——访永州宏德房地产开发有限公司董事长艾先宏

艾总的题字，让人不断感受着宁静而淡泊的快乐，更让我们深刻地体会到仙域华庭的文化内涵与宜居、惬意生活。

□周刊记者 吴凤姣

每天，我们不能改变面对现实的姿态。在充满商业氛围的市场游走，总感觉少了些什么。偶然，在与一些真正拥有长远发展眼光和社会责任感的成功人士交谈，才发现，除了以物质为氧气而生存，我们内心一直在寻觅的便是源自心底最真实的情感，这是一切希望与温暖的源头。与永州宏德房地产开发有限公司董事长艾先宏先生交谈，就是如此。为家乡奉献，因为人不能忘本

记者：作为永州人，从沿海回到家乡发展，您的初衷是什么？宏德地产是怎样以行动诠释对家乡的情感和责任？

艾总：作为土生土长的永州人，在外发展有了些基础后回来为家乡做点事是很正常的，人不能忘本。我回来搞开发，起因是我前几年为父母亲在零陵一个当时算比较好的楼盘买了一套多层的顶层复式楼，但建成后陪我父母去看了一下，他们认为楼太高也太挤了，住起来不方便，同时我又了解到我们这里有好多人都跑去长沙、桂林等地区买房，这让我意识到永州特别是零陵缺少有品位、上档次的楼盘，于是我就决定要回家乡开发。

通过一段时间的寻找，最后看准了神仙岭脚下的这块风水宝地，以我近20年房地产和园林行业的从业经验，我觉得这里能做出零陵的标杆楼盘，应该能留住一部分因在本地买不到心仪的房子而想去外地置业者的脚步。

我们拿到这块地后成立了永州宏德房地产开发有限公司（宏德地产），提出了“宏达天下、以德筑家”的企业理念，从规划设计、营销策划、园林设计、物业管理等全方位选用深圳优秀企业，按照深圳标准，精心打造宏德·仙域华庭，为零陵人提供一个鼎级人居典范。

除了认真做好宏德·仙域华庭之外，对于零陵这座城市的发展，我们也在尽自己的努力多付出一些，去年下半年我们配合区委宣传部、文化局成功开展了“寻找100位老永州”活动，得到社会各界的积极响应和高度评价；今年上半年我们配合教育局又推出了“寻找零陵10位最美教师”活动，活动已进入20进10的高潮阶段，受到了全市乃至省里的关注。这体现了我们宏德地产对于推动家乡发展的一颗拳拳之心。在人间仙境里打造舒适华丽的房子

记者：去年12月8日，在营销中心开放时，您说过，“我不太会说话，但是我会认真做事，努力把项目做到最好，来回报家乡的父老乡亲。”这句话深深地打动了我们。宏德地产不仅要将项目做好，更是要将企业做成品牌。仙域华庭的打造，将从哪些方面满足业主居住及企业品牌提升的要求？

艾总：仙域华庭的寓意是在人间仙境里舒适华丽的房子，所以为了提升居住的舒适性，我们着重从八个方面入手：

第一，尊重自然、保护山体。神仙岭是零陵的两条龙脉之一，也是本项目的魂。“山不在高，有仙则灵”，我们首先确定尽量少破坏山体，并在山体部分修建山体公园供住户休憩游玩；同时在两区的规划上我们做了中庭来吸纳神仙岭的灵气，这样仙域华庭就灵气十足了。

第二，降低容积率。仙域华庭的容积率比控制指标低了0.8，相当于少建了16000㎡房子，少住了100多户人，楼间距大了，绿地多了，公共设施人均占有率多了。

第三，人车分流。南区实行完全的人车分流，两层地下室满足户均一个车位。地下室顶板上做花园，除消防车外，其余车辆一律不能驶入，让住户免除车辆干扰，住得安心、静心。

第四，四座园林。因为我本身是做园林的，对于小区的园林我最看重，也想把仙域华庭的园林做成全城的样板。我们设计了山体公园、地中海风情式的中庭水景园林，架空层园林和街区园林四部分，投资达1000多万元。

第五，架空层泛会所。我们设计每栋楼底层都架空作为泛会所，供住户阅读、娱乐、健身、游玩、休憩；在中庭花园里则设计了无边际游泳池、羽毛球场、多个广场等供住户运动休闲。

第六，N+1户型，赠送面积多，大多数户型都可多做一个房间，使用率高，南北朝向，户户方正，包括厨房、卫生间在内，每间房都有通风采光，完全达到健康、环保、节能标准。超大的观景休闲阳台，宽达2.1m。地下室、首层双入户大堂，方便、大气。

第七，关键部位，品质保证。我们对于住户每天都要频繁使用的电梯、门、窗等采用名牌产品，奥的斯电梯、王力安全门、南山铝合金加厚平开窗，免除住户日常烦恼。

第八，品牌物管，贴心服务。我们聘请全国十强的中信物业作为物管顾问，除了实行严格的封闭式管理和规范的安保、清洁绿化、维护外，还将对住户提供更多的增值服务。

我们从以上八个方面确保宏德·仙域华庭的品质，满足业主的居住舒适性，提升宏德地产的品牌，并因此获得了“金钥匙奖·2014全国十大优质宜居金奖楼盘”称号。“优质比、差异化、品牌化是赢得市场的三大保证”

记者：在目前项目较多的零陵区，您认为房地产开发企业的市场制胜秘诀是什么？

艾总：我觉得房地产开发企业要想在竞争激烈的市场中取胜，首先是要做好自身的定位、产品的定位，选准你的目标市场，并为之提供最舒适的产品。优质比、差异化、品牌化是赢得市场的三大保证。地产发展进入多元化

记者：结合您对地产市场的了解，您如何预测房地产市场未来的走向，是否会有量或质的变化？

艾总：根据中国的城镇化水平和中西部经济发展的水平来看，中国的房地产近十年还将是发展比较快的阶段，至于永州的房地产，开始进入多元化时代，商业地产、旅游地产、养老地产等会逐渐多起来。

采访札记：

我以为，只有对于爱好文学的人来说，才喜欢于喧嚣中发现高雅与内涵，这是情绪净化的源泉。后来才知道，热爱生活的人们，同样会拥有发掘的目光，选一处理想居所，优雅而舒适，怡然自得。

每次在宏德·仙域华庭，总能在看到墙上的墨宝，“德”、“厚德载物”等，现场常备的笔墨纸砚，常有人书写一番，感觉，现实生活得到了升华。

与艾总的交谈，心里有一种莫名的欣喜若狂。认真做事，低调做人，是艾总一向的原则，将情感融入产品，舒适宽敞的园林空间、人性化的户型设计……一切都让业主也感受到了钢筋水泥铸造的产品中，独有的温暖舒适。以“山谷回音”的方式对人对事，不去计较得失，认可与回报自然会来，这不是单纯说有头脑的商人能有的境界，也是我最佩服的平和心态。对家乡的情感，在艾总的话语中自然流露，从仰视到敬佩，感动与认可同行。融情于家乡、于产品，默默做有责任的优秀企业公民，这也是宏德与整个社会共同传递的正能量……