1可以大于2。不过，要强调的一点就是，只有在需求存在时，营销创新才能构成新的商机，否则一文不值。

2020-09-01

00:00:00:03446201商机贵在发现/enpproperty-->